Gwenael FARRUGIA

En résumé

Entreprises

• johnson & johnson MD - Key account Manager

  2017 - maintenant

• johnson & johnson - Responsable Comptes Stratégiques One Ethicon

  New Brunswick 2015 - 2017

• Medtronic - Responsable commercial hospitalier

  Boulogne-Billancourt 2012 - 2015 - responsable de la gamme Energy chez Covidien (Ligasure, Sonicision, électrochirurgie) sur le Sud-Est.
  - gestion des cycles de vente sur les dispositifs médicaux à Usage Unique ainsi que sur le matériel d'investissement.
  - collaboration avec les directeurs d'établissements, les pharmaciens et les services biomédicaux.
  - accompagnement des chirurgiens au bloc opératoire.
  - formation des IBODEs.
  - Formateur terrain des nouveaux entrant.

• Biogaran/Servier - Délégué pharmaceutique

  2010 - 2012 - gestion d’un portefeuille clients (2,3M€, 160 pharmacies)
  - suivi des réseaux partenaires (grossistes, groupements,gie)
  - négociation des marchés 2011
  - développement de la part de marché du secteur
  - prospection : création de 18 nouveaux comptes
  - formation des équipes officinales à la substitution des génériques
  - création d’outils d’aide à la vente
  - veille concurrentielle

• Decathlon/ Euromed Marseille - Manager

  2008 - 2010 - management d’équipe (animation d’une équipe de 5 vendeurs, gestion des plannings, recrutement)
  - gestion de l’activité (2,4 M€/an) : 20% de croissance; pilotage du compte d’exploitation, gestion des stocks, choix de gamme, suivi des politiques commerciales
  - gestion des achats : négociations avec les fournisseurs externes
  - organisation et gestion d’un évènement sportif (La Belle Rando, 70 participants),
  - accueil, vente et conseil

Formations

• NMIMS, Mumbai (Mumbai)

  Mumbai 2009 - 2010 Programme MBA marketing

• KEDGE Business School (Ex Euromed Management)

  Marseille 2008 - 2011 Master ESC BUSINESS MANAGEMENT

• Université Aix Marseille 2 Mediterranée (Marseille)

  Marseille 2003 - 2007 Management des Organisations Sportives

Réseau

• Annie ROUSSELLE

• Caroline MORIN

• Caroline BONGRAND

• Jean Michel VADELEUX

• Mélanie BLANCHARD

• Muriel HENRY

• Olivier BELTRAME

• Patrick HINAUT

• Valérie GORAND