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Hervé CHANTEUR

Beerse

En résumé

Mes compétences :
Analyst
SOX
Market Research
Négociation
Développement commercial
PMSI
Analyse de données
ROI
Vente
Industrie pharmaceutique
Santé
Marketing
Management

Entreprises

  • Janssen Pharmaceutica - Responsable Grands Comptes Hospitaliers / Key Account Manager

    Beerse 2012 - maintenant - Développement de l'implantation Janssen et de la préférence client dans les établissements publics et privés de Santé sur les régions Provence-Alpes-Côte d'Azur et Corse

    - Impact sur les référencements des produits à l'hôpital

    - Gestion de la relation commerciale: suivi des approvisionnements, de la facturation, traitement des litiges clients

    - Élaboration de la Stratégie Grands Comptes et présentation du Plan Régional Commercial

  • Janssen-Cilag / Direction des Affaires Commerciales - Responsable Gestion Grands Comptes

    2008 - 2011 - Planification et contrôle de l’activité de gestion commerciale sur les grands comptes hospitaliers publics et privés (gestion des réponses aux appels d’offre)

    - Management du Responsable de l'Administration Commerciale des Comptes Clés

    - Pilotage du lancement commercial des nouveaux produits sur le marché français en coordination avec les Business Units

    - Elaboration de la grille tarifaire des produits et de la politique commerciale applicable aux établissements de Santé, en coordination avec les départements financier et juridique.

    - Mise en place et suivi d’indicateurs de la performance commerciale (référencement, prix, activité du service)

    - Action clientèle: formation des pharmaciens hospitaliers à la dématérialisation des marchés hospitaliers. Mise en place d’une offre logistique auprès des établissements de Santé

    - Révision des procédures internes liées aux audits Sarbanes-Oxley (SOX)

    - Développement des outils métiers avec le concours du service informatique

  • Janssen-Cilag / Dpt Strategy & Business Intelligence - Business Analyst

    2005 - 2007 Segmentation/ciblage, efficacité commerciale, retour sur investissement, optimisation des organisations

  • Janssen-Cilag / Dpt Srategy & Business Intelligence - Chargé d'Etudes

    2002 - 2004 Analyses concurrentielles produits, élaboration du plan d'études ad'hoc, participation aux plans marketing, prévisions de ventes

Formations

Pas de formation renseignée

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