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Herbaut LAURENCE

BEAUVAIS

En résumé

Mes compétences :
Prescriptions
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Microsoft PowerPoint
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Entreprises

  • Iss Propreté - Responsable clients

    2009 - maintenant Les clients : Tous types de sociétés et d'administrations - Les services : le nettoyage industriel et le multi services

    Missions
    * Responsable du secteur de L'Oise avec un CA d'environ 150 000 euros mensuels et 150 personnes, clientèle réseaux et industrielle ;
    * Rentabiliser et optimiser l'exploitation des contrats
    * Mettre en oeuvre les moyens humains, techniques et matériels nécessaires au respect du cahier des charges et à la satisfaction des clients ;
    * Animer les équipes terrain, planifier l'organisation du travail, veiller à la gestion des remplacements ;
    * Assurer le suivi et le développement de la relation commerciale
    * Réaliser les conrtôles qualité ;

  • Groupe ZAAFARI - Responsable commerciale

    2008 - 2009 A3 Services, Sécurité Première, Propr'Eclair _ Les clients : Tous types de sociétés et d'administrations - Les produits : Le service à la personne, la sécurité et le nettoyage industriel

    Missions
    * Prospection et développement de clientèle, suivi des règlements ;
    * Responsable d'exploitation, élaboration des plannings ;
    * Mise en route et suivi des chantiers ;

  • Groupe Inapa - Responsable Grand Comptes

    1999 - 2005 Gestion et fidélisation de clients "Grands comptes" dans le secteur de l'Edition et de la publicité, prescription et information auprès des annonceurs.

  • Inapa - Responsable Grands comptes

    1999 - 2007 St Ouen L'Aumône (95)

    Inapa France, société Grifo - 2e distributeur français de papier - Les clients : imprimeurs et rotativistes, grands annonceurs, éditeurs - Les produits : tous types de papiers en feuilles et en bobines.

    Missions
    - Gestion et fidélisation de clients existants (La Poste, La Française des jeux, l'Imprimerie
    Nationale, etc.) : management de la relation distributeur, fabricant, client
    - Conquête de nouveaux clients, prospection ;
    - Prescription et information produits auprès des agences de publicité ou des annonceurs ;
    - Formation aux caractéristiques des produits auprès des relais de vente et de fabrication.

    Résultats

    Objectifs de développement commercial atteints à 100 % : chiffre d'affaires x 2
    Conquête d'un des plus importants bureau de fabrication de Paris, devenu le client nº 1 de la société, sur les produits standards.

  • Antalis - Attachée commerciale

    PARIS 1998 - 1999 Antalis, 1er groupe européen de la distribution de supports de communication - filiale française, cinq activités : print, office, visual communication, packaging, promotional products

    Missions
    - Suivi d'une clientèle d'imprimeurs, secteur nord-est parisien ;
    - Vente de papiers standards auprès des agences de publicité.

    Résultats
    Développement important de la clientèle agences de publicité, + 30 % de clients.

  • Groupe européen de distribution de papier - Attachée commerciale

    1994 - 1998 Aubervilliers (93)

    3e groupe européen de distribution de papier - Filiale française : De Ruysscher.

    Missions
    - Vente de papiers standards auprès d'une clientèle d'imprimeurs et d'administrations sur 5
    départements (Oise, Aisne, Marne, Aube et Ardennes).

    Résultats
    Développement d'une nouvelle clientèle basée sur les entreprises ayant des besoins
    importants en papier et souhaitant traiter directement avec les fabricants.

  • Fac-Similé - Attachée commerciale

    1992 - 1994 Vente de photocopieurs et de fax auprès d'une clientèle professionnelle sur les secteurs de l'Aisne et de la Marne.

  • La Cinq - Assistante d'édition

    1989 - 1992 pour le journal de la Cinq avec Marie France Cubada, Assistante du personnel pour le groupe Bunge, voyage aux

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