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Harold GARRIVET

COURBEVOIE

En résumé

Bonjour,

Après une formation à l'Ecole Spéciale Militaire de Saint-Cyr, j'ai managé durant 5 ans des unités opérationnelles dans l'Armée de Terre.

J'y ai développé quatre grandes valeurs:
- le sens du bien commun
- l'exemplarité individuelle
- la sollicitude
- l'humanité

Je suis aujourd'hui Directeur Commercial Industries Sud-ouest chez ENGIE Solutions, filiale d'ENGIE spécialisée dans les services énergétiques et le facility management.

Les qualités que j'ai pu accroître au cours de ce parcours professionnel sont:

- l'aisance à créer le contact chez les collaborateurs
- une grande faculté d'adaptation
- la prise de risque
- la capacité à assumer des responsabilités
- le savoir être

A bientôt sur Viadéo!

Mes compétences :
Directeur commercial
Management d'équipe
Management commercial
Manager
Business development

Entreprises

  • Engie - Directeur Commercial Industries Sud-ouest

    COURBEVOIE 2020 - maintenant - Management d'une équipe de développement commercial sur les régions Nouvelle Aquitaine et Occitanie
    - Création de courants d'affaires dans les services énergétiques et le Facility Management auprès des industriels et des emprises du Ministère des Armées dans le Sud-ouest
  • ENGIE Cofely - Responsable Développement

    Paris La Défense 2016 - 2019 - Création d'un service de développement d'affaires nouvelles sur les régions Nouvelle Aquitaine et Occitanie auprès de prospects industriels et tertiaires privés
    - Recrutement et management d'une équipe de 6 Business Developers et d'un ingénieur d'études
    - Passage de 0 à 28 M€ de prise de commande par an en 3 ans
  • ENGIE Ineo - Responsable Commercial - Ineo Defense

    Courbevoie 2014 - 2016 - Garant de la prise de commande de l’activité Maintien en Condition Opérationnelle (31 M€, 140% de l'objectif)
    - Key Account Management (Administration et industriels de la Défense)
    - Pilotage des réponses à appel d’offre
    - Prospection commerciale, lobbying auprès des directions et des états-majors
    - Animation de réunions de négociation
    - Réalisation de montages industriels dans le cadre des réponses à appels d’offre
    - Management et formation d'un ingénieur commercial junior
  • Intys Consulting - Directeur Général France

    2013 - 2014 - Direction d'un centre de profit (1 M€ de CA, +70%)
    - Management d'une équipe commerciale et de ressources humaines
    - Développement commercial dans les secteurs Défense / Transport / Services Financiers
    - Membre du CODIR
  • Airbus Defence & Space - Responsable Commercial Pôle Défense et Sécurité

    2011 - 2013 - Création et développement de courants d'affaires avec les maîtres d'ouvrages et les industriels de la Défense (750 K€ de nouveau business)
    - Elaboration d'offres techniques et financières
    - Développement international (Grande-Bretagne, Allemagne, Moyen-Orient,...)
    - Management d'un ingénieur commercial junior
  • Alten Technology France - Directeur de Business Unit

    Boulogne Billancourt 2008 - 2011 - Développement et pilotage d’un centre de profit (70 consultants, 7 M€ de CA)
    - Responsable Grands Comptes : référencements, appels d’offres marchés publics
    - Création et développement de courant d’affaires: prospection, traitement des besoins client, négociations, suivi des projets en assistance technique et au forfait
    - Coaching de managers juniors et confirmés : formation, accompagnement commercial
    - Management d'une équipe de consultants ingénieurs: sourcing, recrutement, suivi de carrière
    - Reporting et interface avec la Direction Technique et Commerciale
  • Armée de terre - Directeur d'unités opérationnelles

    2003 - 2008 - Management opérationnel d’équipes de 20 à 100 personnes
    - Gestion des ressources humaines : notation, orientation, mutations, formation
    - Répartition des missions et des moyens humains et matériels (100 personnes – 40 véhicules blindés)
    - Animation de réunions, dialogue social, prévention des conflits

    Fait marquant :

    - Opérations extérieures à Djibouti (2004) et en Côte d’Ivoire (2005-06) en tant que responsable d’unité sous mandat ONU (Opération Licorne en Côte d’Ivoire) :
    - Management de 20 personnes sous pression dans un environnement complexe
    - Aptitude à travailler en 24h/24 et 7j/7 : gestion de la fatigue et du stress
    - Autonomie, respect de la mission, délais de réactivité très tendus

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