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Hamon OLIVIER

SAINT RAPAHEL

En résumé

En situation au sein d’un groupe, ma recherche s’oriente vers un poste stratégique et opérationnel mettant en œuvre un savoir-faire acquis.
Autonome, Organisé, Rigoureux, Exigent et ayant la culture du résultat.

- Recruter, former, animer et faire réussir une force de vente.
- Créer et faire appliquer les outils et supports de formation.
- Elaborer et suivre les plans d’actions commerciales et marketing.
- Fixer les objectifs et les moyens collectifs et individuels.
- Définir la stratégie commerciale et marketing.
- Animer des réseaux partenaires.
- Sourcer et commercialiser des produits diversifiés et de qualité.
- Créer les outils CRM et assurer un suivi précis.

Entreprises

  • Groupe Immobilier - Directeur Commercial Régional

    2013 - maintenant Directeur Commercial Région Ile de France & PACA

  • En recherche active . - Ouvert

    2013 - maintenant En recherche active sur Paca et Paris Ile de France

  • PROMOTEUR IMMOBILIER - DIRECTEUR COMMERCIAL & MARKETING

    2011 - 2013

  • IPLUS DIFFUSION - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2010 - 2010 - En charge du développement de partenariats avec des CGPI.

    - Mise en place de partenariats avec les réseaux Banques et Assurances.

    - Commercialisation d’un programme immobilier en VEFA pour le compte d’un promoteur sur Massy (91).

    - Vente de produits immobilier permettant de bénéficier de l’avantage fiscal Scellier mais également destinés à la Résidence Principale.

    - Validation et suivi des dossiers depuis la réservation jusqu’à la signature notaire.

  • VINCI IMMOBILIER - DIRECTION DES VENTES

    Boulogne Billancourt 2010 - 2011 - Formation et encadrement des équipes commerciales

    - Accompagnement des commercialisateurs dans le cadre du suivi clients jusqu'à L la signature des Actes authentiques

    - Mise en oeuvre, suivi et respect des plannings de commercialisation

    - Mise en oeuvre et contrôle du respect des objectifs commerciaux

    - Participation à la grille des prix et des plans de vente

    - Mise en place des outils de reporting en rapport avec la politique de qualité.

  • Iselection Nice - Directeur Régional

    2005 - 2009 ISELECTION NEXITY (Nice)
    Groupe Caisse d’Epargne Immobilier

    Directeur régional

    - En charge de la création et du développement d’un portefeuille de CGPI sur Paris

    - Responsable de la mise en marché de produits d’immobilier d’investissement locatif dans les Caisses Régionales des Caisses d’Epargne :

    - Nord Pas de Calais ; Alsace ; Lorraine ; Champagne Ardennes ; Picardie ; Ile de France ; Haute Normandie ; Banque Palatine ; Compagnie 1818

    - Recrutement, formation et animation d’une force de vente de 30 commerciaux

    - Animation et accompagnement d’un réseau de distribution de 1200 agences bancaires, Marchés Spécialisés (professionnels, gestion privée)

    - Mise en place de la stratégie, des outils Marketing et de la Formation

    - Définition des objectifs, moyens et outils de mesure de la performance commerciale
    (LMNP, LMP, De Robien, Borloo populaire, ZRR)

    - 1ère place au niveau national obtenue en 2005, 2006 et 2007


    Réalisé 2006 - 356 lots réservés - 41 millions d’euros
    223 lots actés - 26 millions d’euros

    2007 – 601 lots réservés - 71 millions d’euros
    564 lots actés - 64 millions d’euros

  • LEXIS NEXIS France - INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES

    1997 - 2004 LEXIS NEXIS France (Edition, Internet & progiciels)
    Ingénieur Commercial grands comptes


    * Prospection d’une clientèle de professionnels du Droit (Avocats, Experts Comptables, Notaires, Chambres départementales & Régionales ...).
    * Animation Régionale auprès d’une équipe de 10 personnes.
    * Commercialisation d’un logiciel intégré pour la gestion de cabinets d’avocat
    * Commercialisation d’un logiciel spécifique au Notariat.
    * Montages financiers et d’opérations marketing sur le secteur.
    * En charge de dossiers nécessitant des process longs et complexes et demandant l’intervention et la coordination de plusieurs services.

    Réalisé : Moyenne annuelle de réalisation de 109%

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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