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Guillaume GREGOIRE

MONTPELLIER

En résumé

Bonjour,

Après plusieurs années d'expériences diverses en Responsable Commercial BtoB, j'ai l'occasion de pratiquer la vente directe (chasse et élevage) et en mode projet dans des secteurs concurrentiels, de développer et d'animer des réseaux de partenaires, ainsi que coacher des commerciaux.
Professionnel de la Vente en B to B et du Management, j'ai plaisir à apporter mon expertise dans ces domaines afin de progresser ensemble.
Spécialisé dans le domaine des services aux entreprises, du transports et de ses différents acteurs, mon pragmatisme me permet d'amener des solutions concrètes aux problématiques de mes clients et de les accompagner sur le long terme.
Grace à une forte capacité d'adaptabilité je peux transférer mes compétences dans divers domaines et aider une entreprise dans son développement commercial.
Toujours prés à relever de nouveaux défis professionnels, je serais ravi d'échanger avec vous sur nos attentes communes.

Cordialement,


Guillaume GREGOIRE



Mes compétences :
Management
Prospection
Vente
Marketing
Développement commercial
Customer Relationship Management
pack Office
Business developpement

Entreprises

  • . - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2015 - maintenant Responsable Commercial pour une Ste leader dans le domaine de la location de véhicules utilitaires -3T5 auprès des TPE, PME et grands comptes régionaux (grand sud)courte, moyenne longue durée.
  • OKTALOGIC/TRAGEO - Responsable Commercial

    2006 - 2015 PARCOURS PROFESSIONNEL

    TRAGEO/OKTALOGIC (Géo localisation)

    VENTE directe de la solution TRAGEO et mise en place d'un réseau de distributeur.
    (suivi et gestion de flottes de véhicules en temps réel)
    Référencement et animation du réseau de distributeurs en LR- PACA.
    Réalisations :
    meilleur commercial national avec 1.2 M€ de CA /an et plus de 250 clients équipés de la solution VL ou PL.
    Très bonne connaissance du marché du transport de marchandises et de ses différents acteurs.

  • Equiptel /SFR - Chef des Ventes

    2002 - 2006 CHEF des Ventes (Cadre)
    Distributeur SFR ENTREPRISES et CEGETEL pour le Languedoc-Roussillon.
    - Encadrement de 4 commerciaux, un administratif et 10 vendeurs sédentaires sur 3 points de vente
    - Définition et mise en place de la politique commerciale ayant permis d’augmenter le CA.
    - Définition, suivi et réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs dans le respect de la politique commerciale du partenaire.
    - Reporting hebdomadaire sur l’activité à la direction
    -Création de la cellule Entreprise (SFR) activation d’un parc client de 3000 lignes en 2 ans.
    - Développement de la performance de la Force de Vente terrain et de 3 magasins permettant l’atteinte des objectifs.
    - Gestion administrative du personnel (planning,
    congés et activités) de 15 salariés.
    - Mise en place d’un CRM.

  • WORLDCOM / UU NET - Cadre Commercial

    2000 - 2002 3eme Opérateur Mondial en Télécommunications
    Secteur Languedoc Roussillon - PACA.
    - Vente, Prospection et suivi de solutions complexes en mode projet pour Grands Comptes (+de 200 salariés).
    - Vente de services packagés (voix et data) pour TPE, PME et Secteur Public
    - Membre du Président’s Club (meilleurs vendeurs Europe WORLD COM (125% de l’objectif annuel)
    - Interface avec les services techniques
    - Suivi, fidélisation de la clientèle et des dossiers en portefeuille, réduisant le taux de résiliation des contrats
    - Bureau détaché de l’agence commerciale.
  • INNOVATRONS SERVICES - Responsable de secteur

    1997 - 2000 Responsable de secteur
    Leader National en Terminaux Bancaires
    Région PACA
    Animation et mises en place de réseaux de revendeurs et de partenaires, formations, montage de challenges.
    Négociation avec les directions régionales des banques (BNP et Crédit Lyonnais).
    Ventes directes de TPE auprès d’une clientèle de commerçant.
  • COFICA - Attaché Commercial

    1992 - 1997

    Attaché Commercial
    Groupe Compagnie Bancaire - Marseille
    Recouvrement amiable de créances par téléphone.
    Acceptation de crédit en ligne auprès de professionnel de l’automobile.

Formations

Réseau