Mes compétences :
gestion de projets
technique
chargé d'affaire
Entreprises
Atlas Copco
- Chef de produits compresseurs mobiles
Saint-Ouen l'Aumone2014 - maintenant
Mann Hummel
- Responsable grands comptes
2012 - 2014Responsable grands comptes OEM/OES. définition des systèmes de filtration moteurs (air, carburant, huile, CCV) pour l'installation en 1ère monte. Suivi du process de développement jusqu'à la validation en vue de la production série. Réalisation des équivalences produits et suivi du process qualité.
OEM/OES : négociation des marchés annuels
Secteur d'activité :
constructeur de machine de travaux publics. Railway constructeurs et grands opérateurs du secteur.
Microlights
- Key Account Manager
2009 - 2011Missions
- Commercial BtoB, prescription auprès des architectes et des responsables de travaux des enseignes de distribution.
- Prospection de nouveaux grands comptes sur l’ensemble du territoire français.
- Suivi de la réalisation des chantiers.
Quiri Hydromécanique
- Responsable de secteur
DUTTLENHEIM2005 - 2008Missions
- Chargé d’affaire dans le BTP, la défense et le ferroviaire. Coordination des actions entre les responsables techniques internes et le client final. Recherche des cahiers des charges auxquels l’entreprise puisse répondre.
- Commercial BtoB auprès des constructeurs automobiles pour l’homologation des produits standard. Recherche et suivi des projets en France et pour l’internationale en relation avec le responsable export.
- Prospection de nouveaux comptes sur 14 départements.
- Organisation et participation à des salons de mécanique générale dans le but d’accroitre la visibilité de l’entreprise.
- Suivi sur le secteur des revendeurs Orexad en liaison avec le chef de produit pour assurer un excellent niveau de service.
- Assurer une veille concurrentielle du secteur ainsi qu'une veille technique et proposé de nouvelles solutions.
Réalisations
- Réalisation d'un système de levage pour Bombardier Transport
- Fabrication de système de blocage pour les projets EPR Finlande et Flamanville.
- Homologation et mise au cahier des charges de ressorts à gaz chez Thyssen Sofédit
- En phase d'étude pour le projet Barracuda auprès de DCNS
Bucher Hydraulics
- Ingénieur Technico-Commercial
2001 - 2005Missions
- Animation et développement du réseau de revendeurs (10 entités) pour créer un véritable partenariat et permettre la prescription des produits sur les installations neuves ou en rénovation.
- Prospection et élevage d’un portefeuille client sur 15 départements.
- Recherche et suivi de nouvelles solutions techniques. Réalisation de prototypes de validation pour ensuite valider l'installation du système en 1ere monte sur les engins mobiles.
- Négociation des marchés annuels avec le service achats des constructeurs pour assurer un approvisionnement dans les temps.
Réalisations
- Négociation et mise en place d’un contrat cadre avec Arcelor pour faciliter les interventions et réduire les délais d’approvisionnement des sous traitants
- Consultation par le GIMA (Massey Fergusson) pour la fourniture de cartouches hydraulique en 1ere monte.
ACIPAR
- TECHNICO-COMMERCIAL
1998 - 2001Missions
- Gestion en BtoB d’un portefeuille client de 2M€ de CA.
- Prospection d’un portefeuille et mise en place de son suivi pour défricher le secteur aux commerciaux itinérants.
- Organisation et mise en place d’actions commerciales avec les fournisseurs d’EPI et de fournitures industrielles pour proposer une offre globale de produits.
- Gestion de stock des 400 références de produits aciers semi finis en relation avec le responsable de parc. Acheteur auprès des usines pour le réapprovisionnement et les commandes directes.
- Actualisation du barème pour les commerciaux
Formations
CCI - Institut Raçing Olympique (Paris)
Paris1994 - 1996Actions commerciales et communication
Actions commerciales et communication - Formation en sport étude. Collaboration entre le raçing club de France et la CCI de Paris
