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Henri BEAUPERE

La Couronne

En résumé

Développer le chiffre d’affaires du secteur auprès d’une clientèle de constructeurs de machines, d’intégrateurs et d’industrielles

Développez le portefeuille existant et prospectez de nouveaux clients ;
Référent commercial pour les clients
Force de proposition pour les actions commerciales à mettre en place sur le secteur ;
Audite et conseille des clients afin de proposer la mise en œuvre et l’intégration de solutions techniques répondant à leurs besoins spécifiques.

- 23 ans expériences dans des domaines industriel divers,

- distribution automatique de pièces
- par bol vibrant
- cellule de dévracage robotisée
- solution flexible de distribution de composants
- marquage industriel
- automation
- machine d’emballage
- composant pour convoyeur...

- Le développement de la clientèle
- La prise en charge de l’intégralité du processus de vente (prospection, établissement des devis…)
- Les visites chez les clients
- Chiffrage et préparation des devis
- Négociation technique et commerciale jusqu'à l'obtention des commandes.

Mes compétences :
Commercial
Commercial b to b
Convaincre
Emballage
Esprit d'analyse
Esprit d'analyse et de synthèse
Esprit d’analyse et de synthèse
Négociation
Sens de la négociation
Sens du service
Sens du service client
Service client
Synthèse
Technico commercial
Technique
Traçabilité
Vente

Entreprises

  • IDEATEC - Chargé d'Affaires

    La Couronne 2010 - maintenant IDEATEC vous propose des équipements flexibles permettant d'automatiser des machines et lignes de production pour divers secteurs industriels. Stocker, distribuer, orienter, convoyer, manipuler, pré-assembler.
    Conçoit et réalise des ensembles de distribution clés en main pour tous types d'industries
    - Orientation de pièces
    - Bols vibrants
    - Trémies a lames ou élévateur à plaques
    - Trémies orientrices
    - Trémies à bandes
    - Manipulateurs
    - Convoyeurs
    - Capteur de vision pour l’orientation
    - Intégration de robot pour traking

    Développement et fidélisation de portefeuilles clients :
    - Gestion de visites terrain et de relances téléphoniques
    - Réalisation de devis et d’offres commerciales
    - Organisation de tournées commerciales (prospection et suivi)
    - Capacité à partager et faire adhérer,
    - Esprit de synthèse et d'analyse

    Conseil :
    - Accompagnement des prospects et clients dans l’étude de leurs besoins, tarification sur mesure
    - Pilotage complet de la relation client (étude des besoins, intégration sur site de la solution choisie, formation technique des équipes)
    - Réorganisation de réseaux de distributeurs

    Marketing / Communication :
    - Réalisation d’argumentaires
    - Mise en place d’actions marketing : publipostages ciblés, phoning
    - Participation à des salons et journées portes ouvertes

    Gestion de projet :
    - Coordination des projets avec le bureau d’études et les acheteurs
    - Mise en place d’une base clients et gestion de cette base
    - Mise en place de standards pour la réalisation d’offres
    - Diversification de la clientèle

  • Sic Marking - Technico commercial

    Morancé 2003 - 2009 Mai 2003 / Avril 2009 - SIC MARKING (69 Lissieu) Solutions de Marquage & Traçabilité.
    CA de 15,5 M€ - 45 personnes.
    Ingénieur-commercial - Nord (23 départements) - Home office - Travail en complète autonomie sur le secteur.
    -Commercialisation de solutions globales ou de solutions partielles de traçabilités en fonction de l'analyse du besoin client (machine, logiciel spécifique, intégration sur site, formation).
    -Réorganisation du réseau de distributeurs et des grands comptes.
    -Forte activité de prospection (identification de nouveaux clients potentiels).
    -Mise en place d?actions marketing et choix des nouveaux outils (publipostage ciblé par métier, phoning).
    -Interlocuteurs : dirigeants, services techniques, achats ...

    Résultats commerciaux obtenus
    - Hausse importante du CA :2007 : +10% (1 513K€ CA) - 2008 : +31% (1 986K€ CA).
    - Conquête de nouveaux clients : + 25% de nouveaux clients.

    Résultats techniques
    - Animation de formation opérateur sur site en programmation et utilisation des logiciels.
    - Démonstration autonome chez les clients.

  • Domino Marking graphique - Commercial de la moitié Est de la France

    2000 - 2000 DOMINO (78 Rambouillet) Imprimantes jet d'encre application graphique.
    CA de 27 M€ - 110 personnes.
    Commercial de la moitié Est de la France.
    Activité en plein lancement chez Domino avec beaucoup de travail de communication et d'argumentation. Prospection, visites, négociations, prescriptions, suivi clientèle.

  • Montech - Technico-commercial

    2000 - 2003 MONTECH (74 Ville La Grande) Composants d'automation de lignes d'assemblage.
    CA 2002 1,13 M€ - 5 personnes.
    Technico-commercial - Ouest de la France (26 départements) - Home office.
    Conseil et proposition de solutions répondant au CDC client, après analyse du besoin.
    Développement de la clientèle, augmentation du taux de notoriété par des actions de communication.
    Préconisations auprès des intégrateurs et des utilisateurs.
    Optimisation des systèmes installés.

  • ITOH DENKI - Responsable commercial

    1996 - 2000 - ITOH DENKI (74 Cluses) Rouleaux et tambours moteurs.
    CA 2002 32 M€ - 15 personnes.
    Responsable commercial Nord de la France (35départements).
    Analyse besoin clients, manutention, équipementiers, agroalimentaires, machines spéciales.
    Prospection, visites, négociations, prescriptions, suivi clientèle.
    Vente en BtoB et BtoC.

  • PRUD'HOMME MATEQUIP - Commercial

    1994 - 1996 PRUD'HOMME (75 Paris) Machines d'emballage et de conditionnement.
    Ca 1996 1.3M€ - 10 personnes.
    Mise en place de standard pour la réalisation des offres.
    Prospection, visites clientèle, relances d'offres et prospection téléphonique.

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