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Haoua DIALLO

MAISONS LAFFITTE

En résumé

COMPETENCES

Commerciales

- Prospecter négocier et vendre des matériels et des services Reconquérir d’anciens clients : 100 clients reconquis en 8 mois, 40 prospects acquis et un CA mensuel en progression de 25% par mois.

- Gérer au niveau commercial, administratif et technique un portefeuille de 1000 clients (intégrateurs, sociétés de transports et logistique, administrations). Emettre des devis : 5 par jour en moyenne, valider des informations techniques, commerciales et financières

- Animer des réseaux de partenaires : 1000 avec un noyau fidèle de 100, fidéliser un parc clients et développer le CA en new Business et en gestion de parcs avec une progression du CA de plus de 30% par an.

- Détecter et gérer des projets réseau et offres métiers, détecter des potentiels de vente pour agrémenter à terme certains revendeurs, prospecter et conseiller des revendeurs et prospects

- Gérer un parc de clients Grands Comptes Français et Européens (matériels d’exploitation de fluides). Augmentation du CA de 20% en Europe et de 30% à l’export

- Assister le Directeur Commercial pour la conquête d'un marché Européen

- Prospecter et commercialiser des produits financiers auprès de prospects ou de clients du portefeuille.

Management

- Manager un réseau de partenaires (Gérants, directeurs commerciaux, DSI)

- Encadrer une équipe de 3 conseillers en vue de réaliser un CA mensuel global de 366 000 Euros

Marketing

- En relation avec la direction Marketing PME, relayer des programmes marketing & opérations commerciales auprès des revendeurs

- Vérifier les relais, analyser et faire un reporting auprès du Marketing distribution

- Marketing direct, conseiller et faire des analyses auprès de comptes institutionnels

Conseil

- Détecter des projets en relation avec les consultants avant-vente

- Gérer un portefeuille de mobiles Tri Bandes en achat ou en prêt (USA, Canada)

- Faire un suivi des services associés aux produits vendus (Forfaits, Wap)

Mes compétences :
Prospection
Vente
Management
Logistique
Gestion de projet
Recrutement
Conseil

Entreprises

  • PNO

    maintenant

  • IER / Groupe BOLLORE - INGENIEUR Commercial - Accounts & Leads Manager

    2006 - maintenant Société développant des solutions d’optimisation, de la gestion et de la sécurité des flux
    de personnes, de véhicules et de biens dans le monde des transports et de la logistique

    Responsable de Portefeuille PME clients et prospects (Grand Ouest, Sud Ouest et Est)
    - Prospecter négocier et vendre des matériels et des services dans le domaine des lectures et impressions codes à barres ainsi que des logiciels, en relation avec des partenaires DIAM (Motorola/Symbol, Intermec, Zébra et Datalogic) Reconquérir d’anciens clients : 100 clients reconquis en 8 mois, 40 prospects acquis et un CA mensuel en progression de 25% par mois.

    Depuis Septembre 2007, en charge de la Chasse : prospection Globale GRANDS COMPTES

  • SAGE France - Ingénieur Commercial Sédent.

    Paris 2003 - 2006 Éditeur de Logiciels de Gestion : rattachée à la direction marketing relationnel distribution

    Responsable de portefeuille de revendeurs (moitié Sud de la France)

    - Animer des réseaux de partenaires : 1000 avec un noyau fidèle de 100, fidéliser un parc clients et développer le CA en new Business et en gestion de parcs avec une progression du CA de plus de 30% par an.

  • FTMS - ORANGE - Gestionnaire grands comptes

    2000 - 2001 Groupe Orange : Anciennement FTMS.
    - Gérer un portefeuille de mobiles Tri Bandes en achat ou en prêt (USA, Canada)
    - Faire un suivi des services associés aux produits vendus (Forfaits, Wap)

  • ASTRAL FINANCE - Goupe AXA - Chargée de mission - Conseiller Financier

    1999 - 2000 Sté Financière d'investissement et d'épargne : (Placements, Assurances-vies etc ...)

    - Prospecter et commercialiser des produits financiers auprès de prospects ou de clients du portefeuille.

    - Encadrer une équipe de 3 conseillers en vue de réaliser un CA mensuel global de 366 000 Euros

Formations

  • Concordia University (Montréal)

    Montréal 2005 - 2006 Langues

    Formation de moins d'un an

    English Training - Mise à Niveau de l'anglais, Niveau 4 sur 6 (Level 4)en 2006.

  • Institut De Formation Et D'Information Permanente RP 21

    Paris 2001 - 2002 Consultant Progiciel Oracle Applications (11i)

    Formation de 6 Mois

  • Université Paris 12 Val De Marne

    Creteil 1998 - 1999 Option Management & Commerce

  • Université Paris 12 Val de Marne

    Creteil 1997 - 1998 Option Management & Commerce

  • Lycée Georges Brassens (Villeneuve Le Roi)

    Villeneuve Le Roi 1995 - 1997 BTS Action Commerciale

    Mon passage au sein de cet établissement aura été de 5 ans : 3 ans de la seconde à la terminale et 2 ans pour le BTS.

Réseau

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