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Guillaume OBERLIS

  • DISA
  • Responsable commercial & coordinateur technique

Paris-Limoges

En résumé

Suite à une récente cessation définitive d'activité, je suis à l'écoute de nouveau Challenge // statut : Elève de la formation professionnelle bénéficiaire du CSP.
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Domaines : COMMUNICATION PDV, TRADE & MARKETING OPÉRATIONNEL - RETAIL /// AVIATION D'AFFAIRE
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*** Expertises métiers :
1- 23 ans d'expérience en tant que gestionnaire commercial PLV d'un portefeuille de marques présentes sur circuits sélectifs, Travel Retail & GSA/GSS. Manager de projet à 360°, j'interviens de la prise de brief jusqu'à la livraison.

2- 4 ans d'expérience en commercialisation d'heure de vol sur avion privé, responsable qualité prestation Inboard, gestion commercial de projet d'entretien et d'aménagement intérieur d'avion.

*** Application matériel secteur PLV & RETAIL :
- PLV & présentoirs (Multi-matériaux).
- Podium, corner, pop up, vitrine, stand.
- Système global merchandising / architecture commerciale.
- Solution complète pour l'animation de réseau distribution.

Mes atouts : Je capitalise sur ma formation de Designer pour nourrir les projets de mes clients tout en ayant des objectifs faisabilité/coût/rentabilité. Ma formation technique associée à la connaissance des différents circuits de distribution crédibilisent les solutions proposées.

Polyvalent et sensible à lenvironnement de travail, je participe à l'élaboration des outils d'aide à la vente : plaquette, site Internet, POST, salon.

J'aime : travailler en équipe solidaire à fort potentiel. D'un profil plutôt éleveur, je privilégie un noyau de clients en apportant un service proactif et sur mesure au travers d'une présence en clientèle marquée et régulière.

*** Application matériel secteur aéronautique :
- Avion privé : Piaggo Avanti, Falcon 50/900/2000, A319 VIP.
- Avion médicalisé.

Entreprises

  • DISA - Responsable commercial & coordinateur technique

    Commercial | Paris-Limoges 2019 - 2020 Acteur industriel majeur de la communication graphique dédiée au PDV, imprimeur/transformateur d'outils 3D de PLV & Support 2D de communication à plat.

    - En charge du développement commercial annonceurs et plateforme de fabrication.
    - Responsable de la coordination technique de tous les projets multi-matériaux.
    - Gestion des outils d'aide à la vente : Présentations, Post, CRM.

    Suivi & développement 30% / Prospection 70%.
    CA réalisé : 400 K€.

    **** CESSATION D'ACTIVITE PAR LIQUIDATION JUDICIAIRE JUILLET 2020 ****
  • Media 6 - DIRECTEUR DE CLIENTELE

    Tremblay-en-France 2015 - 2018 Média 6 est spécialisée dans la conception d’outils marketing au point de ventes. Nous proposons un service global à forte valeur ajoutée, orienté industrie du luxe au travers de :
    - 4 sites de production en France
    - 2 filiales en Europe
    - 4 Filiales en Asie

    Poste :
    Directeur de clientèle : Responsable du développement commercial de la cellule Trade Marketing :

    Prise en charge des opérations réseaux tout matériel : Séphora, Marionnaud, Nocibé, UHPS, Flag ship grands magasins & Travel Retail.

    Gestion opérationnelle :
    - Prise de brief et lancement de projet.
    - Chiffrage / Appel d’offre.
    - Gestionnaire d’affaire post commande : coordination du studio Design, du BE, du service logistique.
    - Suivi de production (BAT)
    - Accompagnement sur Installation.

    Veille administrative :
    - Mise à jour des cahiers des charges enseigne/visites PDV/relevés matériels.
    - Elaboration d’une base de donnée technique de mobiliers réseaux (circuit multi canal & Duty free).
    - Plan d’action commercial, développement des outils de vente.

    - Suivi & développement 70% / Prospection 30%.
    - CA réalisé : 1 300 K€ (exercice 2017-18) 100% d'apport client.
  • Ifcae - Élève de la formation professionnelle

    Cergy 2015 - 2015 En formation intensive de perfectionnement d'Anglais professionnel. Niveaux cadre Européen intermédiaire 1.
    Passage du TOEIC juillet. Score 500
  • LES ATELIERS ELBA FRANCE - COMMERCIAL GRAND COMPTE

    2014 - 2014 LES ATELIERS ELBA : Concept globale Merchandising : secteur du luxe et de la distribution sélective, vins & spiritueux, Travel Retail. Pierrelaye.
    Commercial grand compte : Brief, coordination du studio Design, du BE, du service logistique, consultation fournisseurs, chiffrage/négociation, lancement et suivi de projet global.
     Gestion commerciale : Prospection, appels d'offres, représentation sur salons & événements.
     Gestion administrative : Édition des bons de commandes, des factures clients, des tableaux de rentabilité.
    - Suivi & développement 80% / Prospection 20%.
    - CA réalisé : 525 K€ sur la période. +120% sur deux comptes clés.
    - Secteurs : Parfumerie sélective et de luxe, produits cosmétiques de soin et d’hygiène.
  • Groupe WEILLROBERT - Chef de projet commercial

    2004 - 2014 COM & SHOP Groupe WEILLROBERT : PLV-Mobilier Commercial - Concept globale Merchandising - Digital Média. Paris.
    Chef de projet commercial : Brief, recommandation des solutions créatives & techniques, chiffrage/négociation, lancement des projets, suivis de clientèle (prototype-BAT-Installation).
     Commercial : Prospection, animation sur salons & événements (membre du POPAI).
     Chargé de communication : Conception d’outils d’aide à la vente, e-mailing, interview, gestion du site Internet, recrutement designers.
    - Suivi & développement 60% / Prospection 40%.
    - CA réalisé : 700/900 K€/an sur la période. 85% d'apport client.
    - Secteurs : produit de grande consommation, équipement de la personne, automobile, vins & spiritueux, loisirs, cosmétique, soin et hygiène, joaillerie.
  • OCCITANIA - Chargé de clientèle

    2003 - 2003 OCCITANIA. Compagnie aérienne d’aviation
    d’affaires. Aéroport du Bourget.
    Chargé de clientèle : Suivi commercial du département EVASAN (évacuation médicalisée par
    avion). Cotations, études de faisabilité, déclenchement de vols, suivi de missions.
    Représentation d’OCCITANIA sur les salons professionnels.
    - CA réalisé : octobre 620 K€. Meilleur résultat mensuel/année.
  • AIRCRAFT INTERIOR PRODUCTS - Technico-commercial

    ROISSY EN FRANCE 2003 - 2003 AIRCRAFT INTERIOR PRODUCTS (A.I.P). Aménagement
    intérieur d’avions et hélicoptères. Aéroport du Bourget.
    Technico-commercial : Suivi technique et commercial de projets d’aménagements de jets
    privés, gros porteurs et hélicoptères. Cotations 1000 € - 400 K€, suivi de chantier. Organisation
    Salon du Bourget 2003. Responsable du support client : chargé d’affaire internationale.
  • IFG LANGUES - Élève de la formation professionnelle

    Paris 2002 - 2002 Stage intensif de perfectionnement en anglais (Paris - & séjour à Dublin)
  • AIR ENTREPRISE - Responsable qualité

    2001 - 2001 AIR ENTREPRISE. Compagnie aérienne d’aviation d’affaires.
    Aéroport du Bourget.
    Responsable qualité : Gestion du personnel d’accueil et des hôtesses navigantes, actualisation
    des consignes, veille de la qualité : définition et mise en place de nouvelles prestations.
    Organisation de la représentation d’Air Entreprise au Salon aéronautique du Bourget.
  • STREAM LINE - Chargé de clientèle

    2000 - 2001 STREAM LINE : Agence, de Design en Packaging. Paris.
    Chargé de clientèle : Création du département commercial : Mise en place d’une structure
    d’aide à la prospection, développement d’une base de données CRM.
    Prospection, analyse Marketing, Benchmark, devis, suivi d’affaire.
    - Gestion de CA : 12-30 K€.
    - Secteurs : marques de produit de grande consommation circuit GSA, GSS.
  • SITOUR MERCHANDISING - Technico-commercial

    EL KRAM 1997 - 1999 SITOUR : Signalétique pour le point de vente, produit d'équipement
    Merchandising standards pour le linéaire & PLV. Argenteuil.
    Technico-commercial : Prospection, recherche de solutions techniques personnalisées,
    cotations, prototypage, suivi d’affaires.
    - CA réalisé : De 180 à 700 K€/an sur la période (+ 22% à 40% sur objectifs fixés).
    - Secteurs : Annonceurs présents en GSA, GSS, agences de communication, revendeurs.
  • Indépendant - Designer & Free-lance

    1996 - 1997 Activité de Designer en Free-lance. Conception de stands.
  • IBM France - Responsable de communication événementielle

    Bois-Colombes 1994 - 1996 IBM France. Paris – La Défense.
    Département nouvelles technologies/imagerie virtuelle.
    Responsable de communication événementielle : Chargé de l'organisation intégrale des salons
    professionnels. Design de stand, suivi de fabrication, aménagement d'espaces.
    - Gestion de CA : 60 K€.
    Infographiste en Réalité Virtuelle : modélisation, animation et simulation virtuelle en 3D :
    STADE DE France, SODEXHO, RATP

Formations

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