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Guillaume INNOCENT

BORDEAUX

En résumé

Responsable de la politique commerciale de deux sociétés fabricantes de charpente, je développe et pilote l'activité commerciale par la prospection et la fidélisation partenaires dans le secteur du bâtiment.

Mes compétences :
Grands Compte
Négociation commerciale
Prospection
Management
Gestion des budgets
Home office
Bois
Forêt
Sylviculture
Charpente

Entreprises

  • Arba - Responsable Commercial

    2017 - maintenant Responsable de la politique commerciale de deux entités du groupe Arba .
    Diagnostic et définition de la stratégie commerciale de l’entreprise. Développement de partenariat grand compte et gestion de la clientèle. Réponse à des problématiques techniques de construction.

  • Continental - Responsable secteur

    Toulouse 2010 - 2017 • Gestion du portefeuille composé d'environ 700 clients concessionnaires, centres autos et revendeurs spécialisés sur 10 départements • Promotion de la marque Continental
    • Négociation de partenariats commerciaux grands comptes avec les groupes de concessionnaires et de centres autos.
    • Gestion de budgets alloués au secteur
    • Prospection
    • Animation du secteur par la création d’actions commerciales et Incentives
    • Mise place d’opération sell-in et sell-out chez les clients partenaires
    • Aide à la gestion des stocks
    • Management de promoteurs des ventes

  • Continental - Promoteur des ventes

    Toulouse 2008 - 2010 • Promotion et vente de pneumatiques Continental auprès de concessionnaires automobiles et de leur réseau d'agents et de mécaniciens réparateurs agréés (MRA).
    • Prospection auprès de petits importateurs.
    • Création et déploiement d'actions one shot.

  • SA Lapassade - Acheteur

    2007 - 2008 Achat de grumes de Chêne pour l'approvisionnement d'unités de production de merrain:
    • Estimation
    • Achat
    • Valorisation
    • Logistique

    Aide à la gestion de l'unité basée dans les Vosges:
    • Management du personnel de l'unité de production.
    • Gestion du turn over, formation des nouveaux arrivants sur leurs postes.
    • Contrôle qualité

    (En apprentissage)

  • Tembec - SEBSO - Acheteur

    2005 - 2007 • Prospection de bois destinés à la papeterie et de grumes pour le sciage
    • Estimation
    • Achat
    • Exploitation (management d'équipe),
    • Vente
    • Logistique

Formations

  • IFCAP

    St Paul De Jarrat 2008 - 2010 BTS Négociation Relation Client

  • IUT Des Pays De L'Adour

    Mont De Marsan 2007 - 2008 licence professionnelle

    Option 1ère et 2eme transformation

  • CFAAH Du Tarn

    Lavaur 2005 - 2007 BTS

    BTSA Gestion Forestière

  • Lycée Jean Monnet

    Vic En Bigorre 2003 - 2005 Bac STAE TA

    Agronomie et aménagements - Science Technologie de l'Agronomie et de l'Environoment, Technologie des Aménagements

Réseau

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