Menu

Guy LEPOUTRE

VERNOUILLET

En résumé

Compétences :
Gestion et développement commercial en B to B France et international – négociation de contrats pluri-annuels – participation à la définition de stratégie commerciale, de budgets et de développement de nouveaux produits – gestion et animation d'équipes - études de marché à l'international – Gestion de Grands Comptes – optimisation de portefeuille

Connaissance en :
Aluminum (profilés, feuille et bande), fer blanc - échangeurs Auto et industriels, câble basse et moyenne tension, emballage nu et imprimé (flexible et fer blanc), textile, techniques d'impression (offset, flexo, helio,...), emballage pour les produits chimiques et le transport de matières dangereuses, tuyaux flexibles, matériaux d'isolation, batteries pour véhicule électrique, panneaux solaires et chocolatiers

Applications pour les secteurs suivants :
échangeurs thermiques, pare-chocs, systèmes anti-vibratoire pour l'automobile, le camion, les remorques de camion, les engins de travaux public, la ventilation et la climatisation industrielles, la construction, l'emballage alimentaire, le pharmaceutique, la cosmétique, les encres, la peinture, l'huile moteur, les transformateurs d'emballages souples et fabricants de chocolat.

Prêt à relever :
un nouveau challenge commercial en tant que Directeur, Responsable Commercial / Responsable Grands Comptes (France / International), pour une PME ou un groupe en B to B

Mes compétences :
Stratégie commerciale
Définition de plan d'action
Animation d'équipe
Négociation commerciale
Veille concurrentielle
Négociation contrats
Plan marketing / Plan de communication
Prospection commerciale
Travail en équipe
Gestion de Budgets marketing/ vente

Entreprises

  • Aluminium France Extrusion - Responsable Export et Automobile

    2015 - maintenant Reprise du secteur Export et Automobile avec définition de la stratégie - CA de 9M€
    Définition des cibles par pays et de l'approche
    Gestion, recrutement et animation de distributeurs et agents
    Démarrage de l'activité Automobile, en mode projet, après 2 années d'inactivité de la société
    Démarrage avec 2 grands acteurs du secteur Automobile et négociation avec 2 nouveaux acteurs clé.
    Négociation de contrats avec une progression de plus de 80 % du chiffre d'affaires sur le segment Automobile en 2017 et + 50 % en 2018.
    Initiation avec 2 acteurs clés potentiels, pour une croissance de CA de 6M€ pour 2019 / 2020
    Etude pour le développement d'un nouveau produit pour le secteur du transport
    Achat de sous-traitance usinage
    Suivi de performance logistique et gestion des programmes prévisionnels avec mise en place de contrats cadres.
    Travail d'équipe en transverse
  • Eurofoil France SAS - Responsable Commercial Auto Europe & Sales Manager Packaging France

    2012 - 2014 Gestion et développement d’un portefeuille de plus de 20 MEuro.
    Gestion et développement d’un portefeuille de clients industriels à l'international (équipementiers automobile, industriel et fabricants d'emballages).
    Analyse de la rentabilité du portefeuille avec optimisation
    Support client sur la couverture matière première
    Négociation de contrats annuels et pluri-annuels
    Croissance de chiffre d'affaires moyenne entre 3% et 10% par an
    Référencement chez 3 acteurs clés de niveau mondial
  • Novelis - Responsable Grands Comptes équipementiers Automobile Europe

    RUGLES 2005 - 2012 - Reprise et développement d'un portefeuille de 12,8 M€ de CA
    - Gestion et développement d'un portefeuille d'équipementiers Automobile internationaux, de fabricants français de
    cables basse et moyenne tension, d'échangeurs industriels
    - Négociation de contrats annuels et pluri-annuels avec des équipementiers comme Halla Climate Control (ex-
    Visteon), Valeo,...
    - Participation à la définition et application de la stratégie
    - Support à l'innovation avec l'équipe de R&D pour 2 nouveaux produits
    - Référencement chez 3 acteurs majeurs en Europe
    - Numéro 1 en terme de marge au sein de la Business Unit
    - Croissance de CA entre 11 et 46 % (205 et 2010).
    - Responsable de l'équipe de l'administration des ventes.
  • Pechiney - Key Account - chef de zone EMEA & Responsable du service commercial

    Paris 2002 - 2004 + 3% de CA sur un marché mature
    Responsable de l'administration des ventes
    Animation et formation d'une équipe commerciale de 5 personnes Europe et Proche-Orient
  • PECHINEY - Key Account & chef de zone Export

    Paris 1998 - 2001 Progression du CA de 10% (feuille alu pour fabricants d'emballages souples) - 9M €
    Plan marketing pour une clientèle de chocolatiers
    Mise en place de différenciation retardée
  • FEREMBAL - IMPRESS - Ardagh Group - Key Account

    1995 - 1998 + 2% de CA en moyenne sur un marché mature (emballage métalliques pour peinture) - 60% avec 5 groupes Européens (7,2 M€) - Gestion et animation de 3 assistantes commerciale
  • FEREMBAL - IMPRESS - Ardagh Group - Attaché à la direction commerciale

    1990 - 1994 Gestion et développement d'un CA de 3 M€ dans l'emballage métallique pour des industriels dans la chimie
  • Groupe Albatros - Responsable Export Monde

    1989 - 1989 100 % de CA avec de nouveaux clients (Canada, Corée, Europe,..)
    Gestion et animation de 5 agents
    CA de 0,7 M€
  • Armée de terre - Officier de réserve

    1984 - 1985 Service militaire - Responsable de section

Formations

  • ISCID (Malo)

    Malo 1985 - 1988 COMMERCE INTERNATIONAL

    président fondateur de la junior entreprise

    COMMERCE INTERNATIONAL
  • IUT De Valenciennes (Valenciennes)

    Valenciennes 1982 - 1984 DUT de GESTION

    GEA Option GAPMO

Réseau