SAINT-ETIENNE
RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Saint-Étienne ainsi que le résultat des européennes dans la Loire.
COMPETENCES
* Connaissance des secteurs B to B (fabricants et distributeurs) : automobile, industrie, aéronautique, emballage
* Négociation des contrats grands comptes, partenaires, centrales d’achat, groupements
* Formation et accompagnement des équipes de vente (interne VRP exclusifs et multicartes, et clients)
* Langues : anglais courant - notions d’italien et d’allemand
* Informatique : Word, Excel, PowerPoint, Outlook, Lotus Notes, AS 400, Internet
EXPERIENCES PROFESSIONNELLES
> 2011 Responsable régional France Sud
FP International - Fabricant matériel et solutions de calage, protection, nappage des colis
- Suivi et développement réseau distributeurs et clients directs (fabricants, e-commerce, santé/cosmétologie).
- Animation réseaux, et mise en place de la politique commerciale
> 2009-2010 Gérant et commercial
MON TOUR MOTOS VOYAGES SARL (http://www.mon-tour-motos.com )
- Création, développement du concept et exploitation d’une agence de voyages en motos
> 2006-2008 Responsable Grands Comptes équipementiers automobile
NORMA France S.A (F – Courcouronnes) - (C.A: 10 M€ / +12% en 2008)
- Analyse de la demande, proposition de prix, suivi de la commande jusqu’au démarrage série
- Négociation avec tous les services achat, R & D projets/série, Qualité, en et hors France
> 2006, NORMA Group (Fusion Norma Rasmussen Gmbh et ABA Group AB),1er fabricant mondial de systèmes d’étanchéité pour tuyaux souples et rigides (colliers, raccords, tubes, métalliques et plastiques)
> 1993-2005 Responsable commercial - Chef des ventes – Attaché commercial
ABA GROUP AB (S – Anderstorp) - (C.A: 8.8 M€ / Progression +103%)
- Automobile: réorganisation et suivi de la division « rechange automobile » - Industrie : Suivi de certains groupements de F. Industrielles – Quincaillerie – Négoce matériaux
- Aéronautique: Suivi du projet de rationalisation de gamme et certification de la marque SERFLEX
- Prospection des équipementiers et des constructeurs automobiles français (+ 1 produit série, exclusivité)
- Prise en charge de l’Espagne, Portugal, Grèce, Chypre, Afrique du Nord (2000-2001) : + 15% des ventes
- Prise en charge du marché italien (1997-1999) : + 17% des ventes
- Organisation du réseau des importateurs et des distributeurs Français (transfert des comptes)
- Suivi des résultats // objectifs par activités, marques et pays, et ajustement des stratégies
> 1991-1992 Délégué commercial (Progression du portefeuille : + 60%)
FAAB INDUSTRIE (Bourg-en-Bresse 01)
- Elaboration et mise en place d’une nouvelle politique commerciale sur la France
- Négociation des nouvelles conditions avec les centrales d’achat : NORAUTO, STATIONMARCHE,…
- Prospection : grossistes, groupements de grossistes, concessionnaires, centres autos…
Mes compétences :
Automobile
Autonomie
Commercial
Distribution
Équipementiers
Industrie automobile
Pas de formation renseignée
