Guillaume LECLERCQ

En résumé

Entreprises

• SUMIAGRO France - Responsable Region Nord-Est

  2016 - maintenant Animation et gestion de la relation client

• CABEP - Directeur général

  2008 - 2015 * Réorganisation de l'entreprise suite à la fusion * Assurer la bonne marche de la coopérative (CA 45M EUR , Marges 7ME, Résultats..) dans les 3 domaines d'activité : collecte, approvisionnements et production de semences
  * Management et animation de 60 personnes dont 8 cadres ;
  * Conduite ;
  * Après validation en conseil d'administration, mise en place d'un codir et de la nouvelle organisation terrain : 5 technico-commerciaux (au lieu de 7) animés par la responsable approvisionnement puis rapprochement des services administratifs au siège (réunions d'information salariés, consultation du CE, courriers salariés et mise en place) ;
  * Etude des tableaux de bord mensuels avec le comité de direction, et prise de décisions d'action correctives éventuelles. ;
  * Animation du CODIR sur les axes stratégiques (baisses des charges, augmentation du CA et de la marge...) et recrutement du personnel. ;
  * Résultats ;
  * Organisation terrain : stabilisation de la PM collecte à 5% puis évolution à 5.5%. Evolution du CA approvisionnement de +28% (6.3 M EUR à 8.1M EUR ) ;
  * Organisation administrative : gain en efficience et en délais, continuité du travail en cas d'absence... ;
  * Activité semences : 2 projets de développement des prestations : AO (1500T à 2000T) et SCAB (1500T) ;
  * Augmentation des fonds propres de 7% (de 10.1 à 10.8 M EUR ) entre 2009 et 2014 ;

• SICA VANAGRI - Directeur Commercial

  2001 - 2008  Missions
  o Animation et organisation commercial de la SICA
  o Développement du CA appros (fidélisation et saisi des opportunités)
   Conduite
  o Réorganisation et développement de l’équipe terrain : de 4 à 5 technico-commerciaux (avec une responsabilité technique à chacun)
  o Elaboration et mise en place de la politique commerciale et d’approvisionnements (choix des gammes en collaboration avec l’équipe)
  o Négociations, achats et gestion des stocks des approvisionnements
   Résultats
  o Evolution du CA appros +65% (6.2 M€ à 10.1 M€)
  o Evolution de la collecte SICA : + 250% (20 000 à 50 000T)
  o Maintien des marges à 19%
  

• Ste NOVARTIS AGRO - Ingénieur commercial

  1993 - 2000 * Missions ;
  * Animation et négociation commerciale du secteur (bourgogne, Franche-Comté, alsace, Berry-nivernais) ;
  * Développement de la PM
  * Conduite ;
  * Animation de l'équipe terrain : 3 délégués-commerciaux et un ingénieur technique ;
  * Elaboration, mise en place et suivi du plan marketing et commercial. ;
  * Négociations et ventes auprès des acheteurs grands comptes ;
  * Résultats ;
  * Evolution de la PM secteur viticole : 15 à 17% sur 3 ans ;
  * Evolution de la PM secteur agricole : 20 à 21% sur 4 ans ;

• Sté AGROPICARDIE - Agent technico-commercial

  1989 - 1993 * Missions ;
  * Animation technique et commerciale du secteur : CA 3.8M EUR (130 agriculteurs sur un rayon de 20 km) ;
  * Maintien par la fidélisation et si possible développement de la PM et du CA ;
  * Conduite ;
  * Forte présence technique auprès des agriculteurs ;
  * Mise en place d'un relais commercial avec mon binôme chef de silo
  
  * Résultats ;
  * Nombre de clients suivi : 130 en 1993 (pour 110 en 1989) ;
  * CA stable malgré la PAC en 1992 (baisse de 20% des approvisionnements) ;

Formations

• Coop De France

  Paris 2010 - 2011 agromamager
  
  24 jours sur le fonctionnement des coopératives

• ESCA (Paris)

  Paris 1988 - 1989 Spécialisation à l'action technico-Commercial
  
  Certificat de spécialisation à l'action technico-Commercial (niveau 2) à l'ESCA

• Lycée Agricole De Courtisols

  Courtisols 1986 - 1988 Brevet de Technicien Supérieur

Réseau

• Audrey LALLEMENT

• Cabinet Henri PHILIPPE

• Christophe CAMUS

• Didier RENARD

• Eric DE SOLAGES

• Jérôme SAC

• Olivier TALBOT

• Philippe SERGENT

• Xavier THÉVENOT