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Guillaume DUTRIEUX

BALLAN-MIRE

En résumé

Doté des dimensions managériale, financière et commerciale, je suis tourné vers mes clients.
Fort de 18 ans d’expérience dans différentes sociétés proposant des produits industriels, des solutions techniques ou des services, ma culture est empreinte par la sécurité et la qualité.
Curieux et pragmatique, j’aime relever les challenges et développer les compétences de mes collaborateurs pour atteindre collectivement les objectifs.
Je souhaite évoluer vers de nouveaux défis.

Mes compétences :
Gestionnaire
Manager
OHSAS 18001
ISO 900X Standard
Microsoft Office
Développement commercial
Stratégie commerciale
Conduite du changement
B2B2C
Contrat de maintenance
Direction de centre de profits
Management des ventes

Entreprises

  • SANITEC Industrie - Directeur Général

    2017 - maintenant Diriger l'ensemble des activités : production, achat, R&D, commercial, ADV, IT
    Restructurer, réorganiser, redresser la situation et conduire le changement après le PSE, gérer la cession d'un site, préciser les rôles, adapter les ressources, déterminer les règles, mettre en place des organes de gouvernance
    Concevoir et appliquer les politiques (commerciale, industrielle, R&D, sous-traitance, approvisionnement...)
    Clarifier le positionnement de l'entreprise et redéfinir les gammes de produit
    Piloter l'industrialisation, fiabiliser l'outil de production, sécuriser l'usine
    Elaborer le budget financier, analyser les P&L, les KPI'S, optimiser la trésorerie et les stocks
    Superviser le changement d'ERP (CEGID -> AXAPTA)

    Augmentation du CA (5,45 M€ -> 6 M€) et de l'EBITDA (-950 K€ -> -320 K€)

    Clientèle : Campings, négoces (bois, sanitaire), industrie (STX), administration (prison, mairies), architectes, Mc Donalds, Total etc...
  • ThyssenKrupp - Directeur d'Agence

    Saint Barthélemy d'Anjou 2011 - 2016 * Management : Sur plusieurs sites, animation d'une équipe pluridisciplinaire (commercial, technique, administratif) de 40 personnes (7 cadres et managers techniques) en charge de la production de chantiers (montage, modernisation, mise aux normes) et du SAV d'ascenseurs, escaliers mécaniques et portes automatiques.
    Optimisation des compétences (recrutement, formation, évolution), conduite du changement (accompagnement PSE)

    * Gestion : Définition du budget, analyse du compte d'exploitation, mise en place et pilotage de plans d'action

    * Commercial : Encadrement d'Ingénieurs Commerciaux, suivi des grands comptes de l'agence, décryptage du marché et établissement des axes de progrès

    * Organisation : Définition et mise en œuvre de l'organisation adaptée pour l'atteinte des objectifs

    * Sécurité / Qualité : Mise en application des règles (OHSAS 18001) et des procédures (ISO 9001)

    Résultats : Augmentation de la marge opérationnelle de l'agence de 50% en 3 ans (CA = 7M EUR )

    Clientèle : BtoC; BtoB (Syndics, HLM, industries, CHU, EHPAD, EDF, SNCF, GMS, centres commerciaux, mairies, tribunaux, circuit etc....)
  • Schindler - Responsable d'Agence

    Ebikon 2007 - 2011 * Management : Coordination d'une équipe de 8 techniciens (SAV et réparations ascenseurs, escaliers mécaniques et portes automatiques) sur plusieurs sites

    * Gestion : Evaluation de la rentabilité du centre de profit et amélioration des indicateurs

    * Commercial : Développement du CA SAV et modernisation

    * GRH : Mise en place d’un partenariat avec le lycée professionnel Monge pour favoriser le recrutement de jeunes techniciens.

    Résultats : Meilleur Responsable d'Agence de France concernant le taux de panne (exercices 2008 et 2009)
  • Schindler - Ingénieur Commercial Développement

    Ebikon 2005 - 2007 * Prospection et négociation d'affaires ( 500 K EUR en ventes complexes) de SAV, modernisation et d'installation neuve

    * Consolidation du réseau de prescripteurs (architecte, promoteur, cabinet d'ingénierie, bureau de contrôle ...)

    * Organisation d'événements (clients, team building, valeurs d'entreprise)


    Poste pilote qui consistait à renforcer notre présence commerciale et qui a généré la création de deux postes de technicien.
  • Otis - Ingénieur Commercial

    Farmington 2000 - 2005 * Gestion d'un portefeuille de 3,8M EUR et 230 clients

    * Vente de contrats de maintenance

    * Négociation de travaux de rénovation

    Résultats : Lauréat du classement TOP IC en 2003 et 2004 (15 meilleurs Ingénieurs Commerciaux de France sur 180)

Formations

  • ESSCA

    Angers 2013 - 2015 Master 2 en Management

    Master 2 en Management (Diplôme Grande Ecole en formation continue)
  • IAE (Poitiers)

    Poitiers 1998 - 1999 Maîtrise

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