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Guillaume JOUBERT

Paris

En résumé

After 13 years of experience implementing BIM Nemetschek solution, with a position of a Country Sales Manager in BIM Engineering Market, 3 quarters with a 3 digits growth, many customer success story in France, I integrates the world leading software editor distribution of BIM.

With a fluid internal communication and benefiting from the experience of Autodesk EMEA resources for implementation projects abroad.

Today through its consulting division, Autodesk has decided to provide these end customers a service dedicated to the analysis of processes, industry expertise and software to ensure a success in the implementation of its solutions, closely with the Autodesk partner network.

First, I took the position of a EMEA Business Consultant BIM AEC. And I delivered a BIM Vision & Strategy mission with a UK colleage to a WW leader of Rail Engineering. The main goal of the mission is to define the implementation of BIM at the enterprise Level.

Now I took a new position of Solutions Executive, it is a senior position within the Autodesk Consulting organization that is focused on driving solutions business in BIM - VDC for the AEC industry. This position requires a capacity to develop vision for value-add industry solutions based on Autodesk products and consulting services. I partner with the Sales teams to engage customers in a consultative sales process.

In one year, I have already participated in the closing 7 Enterprise Business Agreement for a total amount over US $ 1.5 million per deal.

My first steps at Autodesk reveals to me that it is a great company with services potential which I still find no limits.

Mes compétences :
Allplan
Allplan BCM
Cinema 4D
BIM
Business Management

Entreprises

  • Autodesk - Solutions Executive

    Paris 2014 - maintenant Serve as primary point of contact between Autodesk Sales and Autodesk Consulting to proactively prospect, qualify, and work in a consultative manner to develop and close sales pursuits.
    Educate and evangelize services offerings internally and externally within assigned vertical. This may include attending and presenting at conferences and working with Marketing to promote required business growth
    Organize and represent customer requirements back into the product development process
    Work with Practice operations and delivery teams to define the required skill sets for the technical delivery teams to support future business engagements

  • Autodesk - Business Consultant AEC BIM - EMEA

    Paris 2014 - 2015 Définir le cadre de la mise en œuvre et conserver la propriété conceptuel du BIM au sein de la structure implémenté.
    La mise en œuvre des projets et programmes de construction.
    L'élaboration des projets d’implémentation, de la phase de vente, leurs mises en place, en équipe avec chef de projet et la mise en œuvre équipe.
    Travailler avec les clients pour déterminer l'ampleur et la profondeur des besoins de BIM en identifiant et en cartographiant les exigences, les objectifs, les rôles, les fonctions, les solutions et les processus de conception au sein d'un Workflow Architecture et/ou Structure et/ou MEP.
    Fournir des solutions et des stratégies personnalisées et configurées en prenant en compte les dernières avancées des solutions produits Autodesk dans le domaine de l'AEC et des engagements stratégiques.

  • Autodesk - Solutions Executive

    Paris 2014 - maintenant Serve as primary point of contact between Autodesk Sales and Autodesk Consulting to proactively prospect, qualify, and work in a consultative manner to develop and close sales pursuits.
    Educate and evangelize services offerings internally and externally within assigned vertical. This may include attending and presenting at conferences and working with Marketing to promote required business growth
    Organize and represent customer requirements back into the product development process
    Work with Practice operations and delivery teams to define the required skill sets for the technical delivery teams to support future business engagements

  • Nemetschek - Direction Commerciale France - Solutions Ingénierie

    Asnières 2012 - 2014 Direction Commerciale France sur le marché Ingénierie :
    Management :
    - Management de la force commerciale (Réunion, Forecast, Support Avant-vente, Suivi client, Qualification …)
    - Management d’une équipe technique dédiée à l’ingénierie (Pilotage projet, Web demo, Méthode de formation, conduite de démonstration…)
    Sales:
    - Vente en direct (Forecast au management, Promouvoir, Vente…)
    Marketing :
    - Création d’outils d’avant-vente (Présentation Corp., Chaîne Youtube orientée métier…)
    - CRM SalesForce (Track Leads, Opportunités, qualification...)
    - Définition d’un contenu pour la cible commerciale et mise à jour
    - Product management sur la partie technique Ingénierie (contact avec l’équipe PM Allemande…)
    - Animation de journée OpenBIM (Préparation de démonstration spécifique avec d’autres produits OpenBIM, SCIA Engineer, Solibri …)
    Consulting :
    - Gestion de projet (Définition des rôles des responsables projets, missions, planification…)
    - Modèle d’audition par typologie de projet (BIM, OpenBIM, Bâtiment, Génie Civil…)
    - Modèle de rapport personnalisable
    - Check d’avancement de projet pour reporting management client / interne

  • Nemetschek - Directeur d'Agence

    Asnières 2004 - 2013 Direction de l'agence Nemetschek Rennes : (Basse Normadie, Bretagne, Pays de la Loire)
    - Management de l'équipe,
    - Développement du C.A. ,
    - Optimisation de la rentabilité,
    - Intégration, audit et conseil au sein des grands comptes
    - Création d'outils d'aide à la vente, au conseil et à la formation,
    - Participation active au sein des groupes de travail pour le national à l'internationale,
    - Optimisation et contrôle de la qualité des services,
    - Mise en place d'une nouvelle organisation informatique et gestion d'un groupe de travail Microsoft.

  • Nemetschek - Ingénieur Commercial

    Asnières 2001 - 2004 Commercialisation de licences logicielles Nemetschek sur les départements : 22, 37, 44, 53, 56, 61, 72, 85.

    - Phoning de prospection,
    - Présentation des logiciels Allplan et Cinema 4D,
    - Formation sur Allplan,
    - Réponse à des appels d'offre

  • Nemetschek - Stage TFE

    Asnières 2001 - 2001 Création d'une présentation logicielle à une nouvelle cible commerciale (Bibliothèque, Bâtiment ...)

    Création d'outils marketing associés à cette nouvelle cible commerciale (Mailing, Plaquette ...)
    Ventes à cette nouvelle cible commerciale

    Prospection en appel froid sur l'ensemble
    Organisation de Journées Portes ouvertes

Formations

Réseau

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