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Harold HACQ

CLAMART

En résumé

Fort d'une expérience de plus de 11 ans, tout d'abord dans le secteur de l'édition de base de données, puis dans le secteur du conseil en entreprises, en tant qu'Ingénieur d'Affaires au départ, puis en tant que Manager Commercial depuis 3 ans. j'ai appris à m'adapter et à être rapidement autonome dans ces 2 secteurs fortement concurrentiels.

Mon parcours, m'a également permis d'acquérir un solide sens de la négociation ainsi qu'un excellent sens relationnel auprès d'interlocuteurs de haut niveau et une bonne connaissance des secteurs de l'industrie, du transport, du BTP, de la banque et de l'assurance.

Tout d'abord, en tant qu'Ingénieur d'Affaires, mon dynamisme, ma ténacité ainsi que mon goût du challenge, m'ont toujours permis de dépasser mes objectifs aussi bien sur le point quantitatif que qualitatif.

Puis en tant que Manager Commercial, ma capacité à travailler en équipe ainsi que mon leadership, m'ont permis de piloter et d'animer avec succès plusieurs challenges qui ont permis un développement significatif du chiffre d'affaires du Cabinet Leyton.

Mes compétences :
Autonomie
Capacité à travailler en équipe
Culture
Culture du résultat
Dynamisme
gout du challenge
Leadership
Ténacité
Travailler en équipe

Entreprises

  • Groupe LEYTON - Sénior Manager Commercial - Pôle charges sociales

    2008 - maintenant Responsabilités :
    •Recruter, former, animer et accompagner au quotidien une équipe
    de 8 ingénieurs d’Affaires en Ile de France et en province.
    •Responsable du développement du chiffre d’affaires et de la clientèle du cabinet.
    •Mettre en œuvre et faire appliquer la politique commerciale définie par la direction.
    •Organiser des réunions d’équipe et réaliser le reporting d’activité hebdomadaire. 
    •Créer et Piloter les campagnes commerciales et former les assistants commerciaux.
    •Valider les propositions commerciales et financières lors d’appels d’offres.
    •Développer la relation client ainsi que la stratégie Cross-Selling
    avec le rapprochement des équipes commerce et conseil.


    Résultats obtenus :
    Progression des ventes de +95 % entre 2009 et 2010 (192 contrats en 2009 – 375 contrats en 2010) sur la même période augmentation de + 85 % du C.A (3,5 M€ en 2009 – 6,4 M€ en 2010).
    •Appels d’offres gagnés en 2009 et 2010 : Smurfit Kappa,Saunier Duval, Marie,Ouest France, Saint Gobain Desjonquères Group, Actual Intérim, Challancin...
    •Piloter les challenges commerciaux (CAP 150 : progression de 40 à 60 contrats par mois pendant 3 mois soit une augmentation de + 48 % des ventes et un gain de + 1,5 M€ de C.A).

  • LEYTON & Associés – Groupe Natixis - Ingénieur d’Affaires

    2006 - 2008 Responsabilités :
    •Développer le chiffre d’affaires et le portefeuille PME-GME sur la région Normandie.
    •Définir les attentes et conseiller des interlocuteurs de haut niveau
    (PDG, DG, DAF et DRH) sur les différents leviers fiscaux, sociaux et stratégie d’achat.
    •Répondre aux appels d’offres lors des consultations et négocier les contrats.
    •Participer aux évènements marketing et commerciaux pour fidéliser les clients.
    •Gestion des litiges clients et du recouvrement des factures impayées.

    Résultats obtenus :
    Progression des ventes de +70 % entre 2007 et 2008 (45 contrats en 2007 – 78 contrats en 2008) sur la même période augmentation de +80 % du CA (en 2007 CA réalisé 820 K€ pour 450 K€ d’objectif en 2008 CA réalisé 1,4M€ pour 1 M€ d’objectif).
    •3éme position en terme de résultats sur le C.A sur un total 60 Ingénieurs d’Affaires.
    •Nouveaux clients : Elle & Vire, Chevron Oronite, Saverglass, Kéolis Normandie, Port Autonome de Rouen, Terminaux de Normandie…

  • KOMPASS France - Filiale de COFACE - Ingénieur Commercial Grands Comptes - Data Services

    2004 - 2006 Responsabilités:
    •Développer le C.A d'un portefeuille de clients et de prospects comptes clés.
    •Mise en place d'accord cadre et de partenariat.
    •Assurer le suivi administratif, commercial et technique auprès des clients.
    •Collaborer avec le service marketing sur les évolutions produit.
    •Animation de conférences pour présenter l'offre globale.


    Résultats obtenus :
    En Février 2005 signature d’un accord cadre avec l’A.C.F.C.I qui fédère et anime le réseau des 126 chambres de commerce et d’Industrie en France.
    •C.A réalisé en 2005 : 818 K€ pour un Objectif de : 712 K€ soit + 15 %
    •C.A réalisé en 2004 : 625 K€ pour un Objectif de : 570 K€ soit + 10 %
    •Nouveaux clients : Les Echos, Cétim, Aéroports de Paris, RTE, Caisses d'Epargne...

  • KOMPASS France - Filiale de COFACE - Conseiller Commercial PME-PMI Data Services

    2000 - 2004 Responsabilités :
    •Renouveler et augmenter le portefeuille clients sur les secteurs 92 et Paris17.
    •Présenter l'offre globale DATA Services, Média et Formation.
    •Commercialiser tous les supports d'informations
    (DVD, solution on line, Marketing Direct et annuaires).
    •Participer aux salons professionnels (MD Expo et Avenir Export).
    •Traiter les réclamations clients.

    Résultats obtenus :
    C.A réalisé en 2003 de 448 K€ pour un Objectif C.A de 380 K€ soit +18 %
    •C.A réalisé en 2002 de 310 K€ pour un Objectif C.A de 250 K€ soit +25 %
    •C.A réalisé en 2001 de 240 K€ pour un Objectif C.A de 200 K€ soit +20 %
    •Nouveaux clients : Euro RSCG, Négocia, DATAR, Gaz de France, Manpower...

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