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Hervé COLLET

VERTOU

En résumé

Directeur Commercial

* Vente direct aux reseaux de revendeurs
* Vente aux apporteurs d’affaire
* Vente Directe aux Professionnels (Promoteurs, Institutionnels, GSB, BTP, Architectes, PME, ... ),
* Prescription Produits aux Professionnels


Elément stratégique du développement de l’entreprise
Management de réseau de vente VAD
Recrutement, animation, formation et management des forces de vente
Suivi des résulats, des promotions et reporting des actions
Mise en place du plan d'action commerciale (Animation et formation des réseaux de vente).
Mise place des outils d’aide à la vente, organisation de salons
Soutien à la vente aux professionnels

Rompu aux techniques de négociation à haut niveau, de management et de gestion, possédant de réelles qualités d'adaptation je représente un potentiel commercial et administratif que je désire mettre à l'actif d'une entreprise. Le management est ma spécialité. La formation et la culture du résultat sont mes impératifs.
Autonomie, Pragmatisme, Productivité, Rigueur, Ténacité et Adhésion des hommes sont mes maîtres mots.

Mes compétences :
Recrutement
Organisation
Management
Formation
Développement
Gestion
Social
en Design
budgets
Prescriptions

Entreprises

  • SUNHEAT GROUP' - Responsable de Développement Commercial

    2009 - 2015 Industrie des Matériaux et Techniques des Isolants pour le bâtiment - 9 salariés - 3 M EUR - MB 2,5%
    Vente Direct aux réseaux de distribution et aux apporteurs d'affaire
    Vente Directe et prescription des produits et techniques aux Professionnels
    Vente aux GSB, négociants, réseaux de distribution

    Développement de l'activité sur le plan national (Axe La Rochelle - Annecy)
    Augmentation du CA de 35%
    Création d'outil d'aide à la vente, organisation de salons
    Formation, management et animation des réseaux de distribution

  • SUNHEAT GROUP' - Responsable de Développement Commercial

    2009 - 2015 Industrie des Matériaux et Techniques des Isolants pour le bâtiment – 9 salariés – 3 M€ - MB 2,5%
    Vente Direct aux réseaux de distribution et aux apporteurs d’affaire
    Vente Directe et prescription des produits et techniques aux Professionnels
    Vente aux GSB, négociants, réseaux de distribution

    Développement de l’activité sur le plan national (Axe La Rochelle – Annecy)
    Augmentation du CA de 35%
    Création d’outil d’aide à la vente, organisation de salons
    Formation, management et animation des réseaux de distribution

  • STEC - Directeur Commercial Membre du CODIR

    2005 - 2009 * Vente direct aux reseaux de revendeurs
    * Vente aux apporteurs d’affaire
    * Vente Directe aux Professionnels (Promoteurs, Institutionnels, GSB, BTP, Architectes, PME, ... ),
    * Prescription Produits aux Professionnels


    Elément stratégique du développement de l’entreprise
    Management de réseau de vente VAD
    Recrutement, animation, formation et management des forces de vente
    Suivi des résulats, des promotions et reporting des actions
    Mise en place du plan d'action commerciale (Animation et formation des réseaux de vente).
    Mise place des outils d’aide à la vente, organisation de salons
    Soutien à la vente aux professionnels

  • FDA - Directeur Commercial Membre du Comité de Direction

    2005 - 2009 Industrie des produits du bâtiment - 49 salariés - CA 14 M EUR - MB 3,7%
    Vente direct aux réseaux de distribution et aux apporteurs d'affaire
    Vente directe et prescription des produits aux Professionnels

    Développement de la zone d'activité de 3 à 10 départements
    Maintien du CA avec une augmentation de MB de 2,1%

  • ART'MEN - DIRECTEUR COMMERCIAL

    1997 - 2005 * Vente Directe aux Professionnels (Promoteurs, Institutionnels, GSB, BTP, Architectes, PME, ... ),
    * Vente aux Professionnels GSB et négociant de matériaux
    * Sociétés de distribution et revendeurs de matériaux, de menuiseries, d’emballage françaises et étrangères (Hongkong, Afrique, Italie, Canada, R U, Allemagne, USA),


    Création du service commercial et définition de la stratégie de marketing sur le plan national et international.
    Mise en place du plan d'action commerciale (Animation et formation des réseaux de vente).
    Recrutement formation et management des vendeurs (90 commerciaux, 20 télés prospectrices ).
    Rédaction du cahier des charges et choix des sous-traitants et prescripteurs (Architectes, BE, Designers…).

  • MEN International - Directeur Commercial

    1997 - 2005 Innovation en Design Industriel Plasturgie - 10 collaborateurs internes - CA 9,8M EUR - MB 5,4%
    Vente aux Professionnels, GSB, négociant, réseau de distribution français et étrangers

    Développement de la zone d'activité du régional à l'international

  • PLAKABETON - Directeur de Centre de profit

    1994 - 1997 Industrie des accessoires pour le bâtiment - 60 salariés - 8,6 M EUR - MB 6%
    Vente aux Professionnels (Promoteurs, Négoce matériaux, GSB, BTP, Architectes, Pavillonneurs, ... )

  • A3A - Directeur Commercial

    1992 - 1994 Pavillonneur - 50 salariés - 4M EUR - MB 4%
    Vente aux particuliers.
    nd
    Mise place d'une coopérative de finition 2 œuvre.

  • TECHNIVAP & BRETAGNE - Directeur Commercial

    1990 - 1992 Détection et protection incendie - 60 salariés - 6,5M EUR - MB 8%
    Vente aux dministrations, aux Particuliers, aux Professionnels et aux Grands Comptes

    Développement du département "Savety-First", mise en place de son programme de commercialisation.

  • CFCI - Directeur Régional

    1987 - 1990 Conseil en entreprise - 110 salariés - 17 M EUR - MB 22%
    Toute entreprise de plus de 10 salariés.

    Recrutement et Animation des délégués conseils (10 chefs de groupe, 100 délégués).

Formations

  • CFCI (Düsseldorf)

    Düsseldorf 1987 - 1989 Maîtrise

    Gestion d'entreprise et mercatique - spécialité commercial

  • Lycée Jean Francois Millet

    Cherbourg Octeville 1978 - 1981 Mathématiques physiques

Réseau

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