Guy CRAMAZOU

En résumé

Entreprises

• Presstalis - Directeur commercial réseau

  Paris cedex 19 2013 - 2015 Management de 100 commerciaux terrain.
  Coordination des directeurs réseau régionaux.
  Encadrement de l'activité de la direction des ventes du siège.
  Garantie de la cohérence globale des actions commerciales.

• SAD (groupe Presstalis) - Directeur des opérations commerciales

  2013 - 2013 Management de 50 commerciaux terrain.
  Redéfinition des périmètres et des fonctionnements des équipes commerciales.
  Construction et analyse des reportings.
  Développement de nouvelles activités commerciales.

• Soprocom (groupe Presstalis) - Directeur de filiale - Yvelines et Hauts-de-Seine

  2009 - 2013 2ème en importance de CA parmi les 120 filiales de distribution de la presse écrite du groupe Presstalis.
  Effectif : 60 salariés.
  Responsabilité du bon fonctionnement des domaines logistiques, commerciaux, financiers, administratifs, sociaux et juridiques.
  Conduite du changement.
  Mise en place et suivi d'un plan social : licenciement économique de 16% de l'effectif.
  A partir de 2013, réorganisation totale du bâtiment et de l'activité : mutation en une plate-forme logistique, et en centre national de réassortiment.

• SAD (groupe Presstalis) - Directeur de filiale - Le Havre (76)

  2008 - 2009 Responsabilité du bon fonctionnement des domaines logistiques, commerciaux, financiers, administratifs, sociaux (forte présence syndicale CGT et FO) et juridiques.
  Conduite du changement.
  Effectif : 25 salariés.

• Soprocom (groupe Presstalis) - Directeur de filiale - Cergy (95)

  2006 - 2008 Responsabilité du bon fonctionnement des domaines logistiques, commerciaux, financiers, administratifs, sociaux et juridiques.
  Conduite du changement.
  Effectif = 18 salariés.

• SAD (goupe Presstalis) - Attaché de Direction - Strasbourg (67)

  2002 - 2006 Animation des équipes commerciales réseau et produit (10 collaborateurs).
  Elaboration du budget annuel.
  Accompagnement et conseil auprès éditeurs de presse écrite français, allemands et locaux dans leur stratégie de développement commercial.
  Responsable informatique.
  Analyse et optimisation de la productivité et de l'organisation des services logistiques (flux aller et retour).
  Effectif = 60 salariés.

• SAD (groupe Presstalis) - Siège Paris - Responsable commercial national réseau

  1993 - 2002 Management de 50 commerciaux terrain.
  Refonte de la stratégie commerciale réseau à destination des forces terrain.
  Déploiement national auprès d'une centaine de grossistes (dépositaires) d'une opération de promotion de la presse à destination des marchands de journaux, en partenariat avec les éditeurs.

• Presstalis - Délégué commercial

  Paris cedex 19 1988 - 1993 2 secteurs successifs : Normandie/Pays de Loire et Bretagne.
  Auprès des grossistes de chaque secteur :
  . accompagnement et suivi de la politique commerciale du groupe,
  . soutien dans leur plan de modernisation et de dynamisation de leur réseau,
  . audit et conseil au niveau de leur exploitation logistique,
  . suivi du respect de leur mandat de distribution vis-à-vis du groupe,
  . adhésion au plan de rattachement (regroupement de grossistes).

Formations

• IFAG

  Paris 1977 - 1980 Institut de formation aux affaires et à la gestion
  
  Ecole supérieure de Management

Réseau

Pas de contact professionnel