Menu

Guy-Eric ADRASSE

PLÉRIN

En résumé

Simplement : communicant, curieux de tout, attaché à l'esprit d'équipe, j'ai construit mon parcours en sachant :
- Segmenter un marché et mettre en place des actions de Marketing direct pour l’engager.
- Approcher les Directions Générales, Administratives et Techniques.
- Identifier les problématiques clients et fournir les réponses adaptées.
- Rédiger des cahiers des charges, des propositions, des rapports d’audits.
- Bâtir des solutions pérennes, en phase avec les besoins identifiés.
- Maîtriser des cycles de vente longs et complexes et négocier les prix.
- Assurer le suivi technique et administratif des clients, les former pour les faire évoluer.
- Traduire, rédiger et adapter des présentations commerciales.
- Travailler avec des partenaires en préservant au mieux les intérêts de tous.

Mes compétences :
Art
Commercial
Communication
Economie
Imprimerie
Internet
Microsoft Technologies
Moto
Organisation
Politique
Sociologie
Sociologie politique
Technologies web
Vente
Web

Entreprises

  • A.G.E - Concessionnaire Unicentre - Gérant

    2011 - maintenant

  • Xerox France - Ingénieur d'Affaires & Réseaux de Concessionnaires

    Saint-Denis 2002 - 2009 Commercialisation de Solutions Haut de Gamme (matériels, logiciels, prestations) sur un marché de PME, PMI, de Grands Comptes Locaux Publics ou Privés, d’Industries des Arts graphiques, de Centres de Traitement et de Production Informatique
    Mission : Vendre en Direct et Développer les Ventes de mes Partenaires
    C'est-à-dire :
    - Monter en compétence les vendeurs et managers-vente (formations, rdv en binôme, démo).
    - Cibler les comptes à réelles opportunités pour développer les portefeuilles.
    - Accompagner en gardant la maîtrise des approches complexes et négocier.
    - Mettre en place des plans d’actions afin de déloger les concurrents.
    - Mettre en place les outils pour investiguer et développer des approches solution.
    - Suivre les résultats et veiller aux respects des engagements de chacun.

  • Xerox France - Chef de Formation & Consultant Formation

    Saint-Denis 1994 - 2001 - Développement de Cursus de Formation à la Vente spécifiques (Ex : Agrément des Concessionnaires, Gestion Electronique des Documents, Le WorkFlow Documentaire).
    - Mise en place des programmes de formation Vente-Produits avec le Marketing et la Direction.
    Population : Commerciaux, Clients, Ingénieurs Techniques, Managers, Formateurs.
    - Nombreuses missions auprès de clients : Accompagnement aux changements technologiques (Assemblée Nationale, Conseil de l’Europe, Caisse des Dépôts, Imprimeurs, Banques, etc..)

  • Xerox France - Formateur & Concepteur

    Saint-Denis 1991 - 1993 - Conception des supports de formation pour les commerciaux
    - Animation et gestion administrative des stages
    - Nombreux déplacements (Angleterre, Afrique) pour la formation aux produits et technologies

  • Xerox France - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    Saint-Denis 1989 - 1991 Ingénieur Commercial Grands Comptes (Dpt 35, 22, 29, 53)
    - En charge de la Vente des Solutions Systèmes et Réseaux auprès des Grands Comptes.
    - Travail en binôme avec le Commercial Gamme Xerox. Rôle de Support Systèmes
    (Gains de Challenges, de Voyages).

  • Xerox France - Attaché Commercial

    Saint-Denis 1988 - 1889 Intégration Xerox France – Attaché commercial – Vendeur Micro/Réseaux (Xerox Store)
    - Marché TPE / TPI, Notaires, Mairies, PME, PMI, Professions Libérales.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :