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Guillaume DOSNON

  • IWD
  • CMO_Directeur Marketing chez IWD Retail Saas Software

Paris

En résumé

Bonjour, je suis Guillaume DOSNON,

Je suis Directeur Marketing Aka "CMO", spécialisé dans le « Marketing B2B-Data Driven » et « Revenue Marketing ».

Le marketing est connu de tout le monde mais peu de monde le maitrise vraiment. Comprendre un marché, obtenir de nouveaux clients, fidéliser ses clients, générer du business et sortir du lot pour construire une entreprise prospère ne se fait pas par hasard et c'est pour cela qu'il faut suivre un plan marketing fiable.


Mon mantra « Marketing »
La pertinence et l'autorité sont les clés de la visibilité sur le marché !
En respectant ces principes, vous pouvez faire la différence, émerger de la concurrence et gagner la reconnaissance de votre marché cible. Alors soyez audacieux!

Mon mantra « Équipe »
Ensemble, nous sommes plus forts! et j'ai la chance de le vivre chez IWD.
Je suis convaincu que la réussite d'une entreprise repose sur une équipe performante, capable de collaborer efficacement et où chaque talent est valorisé!!!

Entreprises

  • IWD - CMO_Directeur Marketing chez IWD Retail Saas Software

    Marketing | Paris 2019 - maintenant We provide a collaborative platform for brands to efficiently and instantly execute their in-store merchandising operations, improve the customer experience, and considerably increase sales.

    - Create & share 2D or 3D guidelines
    - Execute in-store directives, maximize implementation, monitor stores and collect feedback and data from your stores
    - Analyze field data, store performances and take decisions to improve your next merchandising cycle

  • Agendize - Partenaire Orange Business Services - Directeur Marketing

    2018 - 2019 Pour accompagner le succès et la croissance de AGENDIZE, application métier de Orange Business Services pour la gestion des agendas et la prise de rendez-vous en ligne, sur tous ses marchés (PME via nos resellers, grands groupes privés et publics), j'ai la chance de manager une équipe Marketing Opérationnelle couvrant la totalité du cycle de décision client depuis l'acquisition(communication entrante et sortante) et l'engagement (évènementiel) jusqu'à la création et la détection d'opportunités qualifiées en exploitant tous les leviers digitaux disponibles.
    Pour accompagner la performance commerciale, notre équipe accompagne les commerciaux dans la conversion des prospects en clients.

    ACQUISITION ET GESTION DES LEADS
    -Augmenter le trafic du site Web et des blogs, convertir plus de visiteurs et exécuter des campagnes inbound marketing complètes à grande échelle.
    -Automatiser les tâches répétitives afin de faciliter la prospection des commerciaux et augmenter le taux de conversion clients.
    -Définition des règles de prospection commerciale LinkedIn (Sales Navigator)

    GESTION DE L'ADVOCACY MARKETING
    -Mise en place du programme Ambassadeur (user group)Agendize visant à l'amélioration continue de l'expérience utilisateur.

    PARTENAIRE ORANGE BUSINESS SERVICES,
    -Gestion de l'acquisition de leads et témoignages clients en lien avec le service marketing et communication de Orange Business Services

    SUIVI DES INDICATEURS DE PERFORMANCE (KPI)
    Leads, Marketing Qualified Lead, Opportunités ventes, Traffic Web, Taux d'engagement sur les réseaux sociaux

  • Festilight Illuminations - Responsable commercial et marketing PIXXARO

    Villechétif 2011 - 2018 Responsable Marketing et Commercial du département digital PIXXARO.
    Démocratiser et simplifier le digital dans les retails en apportant une solution hardware et software tout en 1.

    - Création de l'entité PIXXARO
    - Définition et évolution de la stratégie commerciale et marketing de PIXXARO de concert avec la direction commerciale
    - Etude et suivi des offres clients (groupe Hammerson, Klépierre, E Leclerc, Aéroports de Paris, Etam...)
    - Développement d’une clientèle de professionnelles et de partenaires pour les projets digitaux et industriels.-Création et promotion de la marque Pixxaro
    - Conduite et mise en place de projets digitaux :
    Agence DDB Volswagen, groupe Groehe, Aéroports de Paris, Aéroports de Lyon, ville de Troyes, Transgallia, E. Leclerc...
    - Segmentation et définition de l'offre produits (hardware, software...)
    - Gestion des opérations de communication

  • Pubway Communication - ENTREPRENEUR

    2010 - 2011 o Conseil en stratégie de marque et communication opérationnelle :
    Bistrot Dupont, Aube Froid, CalHome, Flashform, IUT Reims
    o Intervenant Vacataire IUT Troyes en marketing stratégique et opérationnel

  • E LECLERC - RESPONSABLE COMMUNICATION ET MARKETING

    2007 - 2010 o Coordination et gestion des plans médias et promotionnels sur
    l'hypermarché E Leclerc Troyes et ses concepts périphériques (Une
    Heure pour Soi, Agence de Voyages...
    o Budget Publicité d'environ 1,2 millions d'euros en 2010

  • E.leclerc - Responsable Consommation et carte de fidélité

    Ivry-sur-Seine 2003 - 2006 Analyse des ventes promotionnelles et reporting
    • Suivi et analyse des « Clubs consommation E. Leclerc »
    • Gestion du sponsoring et des partenariats

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