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Guillaume LECOQ

PARIS

En résumé

Mes compétences :
Vente
négociation
Management d'équipe commerciale
Category management

Entreprises

  • Lorina - Business Developer - KAM Junior

    2014 - maintenant

  • Danone Eaux France - Chef de Marché Manager GMS (CDI)

    Paris 2011 - 2014 Chef de Marché Manager GMS, secteur Paris Sud - 21 mois
    - Gestion et développement d’un portefeuille clients de 68 hyper et supermarchés (CA : 10 millions d’euros)
    - Management et formation d’un attaché commercial et d’un stagiaire
    - Animations transversales : création d’un outil de pilotage business, émulation équipe de la part de linéaire
    Résultats 2013 :
    Ventes volume secteur +9% (Vs national +6%)
    Part de marché secteur de 35,8% (+2 points) Vs PDM nationale de 28,3% (+1 point)

    Chef de Marché GMS, secteur Normandie - 9 mois
    - Gestion et développement d’un portefeuille clients de 53 hyper et supermarchés (CA : 5 millions d’euros)
    - Réactivation du secteur via le développement de l’assortiment, du linéaire et de la promotion
    Résultats :
    Part De Linéaire EP (+2pts Vs Objectif Nat. +0,1pts) / PDL EG (+1,5pts Vs Objectif Nationale +1,3pts)
    Ventes volume secteur +10,7% (Vs national +4,6%)

  • Danone Eaux France - Chef de Marché GMS, secteur Paris-Nord (6 mois)

    Paris 2010 - 2010 - Gestion et développement d’un secteur vacant avec un portefeuille clients de 40 hyper et supermarchés
    (CA : 8 millions d’euros)
    - Optimisation du levier promotion : 83 mises en avant réalisées (3 fois l’objectif initial)
    - Optimisation du levier linéaire : 29 demi-palettes gagnées (2 fois l’objectif initial)
    Résultats :
    2ème meilleure évolution de France
    Ventes volume secteur +11,3% et ventes valeur secteur +9,2%

  • DANONE Eaux France - Category Manager Junior (9 mois)

    Paris 2009 - 2010 - Analyse des performances de l’activité promotionnelle et du fond de rayon
    - Elaboration de recommandations d’assortiments et de plans nationaux Carrefour et Carrefour Market
    - Préparation aux négociations nationales
    - Construction des outils d’aide à la vente, animation de la force de vente
    - Lancement et déploiement d’un projet anti-rupture entre Carrefour et Danone Eaux France

  • CARREFOUR - AUDITEUR JUNIOR (5 semaines)

    Massy 2009 - 2009 > Chargé d'audit organisationnel du process "Mercure"

  • COFRUTOS (Murcia - España) - ASSISTANT DIRECTEUR COMMERCIAL (3 mois)

    2008 - 2008 - Participer à la gestion des relations clients internationaux : à la reconquête d’ancien clients
    - Enquêter sur la non satisfaction d'anciens clients et préconiser des solutions de reconquête
    - Mettre en place un outil de CRM (Customer Relationship Management)
    - Prospecter et rechercher de nouveaux clients en Europe

  • DANONE - AMBASSADEUR DANONE (1 an)

    Paris 2008 - 2009 Ambassadeur à L'E.M. Normandie pour :

    > Représenter DANONE et ses valeurs
    > Communiquer sur ses opportunités

  • STUART DIFFUSION : Import/Export spécialiste en vins et spiritueux (Rouen) - CHARGE DE DEVELOPPEMENT D’AFFAIRES (3 mois)

    2007 - 2007 - Développement d’un portefeuille clients en Consommation Hors Domicile
    - Conception d’un nouveau point de vente

  • Banque C.I.C. / C.I.N. - AGENT D'ACCUEIL (10 semaines)

    2006 - 2007

  • HERMES Parfums - EQUIPIER D'ILOT (été 2005)

    Paris 2005 - 2005

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