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Hédi KACEM-DORNE

Courbevoie

En résumé

Compétences :

- Management de réseau de prescripteurs, partenaires commerciaux / revendeurs (9 ans )
- Management : (3 ans)
- Techniques de vente (16 ans )
- Outils et logiciels informatiques (16 ans )

Mes compétences :
Monetique
Commercial
Distribution
Management
Webmarketing

Entreprises

  • Chronopost - Chargé du développement des ventes de Colissimo et Chronopost Loire/Drôme/Ardèche

    Courbevoie 2016 - maintenant
  • Geolid - Développeur Commercial - SEM

    Lyon 2014 - 2016 GEOLID conçoit et commercialise des solutions de communication web to store géolocalisées pour les artisans, commerçants et PME. Nous sommes l'unique acteur Régie Locale Google spécialisé sur Internet et partenaire du réseau Proxistore fédérant les plus grands éditeurs de presse français (L’Equipe.fr, 20 Minutes.fr, les magazines des Groupes l’Express et Marie Claire, Le Monde.fr, etc.).
    GEOLID, c’est aujourd’hui : 7M€ CA, 3000 clients, 8 agences, 140 salariés et un taux de satisfaction clients très supérieur à la profession.
    Nous croyons totalement dans le pouvoir de l'Internet pour connecter les petites entreprises et leurs futurs clients. aujourd'hui nous sommes précurseurs dans ce domaine. Voilà pourquoi chaque jour est un nouveau défi et chaque nouveauté apporte son intérêt.
  • Liberal ACT - SARL Dédiée à l'informatique médicale - Gérant

    2010 - 2013
  • Groupe SEPHIRA - Responsable Partenariats - Vente Indirecte

    2007 - 2010 - Management du département « Vente Indirecte » : 5 collaborateurs, Vente Directe : 12 Commerciaux
    - Recrutement et animation de partenaires commerciaux, technologiques, grands comptes et prescripteurs,
    - Formation et accompagnement des partenaires,
    - Contrôle du respect des process opérationnels,
    - Suivi et développement des ratios de gestion,
    - Création d'une bible opérationnelle du réseau de distribution,
    - Création d'un outil de suivi de la performance des partenaires,
    - Réalisation : +30% du CA dès la 1ère année soit CA 2007 : 1 750K€ ; CA 2008 : 2 300K€, (Services)
  • SAGE - Ingénieur Commercial Ventes indirectes

    Paris 2002 - 2006 Développement de partenariats
    Management de réseau ventes indirectes
    Cible : éditeurs de logiciels métiers
    Région : Paris - Rhône Alpes - PACA
    Volume CA : 2002 0,6 Million d'euros - 2006 1,9 Million d'euros
  • Cegedim Logiciels Médicaux - Animateur Réseau dBMed

    Boulogne-Billancourt 2001 - 2002
  • FISI - Commercial

    1998 - 2001

Formations

  • IFPO

    Paris 1998 - 1999 BTS Action Commerciale

Réseau