Hervé CAMUS - HAESSLER

En résumé

Entreprises

• Konica IT Services & Innovation - Directeur Général - Europe ; VP Alliances Monde

  2013 - maintenant KONICA MINOLTA BUSINESS SOLUTIONS - Londres, UK - 2013/03-2017/04
  Conglomérat japonais présent dans l’informatique, l’optique, les solutions industrielles et la santé.
  
  En tant que Directeur Général Europe, fondateur d’une nouvelle business unit (ECM, CRM, ERP, Analytique, Cloud).
   Challenge : Aider un conglomérat à se diversifier en créant une nouvelle division centrée sur l’informatique.
   Actions : Diversification via croissance organique, fusion- acquisition / intégration / transformation, partenariats.
   Résultats : Croissance de 68.7 M€ à 105.7 M€; protection de la marge brute : 41.5%.
  
  En tant que Vice-Président Alliances Mondiales (Chief Alliance Officer)
   Challenge : Développer la co-Innovation avec l’écosystème de partenaires : grands groupes innovants, leaders en R&D, startups prometteuses, capital-risque, monde universitaire.
   Actions : Pilotage d’initiatives transversales de transformation via alliances et fusion/acquisition.
   Résultats : création d’un modèle de joint-venture virtuelle avec un C.A. anticipé de 2 milliards sur 5 ans.

• PredictiveDB - Membre du Directoire f.f. Vice-Président des Opérations Commerciales.

  2011 - 2013 Startup fournissant des solutions et services d’analyse prédictive, notamment en mode ‘SaaS’ à la demande.
  
  Membre du Directoire f.f. Vice-Président des Opérations Commerciales
   Challenge : Développer le business en utilisant la méthodologie «Lean Startup»
   Actions : a) Découverte Client et Adéquation Problème-Solution; b) Validation, dont Adéquation Produit-Marché, Pivots, Modèle Economique Itératif de Croissance, Trajectoire Commerciale et Marketing; c) Mise en Oeuvre, Développement et Accélération.
   Résultats : repositionné la startup sur une niche de marché en phase avec la stratégie d’investissement.

• SAP - Directeur Senior EMEA

  Paris 2009 - 2011 Directeur Senior, Ventes Collaboratives, Développement des Canaux et Alliances – EMEA
   Challenge : Conduire une équipe multifonctionnelle à combattre une baisse de 29% du C.A.
   Actions : Construit un plan gagnant incluant la transition accélérée vers les ventes indirectes avec un focus sur les partenaires et marchés stratégiques.
   Résultats : Atteint 125% de croissance : 64 M€ (€28 M€ en 2009, €38 M€ en 2008). Marge : +1.6 (70.5%).

• GETRONICS / KPN - Directeur de Business Unit Groupe

  2005 - 2009 Conseil, Solutions et Services Technologiques; Infogérance et Offshore. 3.1 Mds $.
  
  Directeur Groupe, Business Unit Stratégique – Monde
   Challenge : restaurer la profitabilité d’une division mondiale de 340 personnes générant 13% du C.A.
   Actions : Assuré la croissance profitable en réallouant progressivement les ressources vers les services et solutions à plus forte valeur-ajoutée, et vers la pénétration de nouveaux marchés. Maintenu et développé les relations stratégiques avec les clients et partenaires clés. Mis en place des mécanismes et des procédures de contrôle rigoureux, notamment des lourds investissements avant-vente.
   Résultats : Généré 398 M$, 12% de croissance par la diversification des offres, la réorganisation et la formation des équipes, le lancement de nouveaux services et la pénétration de nouveaux marchés.

• STRATUS - Directeur du Business Solutions et Services Professionnels

  2004 - 2005 Fournisseur de solutions et services pour systèmes critiques sécurisés; 250 M$.
  
  Directeur du Business Solutions et Services Professionnels – Europe, Moyen-Orient & Afrique
   Challenge : Conduire une équipe internationale de 50 spécialistes à opérer un repositionnement stratégique.
   Actions : Diversifié les offres et ajouté des services aux lignes de produits. Formé les équipes aux nouvelles offres et méthodes. Augmenté l’efficacité globale en développant de nouveaux processus et outils de détection d’opportunité, et de qualification de projet, reconnus comme meilleures pratiques réutilisées au niveau mondial.
   Résultats : Dépassé le plan de croissance, générant 23 M$ de C.A. et un bond de 51% en services professionnels.

• MICROSOFT - Sales & Marketing Manager

  Issy-les-Moulineaux. 1996 - 2002 MICROSOFT - Paris - 1996/07-2002/10
  
  Manager, Ventes Stratégiques / Alliances (1999/07-2002/10)
   Challenge : Animer une équipe d’une quinzaine de personnes pour développer le business grands comptes en partenariat avec les leaders du conseil, de la technologie et des services.
   Actions : Lancé des initiatives basées sur des propositions de valeur business et technique innovantes. Organisé la collaboration entre les équipes internes et celles des partenaires afin de développer les stratégies marché adaptées aux nouvelles offres conjointes. Initié l’expansion dans le domaine des systèmes critiques très haut de gamme. Obtenu le support personnel du Président mondial pour transformer un partenaire défaillant en alliance internationale.
   Résultats : Généré 36 M$, dont des contrats de services, grâce à une gestion adroite des conflits de canaux.
  
  Chef de Groupe Marketing, Stratégie et Développement des Canaux à Valeur Ajoutée (1997/09-1999/06)
   Challenge : Manager une équipe de 12 marketeurs ainsi qu’une équipe de télévente d’une vingtaine de personnes pour accélérer la pénétration du segment entreprises, notamment des PME, par le développement de canaux à valeur ajoutée.
   Actions : Sélectionné et recruté les constructeurs, éditeurs, et sociétés de services appropriés. Etabli des partenariats stratégiques et réduit les capacités de la concurrence grâce à des campagnes reconnues comme meilleures pratiques au sein de la société et du secteur informatique. Optimisé la performance des équipes internes et des partenaires par le lancement d’une formation et d’une certification commerciale.
   Résultats : Atteint 12 M$ grâce à l’identification d’un grand volume de projets malgré de fortes pressions concurrentielles; maintenu un contrôle drastique de la croissance des ressources humaines et budgétaires grâce à un ré-engineering permanent.
  
  Manager, Ventes Internationales OEM – Europe (1996/08-1997/09)
   Challenge : Conduire le développement de nouveaux business OEM stratégiques sur la zone EMEA.
   Actions : Orchestré les relations avec les constructeurs. Amélioré l’efficacité en facilitant la communication matricielle entre divisions et filiales.
   Résultats : Conquis de nouveaux marchés sur le segment PME; signé des accords directement avec le QG d’HP. Boosté le business de 3.6 M$ de ventes incrémentales tout en maintenant les coûts de commercialisation au minimum, atteignant ainsi une marge brute record de 96%.

• BULL - Marketing & Business Development Manager

  Les Clayes-sous-Bois 1993 - 1996 BULL – Paris, Tokyo – 1993/02 – 1996/07
  
  Manager, Ventes OEM et Indirectes – Asie - Paris / Tokyo - 1994/05-1996/07
   Challenge : Créer un business OEM et de vente indirecte sur la zone Asie.
   Actions : Entraîné les filiales à surmonter les résistances au changement et à mettre en œuvre des initiatives OEM et de canaux en tant que relais de croissance du business direct traditionnel. Recruté et formé de nouveaux talents. Conçu un centre de compétence régional pour le support marketing, commercial et technique.
   Résultats : Atteint 27 M$ à partir de zéro; doublé la marge brute grâce à l’efficience des nouveaux canaux. Négocié deux partenariats stratégiques complexes malgré une très forte concurrence.
  
  Chef de Programme, Ventes Stratégiques et Grands Comptes – Monde - 1993/02-1994/05
   Challenge : Concevoir et lancer des initiatives pour mieux aborder les grands projets et les clients majeurs. Lancer des programmes mondiaux et suivre leur mise en œuvre par les équipes locales.
   Actions : Structuré un programme d’analyse des affaires gagnées et perdues afin d’identifier les meilleures pratiques et les axes de progrès. Créé les méthodologies et les outils idoines. Formé les équipes.
   Résultats : Taux de succès sur les affaires stratégiques porté de 38% à 51%, générant 104 M$.

• NCR - Teradata (AT&T GIS) - Account Manager

  1990 - 1992 NCR - TERADATA (AT&T GIS) • Responsable Commercial • Paris • 1990-1991
  Géré un portefeuille de comptes moyens et de PME, tout en focalisant les efforts sur la chasse de nouveaux grands comptes internationaux. Contribué à bâtir le positionnement marketing vertical ainsi qu’une approche et des solutions métier.
  • Gagné le référencement chez 2 grands comptes internationaux.
  • Généré 1.2 M$ de ventes incrémentales.

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce

  Paris 1988 - 1990 Marketing

• Ecole De Gestion Et De Commerce

  Dijon 1985 - 1988 Business Law
  
  B.A. in Business Administration – University of Dijon, Major: Business Law