ARROW ECS
- Responsable du Développement IBM Software
2010 - maintenantDéveloppement des ventes IBM et de la marge dégagée
Mise en place de plans d'action avec les Partenaires et l'Editeur
Recrutement et Winback de nouveaux Partenaires
Accompagnement des Partenaires dans l'utilisation des programmes commerciaux IBM
Préparation de Business Plan avec les Partenaires
Préparation et Suivi des Plans de Formation des Partenaires
IBM
- Rational Partners Business Developer
Bois-Colombes 2006 - 2010Création d'un écosystème de Business Partners Revendeurs sur l'offre IBM Rational
Recrutement, Fidélisation et suivi des Partenaires
Développement du Chiffre d'Affaires réalisé par les Partenaires
Animation et fidélisation du Réseau
Mise en place d’événements marketing avec le partenaire et montage d’opérations visant à générer des opportunités business (prospection, séminaires, etc...)
Suivi des opportunités business avec le partenaire et aide au closing des affaires
