Massy2012 - maintenant- Elaboration de la stratégie commerciale (Entretien et Beauté) en interface avec le Marketing et les Responsables Enseignes
- Suivi des objectifs commerciaux : montée en DV des nouveautés, MEA estimées, analyse des performances commerciales
- Briefs, suivis et utilisations d’études Shopper (quali/quanti) afin de bâtir des recommandations catégorielles à nos clients
- Management de 4 personnes
Massy2011 - 2012- Création du service Shopper pour le portefeuille Entretien
- Elaboration de la stratégie commerciale en interface avec le Marketing et les Responsables Enseignes.
- Suivi des objectifs commerciaux : montée en DV des nouveautés, MEA estimées, analyse des performances commerciales
- recommandation sur amélioration du business et des process
- Développement d'outils pour l'équipe Clients et la force de vente : revues de marché, revues d'innovation, plaquettes innovation
- Suivi de 2 études Shopper (quali/quanti) pour recommandations Clients
- Management de 2 personnes
RECKITT BENCKISER
- Chef des Ventes Région parisienne
Massy2010 - 2011Equipe de 9 personnes :
- Recrutement des secteurs vacants
- Formation des plus jeunes commerciaux : société, marchés, concurrents et techniques de vente et de merchandising
- Accompagnement 4 jours par semaine pour application des 4P
- Motivation et animation de l'équipe
- Analyse et pilotage de l'équipe pour atteinte des objectifs : 2ème PDM France et 2ème progression (Nielsen P13)
- Remontées d'informations et recommandations
RECKITT BENCKISER
- Chef des Ventes Région Nord
Massy2009 - 2010Equipe de 8 personnes :
- Recrutements sur les postes vacants
- Formation des 4 commerciaux les plus jeunes
- Acompagnement en rdv 4 jours par semaine
- Analyse et outils de pilotage pour la réalisation des objectifs : meilleure PDM France sur l'année à P13, gain concours Equipe.
RECKITT BENCKISER
- Responsable de secteur
Massy2007 - 20091er secteur sur les départements 60 et 76 : en charge de 6 très gros HM et 60 clients au total (HM+SM)
2ème secteur sur le 78/92 : 11 très gros HM (dont Montesson et Vélizy) et 60 clients au total
- Respect des 3P en magasin : présentation et référencement des nouveautés, vérification de l'assortiment, application des stratégies merchandising, revente des opérations promotionnelles tractées ou sauvages
- Analyse des résultats du secteur et de la région pour définir un plan d'action secteur et région en accord avec mon chef des ventes régional
- Recommandations sur l'amélioration du business
- Remontées d'informations concurrentielles
- Suivi de l'entrepôt Atac Amiens + Cora Roye
- Parrainage des nouveaux entrants
Massy2006 - 2007J'ai travaillé en binôme avec le Customer Marketing Manager du groupe Carrefour et en trinôme avec le directeur d'enseigne.
Ma mission : au niveau du groupe Carrefour :
- Analyser mensuellement les performances des enseignes pour recommander des améliorations concernant l'assortiment, la promotion et le merchandising
- Participer à la rédaction et à l'analyse des revues de marchés, des revues d'innovation et des recommandations d'assortiment annuelles
- Construire des opérations Trade appelées "barnum promotionnel" : travail avec les fournisseurs externes (agence d’animation, packaging etc.) et avec les interlocuteurs internes (marketing, force de vente, logistique…) + élaboration les argumentaires de revente des actions promotionnelles et calculer des impacts financiers (P&L, ROI).
- Etre l'interlocuteur privilégié de la force de vente pour le groupe CRF.
Ma mission au niveau des catégories Désodorisants et Nettoyants ménagers
- Category captain: itérations et rédactions des books de lancement d'innovations pour les enseignes et les RS.
- Suivi des objectifs transversaux aux enseignes
- Reporting à l'international
Masterfoods
- Promotion des ventes
2005 - 2006Stagiaire en charge du développement promotionnel sur la catégorie Riz/blé/sauces Uncle Ben's/Ebly :
- Réalisation des artworks promotionnels
- Montage da la 1ère opération promotionnelle sauvage sur les Riz Express : travail avec l'agence de création, avec les achats pour le développement de boxes, avec le département Ventes pour la réalisation des argumentaires et avec la loistique pour assurer l'approvionnement et les PDV promo.
- Suivi du dossier Téléthon : travail avec l'agence Circular en charge de l'événement en grande distribution : suivi de la création PLV et outils de revente, interlocutrice privilégiée pour la force de vente et le relai magasin.
- Analyse IRI des opérations promotionnelles
- Tournées terrain et implantation
Ce stage a confirmé mon envie de travailler au Trade Marketing pour allier stratégie et réalité du terrain.
