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FOURES SAS, EUROMEDIS GROUPE
- Responsable des Ventes
Gradignan
2013 - maintenant
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COVIDIEN
- Responsable commercial régional
Élancourt
2010 - 2012
Leader mondial dans le domaine de l'oxymétrie, de la profondeur du sommeil et de la perfusion cérébrale. Dispositifs médicaux destinés aux services d'anesthésie, de soins intensifs, de pédiatrie et de chirurgie cardiaque et vasculaire : capteurs à usage unique pour les moniteurs multi-paramètres et les unités centrales d'anesthésie en bloc opératoire.
Réalisation des objectifs par rapport au BP : 2010=102%, 2011=96 % des objectifs réalisés.
Responsable commercial région centre.
* Développement et suivi du C.A.
* Reporting au directeur régional. ;
* Implémentation de nouvelles technologies avec la N.I.R.S et le B.I.S.
* Interface avec les multiples interlocuteurs des établissements de santé : biomédicaux, pharmaciens, anesthésistes, responsables des achats, services de chirurgie cardiaque et pédiatrique...
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KARL STORZ EndoscopieFrance S.A
- Ingénieur technico-commercial
2008 - 2009
Leader mondial dans le domaine de l'endoscopie chirurgicale : instrumentation, équipements, bloc opératoire intégré, usage unique et services.
Ingénieur technico-commercial secteur sud-ouest.
* Lancement et promotion d'une nouvelle gamme d'endoscopes souples sur le secteur sud-ouest. ;
* Reporting au business manager. ;
* Participation aux réunions marketing et coordination des problématiques d'hygiène.
* Collaboration transversale avec les autres réseaux de ventes.
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JOHNSON & JOHNSON, ETHICN SAS
- Responsable grands comptes
2005 - 2007
: JOHNSON & JOHNSON Médical, ETHICON SAS, division ASP.
Division spécialisée dans la vente de solutions et produits destinés à la désinfection et stérilisation des dispositifs médicaux hospitaliers. (Équipements et consommables)
Réalisation des objectifs par rapport au BP : 2003 + 6%, 2004 + 22%, 2005 + 25%, 2006 + 28%, 2007+32%.
* Reporting direct au directeur de division. ;
* Etude et implémentation de la stratégie de management des leaders d'opinion. (S.F.E.D, I.F.R.E.D...)
* Interface avec les tutelles et groupements d'achats : Ministère de la défense DAEC, H.C.L, A.P.H.P, GDS, CAHPP, CLUBH, CASSIC ...
* Responsable des ventes et suivi opérationnel du secteur sud-ouest (Bordeaux, Toulouse) ; meilleur vendeur France pendant 5 ans.
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JOHNSON & JOHNSON
- Responsable régional grand sud-ouest
New Brunswick
2003 - 2004
: JOHNSON & JOHNSON Médical, ETHICON SAS, division ASP.
Division spécialisée dans la vente de solutions et produits destinés à la désinfection et stérilisation des dispositifs médicaux hospitaliers. (Équipements et consommables)
Réalisation des objectifs par rapport au BP : 2003 + 6%, 2004 + 22%, 2005 + 25%, 2006 + 28%, 2007+32%.
* Reporting au directeur national des ventes. ;
* Secteur géographique représentant le tiers de la France avec le lancement d'une nouvelle gamme d'équipement.
* Suivi des clients, fidélisation après vente et formation des utilisateurs.
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FUJIFILM
- Directeur régional
BOIS- D'ARCY
1997 - 2002
Société spécialisée dans la vente d'équipement en endoscopie souple dédié au bloc opératoire et destiné à la gastroentérologie, la pneumologie, l'O.R.L et l'intubation.
* Reporting au directeur des ventes. ;
* Responsable de la réalisation des objectifs de vente (+15 à +20% par an par rapport au BP), suivi des clients grands comptes.
* Engagement auprès des commerciaux pour la conduite des dossiers stratégiques.
* Coaching de la force de vente et collaboration étroite avec le service technique basé à Toulouse.
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FUJIFILM
- Technico-commercial
BOIS- D'ARCY
1995 - 1996
Société spécialisée dans la vente d'équipement en endoscopie souple dédié au bloc opératoire et destiné à la gastroentérologie, la pneumologie, l'O.R.L et l'intubation.
* Lancement d'une nouvelle gamme de vidéo endoscopes souples et meilleur vendeur France pendant 4 ans.
* Création et développement du secteur sud-ouest, vente d'équipements vidéo-endoscopiques en bloc opératoire, gestion du portefeuille clients.
* Croissance importante du secteur pendant 4 ans pour atteindre plus de 60% des ventes globales sur la région toutes sociétés concurrentes confondues.
