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Guillaume GAUTHÉ

Ebikon

En résumé

Avec plus d’une dizaine d’années d’expérience en business développement et en management de lignes de produits et services, j’ai pu éprouver mes compétences en commerce et marketing dans un contexte industriel et international: gestion de lignes de produits et services, management de projets fonctionnels et opérationnels, développement et commercialisation de nouvelles solutions…
Orienté résultats, je recherche les sources d’innovation et de changement susceptibles de développer et pérenniser les domaines d’activités qui me sont confiés, et ce dans un souci permanent de satisfaction client, élément essentiel de toute entreprise.
Organisé et méthodique, j’établis une relation de confiance avec les personnes qui travaillent à mes côtés et crée les conditions propices au développement de chacun.

Mes compétences :
SAP OFFICE
SAP
Project Management
Microsoft Access
Customer Relationship Management
Cost management
Budgets
Communication
Gestion de projet
Management commercial
Marketing stratégique
Management opérationnel
Mix Marketing
Key account management
Négociation

Entreprises

  • Schindler - Directeur Modernisation & Developpement High Rise

    Ebikon 2017 - maintenant Développement et management de l'activité modernisation pour le périmètre français
    En charge du marché des bâtiments de grande hauteur ("High Rise")
    Responsabilité P&L - High Rise (Vente et Réalisation)

  • Schindler BNL - Large Projects Manager

    2015 - 2017 - En charge de l'activité "Large Projects" sur le périmètre francophone. Management d'une équipe de +/- 30 personnes
    - Responsabilité P&L sur un périmètre X0 millions d'Euros de CA
    - Mise en place de la structure "Large Projects": Recrutement, process, outils...

  • Schindler Europe South - New Installation and Modernization Product Lines Manager

    2012 - 2015 - En charge du lancement d'un nouveau produit ``stratégique'' sur la zone Europe du Sud: stratégie de vente, plan marketing opérationnel, positionnement prix
    - Définition de la stratégie produit sur le périmètre concerné. Appui lors de la vente de "grands projets''
    - Coordonner l'activité de 9 responsables produits sur la zone. Veiller à la mise en place de la stratégie produits.

  • Schindler France - Responsable marketing du marché modernisation

    2010 - 2012 - En charge du marché français de la modernisation. Management d'une équipe de trois chefs de produits
    - Lancement d'un produit dit de « remplacement complet » : outil de chiffrage simplifié, flux logistique rapide.
    - Conception et déploiement d'une nouvelle gamme de produits : solutions packagées et compétitives dédiées à Urbanisme et Habitat 2013: coûts (-15%) ; temps de chiffrage (-50%) ; lead time approvisionnement divisé par 6


  • Schindler India Pvt Ltd - Business Development Manager

    2008 - 2010 - Management de l'équipe commerciale rattachée à la direction régionale de Bombay ( 4 x Ingénieurs Commerciaux)
    - Gestion en propre de comptes clés et des projets de tours dites de « grande hauteur » (volume supplémentaire: + 22% en 2009).
    - En charge du recouvrement des créances clients : mise en place d'un plan d'action spécifique.
    - Management des ventes: prévisions des ventes, budget, planification, reporting, définition et suivi des objectifs.

  • Schindler France - Responsable marketing Services

    2005 - 2008 - Mise en place et suivi de la renégociation de l’ensemble des contrats liés à l’introduction d’une nouvelle réglementation (65% de contrats enregistrés à fin Novembre 2008).
    - Définir la stratégie de vente et la politique commerciale autour de l’activité services en liaison avec le directeur commercial
    - Projets: fidélisation clientèle, création d’une interface Internet destinée aux clients, mise en place d’un système de reporting, formation à la vente (définition de l’offre de services, tactiques et outils)

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