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Guillaume GROS

PARIS

En résumé

Depuis septembre 2017, j'occupe la fonction d'ingénieur commercial marché avocats au sein de la direction commerciale du Groupe LexisNexis.

Mes compétences :
Développement commercial
Gestion de la relation client
Marketing opérationnel
Account management
Négociation
Microsoft Office
ENTREPRENARIAT
GRANDS COMPTERS

Entreprises

  • Lexisnexis - INGENIEUR COMMERCIAL LOGICIEL SAAS

    PARIS 2017 - maintenant Depuis novembre 2017, j'occupe la fonction d'ingénieur commercial marché LAW au sein de la direction commerciale du Groupe LexisNexis.

  • RGIS Inventory & Retail Solutions Worlwide (Blackstone) - KEY ACCOUNT MANAGER : Cloud Inventory,Merchandising (Mapping/survey/RFID)

    MALAKOFF 2015 - maintenant Responsable commercial Grands Comptes: Retail solutions : Mapping and Survey
    Rôle d'interface et de support auprès des 23 agences,
    Assure le développement du partenariat suivant la stratégie validée,
    Développe les segments de marchés nationaux (grande distribution),
    Développe le portefeuille grand comptes et accompagne le client sur le contrat établi
    Propose des prestations complémentaires valorisantes, - Entretien la relation client, mène des actions de lobbying, participe à des salons, -
    Définit la stratégie commerciale à mener sur les segments dédiés, - Assure le suivi de la veille marche et concurrentielle • Rencontre les prescripteurs, les clients,

  • GROUPE CEGID - INGÉNIEUR COMMERCIAL LOGICIEL SAAS

    Paris 2010 - 2014 Ingénieur commercial terrain « chasse ».
    Commercialisation des solutions de gestion : QUADRA expert et CEGID expert on Demand auprès des cabinets d'expertise comptable.

    -Prospection de nouveaux clients et détection en amont d’opportunités de business
    -Gestion et développement de la relation commerciale avec les experts comptables.
    -Rendez-vous à haut niveau (DSI, experts comptables)
    -Rédaction des propositions techniques et commerciales
    -Négociation et closing
    -Reporting
    -Fidélisation clients
    -Organisation du passage de relais aux équipes internes pour la mise en œuvre de la solution chez le client

  • W4 SA WORK FLOW ( BPM ) - Ingenieur commercial sédentaire

    2007 - 2010 • Cartographie des comptes et mise à jour du CRM
    • Gestion des Leads et processus de nurturing
    • Transmission des leads qualifiés aux IC terrain
    • Détection de projets
    • Gestion de la relation clients et suivi des contacts entrants multicanaux.
    • Marketing opérationnel

  • Micks garage.com - Stage BTS de 4 mois à Dublin: Assistant Marketing

    2002 - 2002 Micks garage.com (société Irlandaise de e-commerce spécialisée dans la vente de pièces détachées pour automobiles)


    -Suivi du trafic"KPI" et des ventes, mailing, référencement des sites concurrents à l’international, idée marketing pour optimiser l'ergonomie du site et élargir la gamme de produits commercialisés.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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