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Guillaume FABRE

Eragny-Sur- Oise

En résumé

Passionné d’entreprenariat et spécialisé dans le business développement, je suis impliqué dans l’ensemble des processus et de l’organisation de l’entreprise, depuis le développement produit et de services jusqu’à la création de stratégies marketing, la génération de pays prospects, la négociation et la conclusion de transactions. Responsable EMEA, j’identifie de nouvelles opportunités d’affaires et de nouveaux marchés pour mieux répondre aux besoins clients et contribuer à la croissance de la société.

Mes compétences :
Marketing
Santé
Business development
Vente

Entreprises

  • Safe Orthopaedics - EMEA Distributors Manager

    Eragny-Sur- Oise 2013 - maintenant Mobile : +33 (0) 7 77 97 73 48
    Email : g.fabre@safeorthopaedics.com

  • Safe Orthopaedics - Business Development / Product Specialist

    Eragny-Sur- Oise 2012 - 2013
    Collaboration étroite avec les équipes de R&D :
    • Benchmarking, Suivi des innovations marchés
    • Identification des besoins
    • Rédaction des pré-projets de développement en partenariat avec le Chef de Projet et le Directeur R&D

    Business Development
    • Contribution à l’élaboration du plan d'affaire annuel, participation à la rédaction et à l'application des politiques et des processus commerciaux, développement de nouvelles stratégies de ventes
    • Recherche et développement de partenariats dans de nouveaux pays prospects
    • Market Access (pricing policy, positionnement), exploitation marketing des résultats d'études, publications.
    • Management des ventes et de la distribution: Allemagne, Royaume Uni et Italie
    • Activité de suivi des ventes, mise en place d’un système de surveillance des performances

    Marketing Opérationnel :
    • Plan de communication produit, organisation d’évènements.
    • Veille Concurrentielle et Analyse du marché
    • Formation des équipes commerciales et des distributeurs au bloc opératoire
    • Evaluation et modélisation d’Etudes médico-économiques
    • Marketing corporate : Création du site web WW, Application Ipad...

  • Medtronic - Spécialiste Accès Thérapie (CDI)

    Boulogne-Billancourt 2010 - 2012 Market Access :
    • Création et développement stratégique du marché des structures privées
    • Mise en place d’une segmentation comportementale
    • Création du modèle de fidélisation

    Construction d’une offre de service :
    • Prise en charge multidisciplinaire des patients
    • Création, développement, valorisation de l’activité chirurgicale
    • Développement du guide patient
    • Enseignements scientifiques
    • Création d’une plateforme de service & collaborative Web Medtronic Monde

    Stratégie médico-économique :
    • Analyse territoriale d’activité et de flux patients
    • Développement de l’offre de soins, du parcours patients et de l’accessibilité sanitaire
    • Développement d’un modèle d’impact budgétaire comme modèle commercial et de rationalisation de l’achat
    • Négociation grand compte : direction d’établissement, pharmaciens

    Formation de la force de vente :
    • Training scientifique, analyse de littérature
    • Formation médico-économique

    Impact commercial :
    • 55 % de croissance sur 18 centres privés ciblés
    • Achat / location d’équipements

    Formation :
    Spin Marketing - Huthwaite International : "Changer les comportements pour changer les résultats"

  • MSD Dohme-Chibret - Assistant Chef de produit Marketing - BU Hôpital

    2010 - maintenant Marketing opérationnel et stratégique :
    • Réalisation des campagnes promotionnelles : conception des remis médecin suivant les besoins terrains ; collaboration étroite avec les structures règlementaires pour validation
    • Suivi des ventes : Compréhension des résultats et recherche des anomalies ; participation à la rédaction des objectifs chiffrés annuels

    Projets :
    • Espace collaboratif interactif multidisciplinaire : Amélioration des échanges marketo-commerciaux
    • Intégration du marketing 2.0 chez Merck. Comment utiliser le Smartphone comme vecteur d’informations afin d’augmenter le valeur client et la visibilité du laboratoire ?

    Evènementiel :
    • Organisation de la grande réunion de cycle annuelle
    • Participation à l’organisation d’un congrès national spécialisé (JNI) et échanges avec les médecins.

    Terrain :
    • Accompagnement terrain de la force de vente : compréhension des problématiques et des besoins ; apport de solutions clients.

    Formations :
    • Utilisation du logiciel protrack ; La publicité dans le monde de la santé : règlementation

  • Laboratoire Chauvin Bausch&Lomb - Assistant Chef de produit Marketing & Data Management

    2008 - maintenant • Mise à jour des banques de données, analyses statistiques, cartographie des résultats / marchés cataractes France, Belgique, Emerging Market
    • Mise en place de PLV dans les magasins d'optiques
    • Préparation d'un séminaire et du lancement d'un implant cataracte
    • Réalisation de revue de presse mensuelle

  • Hôpital Saint Eloi - Attaché de recherche Clinique

    2007 - 2009 • Mise en place et réalisation d’études cliniques sur la chirurgie bariatrique
    • Recueil des données (consultation) et analyses statistiques
    • Publications internationales et communication en congrès spécialisés
    • Thèse : Impact de la chirurgie bariatrique sur le diabète et autres facteurs de comorbidités de l’obésité
    • Obes Surg. 2011 Apr 6. [Epub ahead of print]
    Impact of Laparoscopic Sleeve Gastrectomy and Laparoscopic Gastric Bypass on HbA1c Blood Level and Pharmacological Treatment of Type 2 Diabetes Mellitus in Severe or Morbidly Obese Patients. Results of a Multicenter Prospective Study at 1 Year.
    Nocca D, Guillaume F, Noel P, Picot MC, Aggarwal R, El Kamel M, Schaub R, de Seguin de Hons C, Renard E, Fabre JM.
    SourceFaculty of Medicine of Montpellier, CHRU Montpellier, Montpellier, France, david.nocca@sfr.fr.

    Abstract
    Gastric bypass (GBP) has proved its efficacy 30 years ago in the management of diabetes mellitus (T2DM) for severe obese patients. More recently, interesting results have been published after sleeve gastrectomy (SG) in the same indication. Between 2005 and 2008, three bariatric centers have prospectively collected the data of T2DM patients treated by laparoscopic gastric bypass (LGBP) or laparoscopic sleeve gastrectomy (LSG). Effects on hemoglobin A1c (HbA1c), pharmacological treatment and excess weight loss after 1 year of surgery have been analyzed. All patients (35 LGBP and 33 LSG) were treated with oral anti-diabetics (OAD) or insulin before surgery (32 OAD and three insulin in LGBP group and 27 OAD and six insulin in LSG group). The average body mass index (BMI) in the LGBP group was 47.9 and 50.6 kg/m² in the LSG group. At 1 year after surgery, the average HbA1c lost was 2,537 in the GBP group and 2,175 in the SG group. T2DM had resolved (withdrawal of pharmacological treatment) in 60% of the LGBP group and 75.8% of the LSG group. Reduced use of pharmacological therapy was noted in 31.42% of the LGBP group and 15.15% of the LSG group. Percentage excess weight loss and BMI lost were 56.35% and 29.75% in the LGBP group and 60.11% and 29.80% in the LSG group, respectively. During short-term follow-up, the impact on regulation of HbA1c blood level of LGBP or LSG is important. At 1 year after surgery, LSG seems to be as effective as LGBP for the management of T2DM in severely obese patients.

    PMID:21468625[PubMed - as supplied by publisher]

Formations

  • SPIN MARKETING HUTHWAITE INTN (Boulogne)

    Boulogne 2011 - 2011 Stratégie Marketing

  • HEC

    Jouy En Josas 2009 - 2010 Intelligence Marketing

    Thèse : Mutation du système de santé français : Enjeux stratégiques, commerciaux et marketing pour l’industrie

  • Université Montpellier 1 IUP -Santé

    Montpellier 2003 - 2009 Industrie

    Thèse : Impact de la chirurgie bariatrique sur le diabète et autres comorbidités de l’obésité

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