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Hervé CHAPLAIN

LYON

En résumé

26 ans d’expérience dans les fonctions de direction de filiales, de management commercial et d’achats, en France, Dom Tom comme à l’international, je contribue à des projets stratégiques de développement d’activité, d’organisation, d’implantation et de commercialisation.
Les différents champs de compétences que je propose sont les suivants :
- Une expertise de la chaine logistique produit, du sourcing à la commercialisation
- Une expérience de la gestion des conflits et du management en environnement hostile
- Une approche instinctuelle des situations
- Une empathie multiculturelle

Mes compétences :
Sage Accounting Software
Microsoft Word
Microsoft Excel
Just-in-Time
IBM AS400 Hardware
EBP
Informatique : Sage Accounting Software, IBM AS400
Adaptabilité
Achats internationaux
Management commercial
Aisance relationelle
Négociation contrats
Management opérationnel
Négociation commerciale
Achats

Entreprises

  • UNI-SUN Corp Taiwan - Consultant en développement commercial

    2016 - 2018 Consultant commercial auprès d'industriels asiatiques souhaitant consolider et développer leur marché en Europe et principalement en France.
    Systèmes de fixations, quincaillerie, inserts et pièces sur plan à destination des équipementiers et de la sous-traitance automobile et industrielle - OEM, des industries de la cosmétique (fabricants de flacons et d'accessoires), et de la distribution spécialisée
  • RG COM - Directeur commercial

    2012 - 2014 Directeur commercial
    --> Société Strulik : fabrication de gaines et accessoires de ventilation.
    Encadrement 3 personnes
    Relance de l’activité commerciale suite au rachat de l’entreprise par la holding
    Reprise des contacts clients suite liquidation judiciaire précédente
    Mise en place de nouveaux accords de partenariat avec les principales enseignes & fabricants du secteur de la ventilation

    --> Société Wax Intl. : fabrication & négoce d’accessoires pour plaque de plâtre, faux plafond & cloison sèche
    Encadrement 2 personnes
    Reprise du portefeuille clients existants, négociation des accords de partenariat, développement et renforcement du C.A. existant
    Acquisition de nouveaux marchés auprès des principales enseignes de la distribution
  • PGB-EUROPE Belgique - Directeur commercial France

    2011 - 2012 Directeur commercial France
    Création du poste, encadrement 2 personnes
    Activité : Fabrication et importation de système de fixation
    Clientèle : GSB, distributeurs, Industriels
    Reprise du portefeuille clients existants, négociations accords partenariat
    Acquisition de nouveaux marchés

  • ETANFIX S.L. - Directeur de filiale & Co-Gérant

    2006 - 2010 Groupe LR Etanco S.A.S, expatrié à Barcelone (Espagne)
    Fabrication et Importation de Système de Fixations pour l'enveloppe du Bâtiment (Couverture, Bardage, Etanchéité, Façade, Sécurité)
    Directeur de filiale, co-gérant secteur Péninsule Ibérique
    Encadrement 5 personnes
    Clientèle : Industriels, Distributeurs, Constructeurs
    Réorganisation de la structure et redéfinition de la stratégie commerciale
    Création de partenariats industriels et de brevets avec les principaux acteurs du métier (façade/couverture/étanchéité)
    Optimisation des flux administratif & logistique
    Développement du C.A. +30%
  • REUNION FIXATIONS S.A.R.L. - Directeur Général

    2002 - 2005 (Ile de la Réunion, Océan Indien), Groupe LR ETANCO S.A.S.
    Fonction exercée : Directeur Général
    Encadrement 10 personnes
    Fabrication et Importation de Système de Fixations pour l’enveloppe du Bâtiment (Couverture, Bardage, Etanchéité, Façade, Sécurité)
    Clientèle : Industriels, Distributeurs, Constructeurs, BTP, GSB
    Réorganisation de la structure, redéfinition de la stratégie générale et des objectifs
    Optimisation des flux logistique, élaboration de nouvelles gammes de produits
    Mise en place out sourcing : Océan Indien, Europe, Asie
    Création d’une nouvelle charte graphique, visuelle et d’identité de l’entreprise (Logo, Design, Locaux)
    Création d’un comptoir ventes utilisateurs directs
    Elaboration d’un partenariat de distribution avec les principaux acteurs de la Région - Industriels et GSB
    Développement des ventes avec les îles et pays voisins (Ile Maurice et Mayotte principalement)
    Préconisation sécurité auprès des bureaux de contrôle locaux
    Développement du C.A. +35%
  • Eurofastener S.A.R.L. - Directeur Général, co-gérant

    1998 - 2001 Groupe QST/YESWIN (Taiwan/Chine)
    Directeur, Co-Gérant (représentant légal en France du groupe QST Intl Corporation)
    Encadrement 4 personnes
    Importation et commercialisation de systèmes de fixations mécaniques auprès des secteurs de l’automobile, de l’industrie et de la construction (fabrication + sous-traitance)
    Clientèle : Industriels, Equipementiers, Distributeurs, GSB
    Création de la filiale en région parisienne
    Mise en place du dépôt / recrutement / achats du matériel / Etude et mise en place de l’outil informatique
    Approvisionnements aux usines du groupe (Asie)
    Sélection de sous-traitants locaux pour la transformation des produits (traitement de surface et conditionnement)
    Démarchage de la clientèle en France - Industriels et Négociants du secteur automobile, équipementiers, ameublement, revendeurs, négoce et GSB à forte notoriété
    Commercialisation des gammes et négociations de contrats de partenariat avec les acteurs majeurs de l'industrie et de la distribution (Fontana, Lobo PSA, Renault VI, Berner, Groupe Point P,

  • LR ETANCO S.A. - Acheteur

    1987 - 1997 Chatou, Aubergenville (Ile de France)
    Fabrication et Importation de Système de Fixations pour l’enveloppe du Bâtiment (Couverture, Bardage, Etanchéité, Façade, Sécurité)
    Acheteur / Responsable du service approvisionnements
    Encadrement 3 personnes
    Sourcing, achats, approvisionnements Europe, Asie
    Négociation des volumes, colisages, Prix, Conditions et coûts de Transports à l’International (INCOTERM)
    Veille qualité
    Gestion de la Base de Données Produits (Progiciel TOLAS)
    Création du Service Approvisionnement, encadrement 3 personnes (cellule logistique regroupant les achats internes groupe et fournisseurs externes)
    Optimisation du stock et des conditionnements
    Elaboration et mise en place du FIFO en coopération avec les responsables logistique et production

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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