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Guillaume PICHON

l'Argentière la Bessée

En résumé

Un ingénieur physicien dans la prestation de santé à domicile (PSAD)?
Oui, grâce à mes compétences pertinentes en management et en stratégie ainsi que mon esprit scientifique pragmatique et factuel.

J'ai 6 ans de métier, tout d'abord en tant que responsable régional du maintien à domicile (MAD), et actuellement comme directeur de ma propre société conventionnée par la Sécurité Sociale fournissant du matériel médical à domicile et dans les structures médicalisées (B. to C. et B. to B.).
J'adore ce métier, à la fois technique et rigoureux, mais également en contact permanent avec les patients, leurs familles et les équipes médicales pluridisciplinaires (médecins, ergo, IDE, etc.).

Mes compétences :
Management
Matériel équipement médical
Business development
Marketing stratégique
Conduite de projet
Veille Commerciale, Concurentielle, Technologique
Maintien à domicile
Agrément PSDM du CERAH
Agrément VPH du CERAH

Entreprises

  • MatSanté - Président Fondateur

    l'Argentière la Bessée 2014 - maintenant Création et développement d'un Prestataire de Santé Distributeur de Matériel, couvrant le département des Hautes-Alpes.
    Les activités de MatSanté sont :
    - MAD : Autonomie dans les déplacements (fauteuil roulant manuel, électrique) et autonomie à domicile (dans les gestes de la vie quotidienne dans toutes les pièces).
    - Respiratoire : traitement du syndrome d'apnée du sommeil, Ventilation non invasive ou encore Aérosolthérapie.
    - Incontinence : de la simple protection jusqu'aux différents types de sondage.

    Nous travaillons à domicile mais également avec les établissements de santé

  • Seprodom (Air Liquide Réunion) - Business Unit Manager - MAD

    2010 - 2012 La division MAD (gamme des matériels de Maintien à Domocile) m'a été confié afin de l'épurer et de le relancer dans une dynamique productive et pérenne.

    J'ai recruté mon équipe, fixé ses objectifs et conduit les entretiens et négociations salariales.
    Elle se composait de 2 commerciaux et d'un technicien SAV.

    Afin de diversifier les sources de revenu, j'ai développé le marché professionnel tout en intensifiant le suivi qualitatif des patients.
    J'ai créé les stratégies spécifiques pour chaque segment du marché.
    J'ai mis en place les tactiques commerciales renforçant notre couverture.

    Lors de mon départ, ma division générait 20% du CA de la société, atteignant 1,3 Million €.
    Ma plus grande satisfaction est d'avoir réalisé +44% de CA en 3 ans sur une division qui stagnait depuis plusieurs années, tout en créant une prestation qualitative et pérenne.
    Devenir un acteur incontournable auprès des directions des établissements de santé a été une victoire personnelle car j'ai tout créé par ma pugnacité et mon niveau de compétence.

    Ma principale difficulté a été de gérer l'urgence inhérente au métier avec les délais d'approvisionnement très long, allant jusqu'à 3 mois selon le climat.
    Un défi réussi grâce à une communication sans faille avec la logistique

    J'ai été passionné par ce poste où l'urgence est un quotidien et le devoir de bien faire une habitude.
    Entre la diversité des interlocuteurs (Particuliers, CRF, MAS, CEM, EHPAD, Centre Hospitalier, SSR, Officines, etc) et le nombre de produits dans mes gammes ( plus de 3000 références ), j'ai réussi à m'adapter à chaque marché en prenant en compte leurs besoins, leurs contraintes et leurs méthodes de financement.

  • ICGP - Ingénieur Conseil en Communication Scientifique

    2008 - 2010 Indépendant et autonome, j'ai lancé deux activités :

    "ICGP WeB-CreatioN", orienté B to C :
    - Développement de site internet.
    Design, création, hébergement et aide au référencement.
    - Formation en création de site internet (XHTML, CSS).

    "ICGP Ingénieur Conseil", orienté B to B :
    - Mission auprès de ibioexperts : mise en relation, conseil et formation dans les domaines de l'instrumentation et de l'électronique.

    La diversité des problématiques et des interlocuteurs rencontrés m'a fait progresser dans mon apprentissage de la vie professionnelle.
    Cependant, avec presque deux ans de travail en solitaire, j'ai souhaité me recentrer vers mon goût pour le travail en équipe afin de développer mes compétences managériales.
    C'est pourquoi en mai 2010, j'ai effectué ma cessation d'activité et cherché un emploi dans une entreprise dynamique et en pleine croissance.

  • M&C TechGroup France - Ingénieur d'Affaires Stagiaire

    2008 - 2008 Pendant ce stage, j'ai eu l'opportunité de réaliser plusieurs missions :

    - Travail en équipe avec l'ingénieur chimiste qui conçoit le système adapté en fonction des contraintes environnementales et le type de mesure a effectuer.
    - Travail en équipe avec le chef de projet en charge de la réalisation technique.
    - Élaboration de dossiers et documentations techniques des produits et systèmes pour les clients.
    - Travail en équipe avec l'ingénieur d'affaire pour le suivi global du dossier, du démarchage jusqu'à son installation sur site.
    - Tenue d'un salon DMR en toute autonomie avec exposition de matériel et contact avec les visiteurs et autre professionnels exposants.

    Ce stage de fin d'étude a été très instructif. Et m'a ouvert les yeux sur la réalité du monde du travail. J'ai beaucoup appris sur moi même.

Formations

  • Université De Provence

    Marseille 2006 - 2008 Commercialisation en Instrumentation Scientique

    Master 1 et 2 (ex Maitrise + DESS) - Physique et Sciences de la Matière - Électronique, Physique des matériaux, Biomédical, Instrumentation et capteurs.
    Management d'équipe, Marketing, Finance, Techniques de communication.

  • Université De Provence

    Marseille 2005 - 2006 Sciences pour l'Ingénieur

    Licence 3 Sciences Pour l'Ingénieur - Électronique, Thermodynamique, Capteurs appliqués dans l'industrie, Automatique.

Réseau

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