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Guillaume PRIOULT

TILLE

En résumé

20 ans d’expérience en développement commercial essentiellement BtoB, management et pilotage d’unité, gestion de projets transverses.
Après une solide expérience client acquise sur le terrain, j'ai ensuite pu travailler pour une vision plus globale et stratégique de l’entreprise dans un premier temps via l'activité de consultant puis en prenant les rênes d'une direction commerciale avec une réelle recherche d'optimisation de business unit.
Mon parcours professionnel, aussi bien au sein de PME que d'ETI, est résolument orienté vers la satisfaction client avec un leadership naturel permettant de tirer le meilleur d’une équipe pour créer de la valeur.
Pour les nouveaux enjeux stratégiques d'entreprise, notamment avec la digitalisation des échanges commerciaux, je suis aujourd'hui missionné pour manager, de manière transversale, des projets d'innovation nécessitant de fédérer des services de différentes directions ainsi que des prestataires externes au moyen de nouvelles méthodes de travail.

Mes compétences :
COMMERCE
Gestion de projet
Stratégie commerciale

Entreprises

  • ISAGRI

    TILLE maintenant
  • NatUp - Manager relation ominicanale adhérents pôle marketing Innovations et Développement

    2019 - maintenant En lien transversal avec l'ensemble des services de la coopérative, avec l'objectif de répondre aux besoins des agriculteurs adhérents :
    • Pilote des projets digitaux adhérents (e-commerce et pesée connectée)
    • Responsable du suivi et des évolutions du CRM
    • Animateur de la commission Prospectives (Think tank constitué d’administrateurs et adhérents) depuis juin 2014
  • CAP SEINE - Responsable EASYCOOP (service adhérents nouvelle génération)

    Mont-Saint-Aignan 2014 - 2018 Avec une équipe de téléconseillers au service des adhérents de toutes les zones commerciales de la coopérative pour assurer le lien entre le terrain et les services centraux du siège via une relation omnicanale tel/mail/web.
    • Création et mise en place d'un concept innovant de service adhérents, numérique et transversal, pour les agriculteurs : commerce, technique, administratif, comptable, ...
    • Animation comité du pilotage extranet adhérents : développement du nombre d'utilisateurs et mise en place de nouveaux services
    • Gestion des projets "pesée automatisée" (liaison ERP) et "pesée connectée" (appli smartphone agriculteurs)
    • Chargé des nouveaux outils reporting CRM de l’équipe commerciale
  • CAP SEINE - Responsable régional

    Mont-Saint-Aignan 2011 - 2014 Gestion d'une business unit régionale avec 25 implantations (silos de collecte et magasins d'approvisionnement) pour servir plus de 1000 adhérents :
    • Approvisionnement et collecte de céréales. Encadrement d’une équipe de 50 collaborateurs dont 15 technico-commerciaux
    • Périmètre d’activité de 30 M€
  • MARGARON - Directeur commercial NORD et EST

    2007 - 2011 • Activité commerciale (achats et ventes) sur la moitié Est de la France avec une équipe commerciale de 10 personnes à encadrer et un réseau de distributeurs spécialisés : coproduits issus des industries agro-alimentaires
    • Sourcing et négociation contrats fournisseurs
    • Gestion d’un chiffre d’affaires de 12 M€
  • SARL LESCIEUX - Responsable commercial

    2005 - 2007 En liaison étroite avec la partie approvisionnement et l'unité de production (un des premiers sites de conditionnement équipé de trieurs optiques), développement d'activité via les centrales d'achats et avec un suivi directement chez les clients pour mieux appréhender leurs spécificités :
    • Responsable activité commerciale GMS et grossistes France ainsi que de l’export (plus de 50% : Espagne, Allemagne, Angleterre…)
    • Chargé du marketing (développement packaging et animation)
  • ISAGRI INGENIERIE - Ingénieur commercial grands comptes Nord Est

    TILLE 2001 - 2005 En collaboration avec les chefs de projets techniques, analyses des projets spécifiques et rédactions des cahiers des charges et des contrats de maintenance :
    • Responsable clientèle (prospection et suivi commercial) grands comptes (négoces, agrofournisseurs, coopératives) du Nord-Est de la France
    • Consultant pour des solutions globales digitales
    • Développement des premiers projets en mode SAAS
  • ISAGRI - Commercial

    TILLE 1998 - 2001 Réelle 1ère expérience commerciale de terrain et développement de son propre réseau :
    • Prospection et suivi commercial clientèle agriculteurs Aisne/Ardennes
    • Animation d’une équipe de 10 correspondants commerciaux et formateurs

Formations

  • ESITPA

    Le Val De Reuil 1992 - 1998 Ingénieur en Agriculture

    Divers stages
    France : COOPAGRI BRETAGNE / Exploitations polyculture-élevage
    Etranger : Mission d'études DANONE (Mexique) / Exploitation polyculture et viticole (Espagne) / Immersion service commercial groupe LUCAS AEROSPACE (Angleterre)
    Voyages aux USA suite mutation professionnelle familiale
  • ESITPA

    Le Val De Reuil 1992 - 1998
  • Lycée Rocroy Saint Leon

    Paris 1988 - 1991

Réseau

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