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Guillaume LECLERCQ

ORLEANS

En résumé

Un manager commercial pour développer votre entreprise

Mes compétences :
Management
Développement commercial
Gestion d'entreprise
Management des ventes
Négociation commerciale
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Customer Relationship Management
Stratégie commerciale
Stratégie d'entreprise

Entreprises

  • SUMIAGRO France - Responsable Region Nord-Est

    2016 - maintenant Animation et gestion de la relation client
  • CABEP - Directeur général

    2008 - 2015 * Réorganisation de l'entreprise suite à la fusion * Assurer la bonne marche de la coopérative (CA 45M EUR , Marges 7ME, Résultats..) dans les 3 domaines d'activité : collecte, approvisionnements et production de semences
    * Management et animation de 60 personnes dont 8 cadres ;
    * Conduite ;
    * Après validation en conseil d'administration, mise en place d'un codir et de la nouvelle organisation terrain : 5 technico-commerciaux (au lieu de 7) animés par la responsable approvisionnement puis rapprochement des services administratifs au siège (réunions d'information salariés, consultation du CE, courriers salariés et mise en place) ;
    * Etude des tableaux de bord mensuels avec le comité de direction, et prise de décisions d'action correctives éventuelles. ;
    * Animation du CODIR sur les axes stratégiques (baisses des charges, augmentation du CA et de la marge...) et recrutement du personnel. ;
    * Résultats ;
    * Organisation terrain : stabilisation de la PM collecte à 5% puis évolution à 5.5%. Evolution du CA approvisionnement de +28% (6.3 M EUR à 8.1M EUR ) ;
    * Organisation administrative : gain en efficience et en délais, continuité du travail en cas d'absence... ;
    * Activité semences : 2 projets de développement des prestations : AO (1500T à 2000T) et SCAB (1500T) ;
    * Augmentation des fonds propres de 7% (de 10.1 à 10.8 M EUR ) entre 2009 et 2014 ;
  • SICA VANAGRI - Directeur Commercial

    2001 - 2008  Missions
    o Animation et organisation commercial de la SICA
    o Développement du CA appros (fidélisation et saisi des opportunités)
     Conduite
    o Réorganisation et développement de l’équipe terrain : de 4 à 5 technico-commerciaux (avec une responsabilité technique à chacun)
    o Elaboration et mise en place de la politique commerciale et d’approvisionnements (choix des gammes en collaboration avec l’équipe)
    o Négociations, achats et gestion des stocks des approvisionnements
     Résultats
    o Evolution du CA appros +65% (6.2 M€ à 10.1 M€)
    o Evolution de la collecte SICA : + 250% (20 000 à 50 000T)
    o Maintien des marges à 19%
  • Ste NOVARTIS AGRO - Ingénieur commercial

    1993 - 2000 * Missions ;
    * Animation et négociation commerciale du secteur (bourgogne, Franche-Comté, alsace, Berry-nivernais) ;
    * Développement de la PM
    * Conduite ;
    * Animation de l'équipe terrain : 3 délégués-commerciaux et un ingénieur technique ;
    * Elaboration, mise en place et suivi du plan marketing et commercial. ;
    * Négociations et ventes auprès des acheteurs grands comptes ;
    * Résultats ;
    * Evolution de la PM secteur viticole : 15 à 17% sur 3 ans ;
    * Evolution de la PM secteur agricole : 20 à 21% sur 4 ans ;
  • Sté AGROPICARDIE - Agent technico-commercial

    1989 - 1993 * Missions ;
    * Animation technique et commerciale du secteur : CA 3.8M EUR (130 agriculteurs sur un rayon de 20 km) ;
    * Maintien par la fidélisation et si possible développement de la PM et du CA ;
    * Conduite ;
    * Forte présence technique auprès des agriculteurs ;
    * Mise en place d'un relais commercial avec mon binôme chef de silo

    * Résultats ;
    * Nombre de clients suivi : 130 en 1993 (pour 110 en 1989) ;
    * CA stable malgré la PAC en 1992 (baisse de 20% des approvisionnements) ;

Formations

  • Coop De France

    Paris 2010 - 2011 agromamager

    24 jours sur le fonctionnement des coopératives
  • ESCA (Paris)

    Paris 1988 - 1989 Spécialisation à l'action technico-Commercial

    Certificat de spécialisation à l'action technico-Commercial (niveau 2) à l'ESCA
  • Lycée Agricole De Courtisols

    Courtisols 1986 - 1988 Brevet de Technicien Supérieur

Réseau

Annuaire des membres :