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SANITEC Industrie
- Directeur Général
2017 - maintenant
Diriger l'ensemble des activités : production, achat, R&D, commercial, ADV, IT
Restructurer, réorganiser, redresser la situation et conduire le changement après le PSE, gérer la cession d'un site, préciser les rôles, adapter les ressources, déterminer les règles, mettre en place des organes de gouvernance
Concevoir et appliquer les politiques (commerciale, industrielle, R&D, sous-traitance, approvisionnement...)
Clarifier le positionnement de l'entreprise et redéfinir les gammes de produit
Piloter l'industrialisation, fiabiliser l'outil de production, sécuriser l'usine
Elaborer le budget financier, analyser les P&L, les KPI'S, optimiser la trésorerie et les stocks
Superviser le changement d'ERP (CEGID -> AXAPTA)
Augmentation du CA (5,45 M€ -> 6 M€) et de l'EBITDA (-950 K€ -> -320 K€)
Clientèle : Campings, négoces (bois, sanitaire), industrie (STX), administration (prison, mairies), architectes, Mc Donalds, Total etc...
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ThyssenKrupp
- Directeur d'Agence
Saint Barthélemy d'Anjou
2011 - 2016
* Management : Sur plusieurs sites, animation d'une équipe pluridisciplinaire (commercial, technique, administratif) de 40 personnes (7 cadres et managers techniques) en charge de la production de chantiers (montage, modernisation, mise aux normes) et du SAV d'ascenseurs, escaliers mécaniques et portes automatiques.
Optimisation des compétences (recrutement, formation, évolution), conduite du changement (accompagnement PSE)
* Gestion : Définition du budget, analyse du compte d'exploitation, mise en place et pilotage de plans d'action
* Commercial : Encadrement d'Ingénieurs Commerciaux, suivi des grands comptes de l'agence, décryptage du marché et établissement des axes de progrès
* Organisation : Définition et mise en œuvre de l'organisation adaptée pour l'atteinte des objectifs
* Sécurité / Qualité : Mise en application des règles (OHSAS 18001) et des procédures (ISO 9001)
Résultats : Augmentation de la marge opérationnelle de l'agence de 50% en 3 ans (CA = 7M EUR )
Clientèle : BtoC; BtoB (Syndics, HLM, industries, CHU, EHPAD, EDF, SNCF, GMS, centres commerciaux, mairies, tribunaux, circuit etc....)
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Schindler
- Responsable d'Agence
Ebikon
2007 - 2011
* Management : Coordination d'une équipe de 8 techniciens (SAV et réparations ascenseurs, escaliers mécaniques et portes automatiques) sur plusieurs sites
* Gestion : Evaluation de la rentabilité du centre de profit et amélioration des indicateurs
* Commercial : Développement du CA SAV et modernisation
* GRH : Mise en place d’un partenariat avec le lycée professionnel Monge pour favoriser le recrutement de jeunes techniciens.
Résultats : Meilleur Responsable d'Agence de France concernant le taux de panne (exercices 2008 et 2009)
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Schindler
- Ingénieur Commercial Développement
Ebikon
2005 - 2007
* Prospection et négociation d'affaires ( 500 K EUR en ventes complexes) de SAV, modernisation et d'installation neuve
* Consolidation du réseau de prescripteurs (architecte, promoteur, cabinet d'ingénierie, bureau de contrôle ...)
* Organisation d'événements (clients, team building, valeurs d'entreprise)
Poste pilote qui consistait à renforcer notre présence commerciale et qui a généré la création de deux postes de technicien.
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Otis
- Ingénieur Commercial
Farmington
2000 - 2005
* Gestion d'un portefeuille de 3,8M EUR et 230 clients
* Vente de contrats de maintenance
* Négociation de travaux de rénovation
Résultats : Lauréat du classement TOP IC en 2003 et 2004 (15 meilleurs Ingénieurs Commerciaux de France sur 180)
