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Christophe YASSA

Ivry-sur-Seine

En résumé

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Mes compétences :
2013 Certification VMWare VTSP 5 (Technical Sales)
2012 Certification Oracle Sun Storage 7000 Unified
2012 Certification Sales Specialist Enterasys
2012 Certification Oracle Pillar Axiom 600 Storage

Entreprises

  • Stanley Security France - Ingénieur Commercial

    Ivry-sur-Seine 2015 - maintenant
  • Groupon - Responsable des partenariats

    Courbevoie 2013 - 2015 Groupon est un des 100 sites les plus visités au monde.
    Devant Google, Amazon ou Ebay, la société Groupon a connu la plus croissance la plus forte et la plus rapide de tous les temps. Créée en 2008 elle est a connu un chiffre d'affaire de plus d'un milliard après seulement 2 ans d'existence et elle est entrée en bourse en 2011.

    J'y suis chargé du développement et de l’animation d’un réseau de partenaires sur la région Nord Pas de Calais.
    Cibles : Restaurants, Hôtels, Centres de beauté, Loisirs, Parcs d’attraction, Théâtres, Circuits, …
    Moyenne de 12 nouveaux partenaires par mois.
    Marge moyenne annuelle dégagée : 420.000 Euros
    Quelques belles signatures : Mc Donald, La mie câline, …
  • Toshiba - Ingénieur Commercial

    Puteaux 2012 - 2012 Depuis Janvier 2012 j'ai intégré le groupe TOSHIBA qui est un des plus grands groupes mondiaux et qui se distingue principalement par ses innovations et ses investissements en R&D. Ce sont eux qui ont (entre autre) lancé les radars, la télévision à transistor, le four micro-onde, l'IRM, l'ordinateur portable, le DVD, ...

    Je suis confronté dans cette entreprise à un challenge difficile mais très intéressant et passionnant car je suis Ingénieur Commercial dédié à 100% à la chasse de nouveaux clients.
    Pour cela j'adresse une clientèle variée, composée de PME/PMI en commercialisant une offre globale comprenant du matériel, des solutions et des services à forte valeur ajoutée.

    Garant de la croissance positive de mon portefeuille, je mets tout en oeuvre pour atteindre les objectifs tant qualitatifs que quantitatifs. Pour se faire, je m'appuie sur mes expériences professionnelles antérieures qui m'ont permis d'acquérir une parfaite maîtrise des techniques commerciales, allant de la phase de prospection jusqu'à la phase de closing.

    J'assure également un reporting régulier de mon activité et de mes opportunités de business.

    2012 : Chasseur numéro Un France !
  • RTE Technologies - Ingénieur Commercial

    2009 - 2011 RTE Technologies est un éditeur de Logiciel.
    J'étais au sein de la structure Ingénieur Commercial expert en GéoManagement, Mobilité
    Informatique et système électroniques et télématiques embarqués.

    - Mise en place d'une stratégie commerciale afin de développer le portefeuille clients de l'entreprise RTE Technologies.
    - Gestion et animation d'un réseau de partenaires nationaux (Cinq sur 5, Orange, Infotel) d'environ 55 commerciaux
    - Cibles : TPE, PME-PMI, Grands comptes
    - Interlocuteurs de tous types : DG, PDG, DAF, Responsable IT, Responsable d'exploitation, RH, etc
    - Cycles de vente variés : courts, moyens et longs
    - Développement du parc clients
    - Formation des clients aux divers produits et logiciels de la marque

    En chiffres : Depuis mai 2009 CA généré d'environ 8M€ sur 120 comptes clients.
    Année 2009 : terminée à 113% de mes objectifs
    Année 2010 : terminée à 102% de mes objectifs
    Année 2011 : terminée à 127% de mes objectifs

    Secteur : 77, 93, 94, 75, + Départements du nord, du Centre et de l'Est de la France

    Quelques belles réussites : Autovision, FOG automotive, Marchal Technologies, La Voix du nord, ...
  • Groupe Tompla France - Ingénieur Commercial Grands Comptes

    2006 - 2009 Dans le domaine du marketing et de la publicité sur support papier et polyethylene (plastique souple) j'avais pour mission de prospecter de nouveaux marchés afin de développer mon portefeuille clients de typologie Grands Comptes mais aussi auprès de collectivités et de quelques PME-PMI.

    Quelques belles réussites :
    - SFR
    - Etam
    - Cetelem
  • Noos - Numéricable - Commercial Terrain

    2004 - 2006 Avec Noos - Numéricable, j'ai pu faire "mes armes" dans la vente directe auprès d'une clientèle exigeante, que sont les particuliers. J'avais pour mission de les équiper en Télévision, Téléphone et Internet.

    - Prospection téléphonique et terrain
    - Mise en place de stratégie et de ciblage
    - Ventes en cycle courts

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau