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Guillaume VIGUIER

Saint-Denis

En résumé

Mes compétences :
Management
Vente
Développement commercial
Négociation
Industrie pharmaceutique

Entreprises

  • Siemens Médical Diagnostic - Chargé de comptes

    Saint-Denis 2019 - maintenant

  • Coloplast - Directeur Régional grand-ouest

    2017 - 2018

  • Johnson & Johnson - Directeur Régional des Ventes

    New Brunswick 2012 - 2018 - Management, Coaching, Lead d'une équipe de 7 vendeurs + 1 SAM

    - Développement des ventes régionales (privé/public), CA 30M€:
    Suivi et analyse des « Dashboard » sur les différentes gammes produits par secteur

    - Mise en place de plans d’actions et formation vendeurs
    Accompagnement vendeurs : Suivi des leaders d’opinions, négociation des référencements auprès des groupements régionaux (Oc Santé +25%, GBNA +5%, Grpt Garonne, Grpt Pharmauvergne +5%)

    - Travail en co-selling sur une équipe de 10 vendeurs spécialistes

  • DePuy France SAS - Business developement Sud-Ouest

    2011 - 2012 - Spécialiste équipement (apports techniques, essais en bloc)
    - Management transversal auprès d’une équipe de 6 vendeurs avec un appui commercial et technique liés aux réponses AO public/privé
    - Création d’outils d’aide à la vente (value proposition, analyse concurrentielle)

  • DePuy France SAS - Responsable de secteur

    2009 - 2012 - Spécialiste chirurgie orthopédie et arthroscopique

    - Fidélisation et développement d’un portefeuille clients
    (CHU, Hôpitaux, Cliniques)

    1er vendeur France en 2010 avec 117% de réalisation
    (CA 1.9 millions €)

    - Formation auprès des différents intervenants : Chirurgiens, chefs de cliniques, pharmacie

    - Accompagnement commercial et technique sur les lancements de nouveaux produits

    - Mise en place d’un relationnel auprès des leaders d’opinion

  • Johnson & Johnson - Reponsable de secteur

    New Brunswick 2006 - 2008 - Développement et fidélisation d’un portefeuille de 45 clients (CHU, Hôpitaux, Cliniques)

    - Gammes : Sutures, hernie et colle cutanée
    1er vendeur France 2007 avec 112% de réalisation (CA 2 millions €)

    - Formation et animation produits auprès des différents intervenants : IBODES, surveillantes de bloc, pharmaciens et préparatrices en pharmacie

    - Développement des leaders d’opinion

  • SAGEM - Manager commercial

    PARIS 2003 - 2005 - Spécialiste haut de gamme, Division terminaux et Internet.
    - Encadrement d’une équipe de 4 Commerciaux.
    (Montpellier, Aix en Provence, Avignon, Valence)

  • SAGEM - Ingénieur commercial B to B

    PARIS 2002 - 2003 - Commercialisation de solutions de communication fax réseau / Internet sur le secteur de Marseille.

    Objectif réalisé à 125%. Activité Hebdomadaire 14 RDV / 25 prospections.
    2éme vendeur France challenge 2002-2003

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Réseau

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