Guillaume DUPARQUE

En résumé

Entreprises

• Ishida - Responsable Régional des Ventes

  KETTLES WOOD DRIVE 2017 - maintenant Développement des ventes des solutions de pesage, de contrôle qualité et de conditionnement ISHIDA pour l'industrie agroalimentaire:
  - Pesage associatif
  - Triage pondéral
  - Inspection Rayon X
  - Operculage etc.
  
  Secteur géographique : Normandie / Mayenne / Sarthe / Eure-et-Loir / Yvelines

• Keyence - Ingénieur Technico Commerciale Mesure Haute Précision & Vision Industrielle

  Osaka 2015 - 2017 • Prospection et développement des ventes de solutions pour l’automatisation des contrôles en ligne auprès d’industriels, tous secteurs confondus (automobile, aéronautique, pharmaceutique)
  • Analyse des besoins auprès d’interlocuteurs variés pour l’établissement de solutions techniques sur mesures: Directeurs d’usines, responsables de départements (production, maintenance, qualité, bureaux d’études), ingénieurs, chargés d’affaires, techniciens
  • Réalisation des essais et établissement de rapports techniques et d’offres commerciales.
  • Présentation et négociation des solutions auprès des responsables de projets et décisionnaires.
  • Closing des affaires en cours auprès des responsables opérationnels
  • Reporting hebdomadaire des activités.

• Mann+Hummel - Responsable de secteur auxiliaire. Secteur Nord - Normandie

  Ludwigsburg 2012 - 2015 Résumé de mon expérience chez l'équipementier MANN+HUMMEL:
  • Poste: Responsable de secteur auxiliaire (apprentissage, BAC+5)
  • Secteur d'activité : Pièce de rechange automobile et poids lourds
  • Secteur géographique: Nord et Normandie
  • Missions: prospection, négociation, animation commerciale
  • Succès: Augmentation de 10% du CA sur les comptes attribués
  Au sein de l'équipe commerciale MANN+HUMMEL FRANCE, je suis en charge du développement du chiffre d'affaires et de la pérennisation des relations commerciales avec les petits et moyens distributeurs de pièces de rechange automobile et poids lourds, ainsi qu'auprès des centres de réparation rapide automobile.
  Ce poste étant axé sur une forte présence terrain, j'ai pu développer mes capacités d'adaptation face à une clientèle très hétérogène. Cela m'a aussi permis de renforcer mon autonomie dans la gestion de mon organisation et de mon portefeuille client.

• Solaire Performance - Assistant commercial, ouvrier

  2012 - 2012 - Suivi de client
  - Prise de rendez-vous
  - Création de base de données clients
  - Etablissement de devis et factures
  - Dimensionnement d’installations photovoltaïques
  - Maçonnerie, câblage
  

Formations

• Ecole Supérieure De Vente

  St Germain En Laye 2013 - 2015 Bac +5
  
  Titulaire d'un Bac +5 de « Manager en Ingénierie d'Affaires » au sein de l’Ecole Supérieure de Vente de la CCI Paris Ile-de-France, j’ai acquis les savoirs être et savoirs faire nécessaires au pilotage d’affaires, à la gestion des relations commerciales et à la négociation, ainsi qu’à l’accompagnement client dans des processus de vente complexe en B to B.

• Ecole Supérieure De Vente

  St Germain En Laye 2012 - 2013 Bac +3
  
  Au sortir de mon parcours technique, cette licence professionnelle réalisée en alternance au sein de la société Mann+Hummel m'a permis de m'ouvrir au monde du commerce et au métier de chargé d'affaire.

• IUT De Rouen

  Rouen 2010 - 2012 Bac +2
  
  A travers cette formation en Génie Thermique et Énergie, j'ai pu acquérir des compétences dans:
  - La mécanique des fluides,
  - La thermodynamique,
  - La mécanique du solide,
  - Les transferts thermiques,
  - La régulation,
  - Le traitement de l'air et thermique des locaux,
  - L'utilisation et le dimensionnement de machines thermiques et frigorifiques.

• Lycée Saint Exupery

  Mantes La Jolie 2009 - 2009 Mention assez bien

Réseau

• Charles LAUDREN

• Christine PIRES DA SILVA

• Clement BULLOT

• Matthieu DEL RIO

• Michel MEAR

• Mounir ADDAR

• Simon RIQUART

• Yoann THEVENOUX