Hélène GAUTIER

En résumé

Entreprises

• Artmadis - Compte clef

  Wasquehal 2015 - maintenant Portefeuille de 15 millions d'€
  Suivi & developpement des comptes Carrefour + Market / Cora / ITM / Casino

• Artmadis - Kam

  Wasquehal 2015 - maintenant COMPTE CLEF pour Artmadis - grossiste en arts de la table - circuit GMS
  Négocia(ons GMS Na(onales
  
  * Ges-on des comptes Carrefour / Cora / ITM / Casino Portefeuille de 32 millions d' EUR ;
  * Négocier les accords cadres , les tarifs & la visibilité des produits Artmadis ;
  * Op-misa-on des permanents ;
  * Assurer les forecast & les approvisionnements ;
  * Déployer de la stratégie de l'entreprise et des priorités enseignes

• Artmadis - COMMERCIALE

  Wasquehal 2014 - 2015 Réseau GMS
  suivis & developpement des magasins de mon portefeuille

• NEWELL RUBBERMAID Sanford écriture - Négociations B to B / Marketing opérationnel

  2009 - 2013 MANAGEMENT TRANSVERSAL : Methodique, Fédératrice, Orientée résultats
  => 2 grossistes, 7 commerciaux
  => Fixer les priorités pour les forces de vente des grossiste et leurs objectifs
  COMPTE CLEF sur les comptes SEDDIF et Dactylburo : Organisée, Pragmatique, Réactive
  => Contrat de partenariat
  => Négociation des catalogues
  => Réorientation des budgets
  => Information à la force de vente
  VENTES circuit traditionnel :
  => 108 points de vente 880K€
  VENTES circuit GMS :
  => reprise des relations commerciales
  => augmentation de la DN
  => suivi commercial d'un projet merchandising Carrefour
  
  

• Newell Rubbermaid - Commerciale

  Boulogne-Billancourt 2008 - 2012 Acteur Mondial de l'écriture (Waterman, Parker, Papermate, Reynolds, Sharpie, Rotring, Dymo) - 35 000 Personnes
  
  Négocia(ons GMS locales et régionales
  
  * Réseau GMS Paris sud/est toutes enseignes d'hypermarchés portefeuille de 1100 k EUR ;
  * DN de 95% sur les 20/80 et 32% de PDL
  *Respect des plans merchandising
  * Suivi de la SCAPEST
  * Mise en avant des marques du groupe
  Négocia(ons réseau tradi(onnel locales et na(onales
  * Réseau tradi-onnel 880 K EUR ;
  * Ges-on comptes grossistes 250 K EUR et fournituristes 120K EUR ;
  * Négocia-ons et suivi des opéra-ons na-onales (Seddif, Dactylburo) ;
  * Travail conjoint avec les services support

• UNIBALL Assoun distribution - Développement commercial RETAIL GSS GMS

  2006 - 2009 MISSIONS :
  . Pénétrer de nouveaux marchés
  . Suivi des clients existants
  REALISATIONS :
  => pénétration du marché GMS dans 9 hypermarchés (Auchan Vélizy, Leclerc Bois d'Arcy, Cora Massy...)
  => ouverture de nouveaux marchés : "bombshop" / internet.
  => +37% sur le réseau traditionnel soit un CA additionnel de 140K€
  
  

• Uniball - Chef de secteur

  2006 - 2008 Chef de secteur pour UNIBALL circuits SPÉCIALISÉ & GMS
  Distributeur exclusif Mitsubishi Pencil (Uniball, Posca) - 35 Personnes

• Corolle - Commerciale GSS & RETAIL Rhone-Alpes

  2005 - 2006 Remplacement congés maternité
  Suivi des clients sur les réseaux spécialisé, indépendant et GSS
  Forecast auprès de l'entreprise
  Préconisation de commande auprès des clients
  
  +15% en DN, +20% en CA

• Sucre d'orge - Conseiller des ventes

  1996 - 2006 Conseiller des ventes pour SUCRE D'ORGE circuit GMS
  Leader européen du cadeau naissance textile en GMS (Sucre d'orge, Arc en ciel diffusion) - 240 personnes
  Responsable de secteur
  * Présenta-on et vente des collec-ons aux GMS ;
  * Suivi des gammes permanentes et saisonnières, réassort et vente d'actualisa-ons ;
  * Augmenta-on de la DN de 66% à 92% ;
  * Implanta-on du concept « shop in shop », les «Villas de bébé» ;
  * Par-cipa-on ac-ve aux salons professionnels ,

• Salmon Sucre d'orge - Commerciale GMS / KAM Continent, Auchan et Sca

  1995 - 2004 Vente et suivi des collections saisonnières aux GMS
  Vente et suivi des collections permanentes aux GMS
  Implantation des concepts marketing "boutique" dans les rayons
  Négociation en centrales régionales : SCA Leclerc
  Négociation visibilité, mise en avant, vente des sur-stocks et obsolètes en centrales nationales : Continent et Auchan

Formations

• Lycée Ecole Nationale De Commerce

  Paris 1993 - 1995 BTS FORCE DE VENTE

Réseau

• Auguste AKOMAN

• Céline VIVES

• Elisabeth RAILLON

• Emmanuel PRIME

• Isabelle DEMAZOIN

• Jean-Marie NAVAR

• Karine PICHON

• Patricia WEIDES

• Seb BODENNEC

• Tiphaine DE REALS (DE LA FOUCHARDIÈRE)