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Guillaume TIERCELIN

Puteaux

En résumé

Business Management
Développement d’activités, contrôle de la profitabilité, suivi de P&L, gestion des stocks, création/amélioration de process et d’outils de pilotage.

Marketing et vente
Plus de 12 ans d’expérience en B2C et B2B - Lancement produits, négociation /gestion des budgets (CA/A&P), définition des plans promotionnels et de la stratégie tarifaire, mise en place de l’approche « category management ». Collaboration étroite avec les équipes commerciales et la distribution.

Expérience internationale
Plus de 12 ans d’expérience au sein d’entreprises internationales - Reporting au Japon et USA, interface siège/25 filiales Européennes, responsable trade marketing France/Grèce/Italie/Turquie, négociation fournisseurs (Hong Kong/Chine).

Management
Plus de 8 ans d’expérience dans la gestion et la construction d’équipes dans un environnement multiculturel - Développement des qualités, compétences et de la motivation, définition des objectifs et priorités, rationalisation du temps de travail.

Entreprises

  • Sony - Chef de groupe marketing - TV

    Puteaux 2014 - maintenant

  • Sony - Chef de groupe marketing - audio et supports d'enregistrement

    Puteaux 2011 - 2014 - Mise en place d’une équipe de Chefs de produits (recrutement, formation et accompagnement)
    - Définition de la stratégie, des priorités budgétaires et de l’équipe
    - Pilotage des campagnes ATL et BTL
    - Responsable du compte d’exploitation des lignes (ventes, marges, stocks et parts de marché)
    - Participation à la restructuration d’activités

  • Sony - Responsable marketing

    Puteaux 2010 - 2011 Catégories de produits: casques audio/stations d'accueil Ipod-Iphone/audio portable
    - Développement d’une approche « category management » pour redynamiser l’activité
    . Définition des KPI et mise en place d’outils de suivi (PDL/PDV/PDA)
    . Signature d’un contrat sur 3ans de category management avec une grande enseigne
    - Mise en place d’études consommateurs (quanti/quali)
    - Lancement de 30 casques audio et 3 stations d’accueil Ipod/Iphone
    - Définition des plans promotionnels médias et trade (ATL et BTL)
    - Refonte de la politique tarifaire 2011 (simplification et meilleur contrôle des investissements enseignes)
    - Négociation des budgets CA/profit et supports A&P auprès de l’EBU et de Tokyo
    - Prévisions des ventes et gestion des stocks locaux
    - Membre de la « Task force » Européenne pour le développement des produits à 2ans

  • SONY - Responsable marketing

    Puteaux 2008 - 2010 Catégories de produits: périph. Inform, access. audio vidéo, supports optiques et clés USB
    - Analyse des marchés, construction des gammes et de la segmentation
    - Mise en place de la politique tarifaire
    - Elaboration des stratégies de distribution et promotionnelle
    - Développement des relations presse
    - Création d’outils d’aide à la vente et formation produits (équipes vente/clients)
    - Recommandations de gammes à l’EBU/Tokyo pour répondre aux besoins du marché local

  • Sony - Responsable de zone trade marketing (France/Grèce/Italie/Turquie)

    Puteaux 2007 - 2008 Catégories de produits: supports optiques, magnétiques et clés USB
    - Management de 5 Chefs de produit. Redéfinition des missions et rationalisation du temps de travail
    - Mise en place de nouvelles approches promotionnelles (loteries, offres de remboursement, emailing, incentives…)
    - Négociation des budgets avec l’EBU (prévisions marchés, objectifs de PDM, CA et profit)
    - Création d’outils de pilotage des KPI : ventes, PDM, prévisions des ventes

  • Concord camera - Chef de produit EMEA / Compte clés

    2006 - 2007 Catégories de produits: appareils photos numériques et jetables
    - Développement de l’activité « marques distributeurs » en Europe
    . Coordination du développement produit pour la distribution Française (Carrefour, Auchan, Système U, Leclerc, Fnac, Decathlon…), Anglaise (Tesco, Adrian Dunne) et Allemande (Schlecker, DM)
    . Interface entre l’usine (Chine), le département design (Hong Kong) et les clients
    . Mise en place d’un guide de vente et cahier des charges pour les équipes de vente européennes
    - Développement des ventes de la marque Polaroid (appareils photos jetables)
    . Négociation d’opérations : Carrefour, Intermarché, Cora, clients jouets, VPC
    . Prospection Afrique du Nord via emailing : ouverture d’un distributeur exclusif en Tunisie
    - Pilote sur le projet « appareil photo numérique jetable » pour les comptes Pixmania et Carrefour
    - Création d’outils de reporting et d’analyse pour le VP Europe et la direction (USA)

  • Sony - Chef de produit Europe

    Puteaux 2002 - 2006 Catégories de produits: supports optiques et magnétiques
    - Interface entre Tokyo, les usines et les 25 filiales Européennes
    - En charge du plan promotionnel pan européen (budget A&P = 300k€)
    - Développement de packagings pour le marché Européen
    - Gestion des stocks et prévisions des ventes (150 références)
    - Préparation des budgets et suivi des ventes (CA et profitabilité)
    - Analyse des marchés et création d’outils pour le suivi des performances (GFK, Nielsen, IFR)

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