Guillaume MARTIN

En résumé

Entreprises

• SADAPS BARDAHL - Responsable commercial

  2016 - maintenant • Former le personnel aux méthodes d’application des ventes et de sécurité.
  • Gérer, créer et développer un fichier clients
  • Fidéliser et animer une clientèle de négociants et revendeurs
  en accompagnant et formant leurs VI sur le terrain
  • Négocier avec les professionnels (Industrie, TP, AGRI, transporteurs, marin pêcheur, …)
  • Vendre sur démonstration d'innovation pour la maintenance mécanique et industrielle
  • Vendre des lubrifiants, additifs et consommables dérivés de la chimie
  

• ECOTEC Additifs et Consommables - Technico commercial

  Arles 2014 - 2016 Fidéliser et animer une clientèle de grossistes (former et accompagner les VI sur le terrain)
  Gérer, créer et développer un fichier clients/prospects
  Animer les démonstrations tout en formant les clients aux applications et méthodes en lien avec la sécurité
  Etre force de proposition dans le développement de nouvelles gammes
  Chasser les nouvelles opportunités de développement afin de multiplier les clients et de faire découvrir les nouveaux procédés innovants

• Ets martin - Négociants à mon compte

  2012 - 2014 - Création d’un réseau (garage, concession, succursale, …)
  - Recherche de modèle en adéquation avec la demande
  - Fidélisation de la clientèle professionnelle (marchand, garage, …)
  - Négociation avec les professionnels (achat simple, et lots …)
  

• Habitat plus - Conseiller commercial

  Angers 2012 - 2012 - Création d’un réseau (notaire, lotisseurs, agence immobilière,…)
  - Activité Commercial (boitage, panneautage, distribution de tracts sur forum,…)
  -Veille concurrentielle (remonté d’informations à notre hiérarchie)
  - Création de plans et aménagement intérieur de modèle existant
  - Gestion des contacts sur intranet (primo-accédant, investisseurs,…)
  - Accueil des clients en agence et prise de rendez-vous
  - Etude et plan de financement

• Maison pierre - Conseiller commercial

  2011 - 2012 - Formation de 3 semaines au siège à la méthode MP
  - Prises de rendez vous par téléphone
  - Démarchage physique des prospects
  - Détentions de stand en GMS
  - Etude et plan de financement
  - Présentation de modèle type en adéquation

• Dalta-SA - Technico-commercial puis Responsable Normandie-Bretagne (10 commerciaux)

  2008 - 2011 - Manager l’équipe commercial (10 personnes)
  - Gérer un grand secteur (régions ouest 9 départements)
  - Former le personnel aux méthodes d’application des ventes et de sécurité.
  - Gérer, créer et développer un fichier clients BtoB
  - Fidéliser et animer une clientèle de professionnelles et revendeurs
  - Négocier contrat cadre cycle long (industries, centrale d’achats, PME, PMI, grossistes, détaillants, coopérative …)
  - Négocier avec les professionnels cycle court (artisans, marin pêcheur, agriculteur, …)
  - Vendre sur démonstration d'innovation pour la maintenance industrielle ainsi que pour les artisans du BTP
  - Vendre des consommables dérivés de la chimie
  

• FAURECIA - Responsable entrepôt logistique

  2006 - 2008 - Gestion informatisé des stocks magasin
  - Gestion informatisé des commandes, des réceptions et des livraisons
  - Recrutement de personnel qualifié.
  - Management et formations aux méthodes du travail en équipe.
  - Mise en place du système 5/8
  - Gestions des transports entre sites
  - Gestion du fret en express

Formations

• ISF Damigny

  Damigny 2005 - 2006 BTS
  
  Méthode logistique et management - Gestion de fret
  Gestion d'équipes
  

Réseau

• Dominique BARTHOT

• Emmanuelle Galerneau RHS - XEC

• Francoise RADELLET

• Grégoire LANSSADE

• Jean-Louis SUSINI

• Julien COUALAN

• Olivia MACRE

• Rodolphe LE CORRE

• Sophie VAS