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Hervé DELMARLE

ONNAING

En résumé

Je bénéficie dans le commerce du véhicule industriel d'une expérience mixte : Tout d'abord chez un concessionnaire chez qui j'ai connu une constante évolution de carrière en même temps que je participais activement à la croissance de l'entreprise.
Puis chez le constructeur MERCEDES-BENZ où j'ai mené à bien l'implantation sur le territoire national du nouveau réseau constructeur "TRUCKSTORE" dédié à la commercialisation de Véhicules industriels d'occasions.
Dans une volonté de casser un peu cette image exclusivement V.I. et de retour dans ma région d'origine, j'ai intégré ensuite le N°1 de la vente de produits périphériques liés au commerce automobile.
Rapidement conscient de mon manque d'intérêt pour cette activité et en désaccord avec les éxigences de la Direction ai décidé de reprendre une activité plus en adéquation avec mes compétences managériales, sutout plus proches de mes sensibilités au sein d'un Groupe qui a toute confiance en mon expérience professionnelle.

Mes compétences :
Automobile
Direction commerciale
Management opérationnel
Direction de centre de profits
Véhicules industriels
B to B
Développement
Responsable
Chef des ventes
Encadrement
Vente
Négociation
Commerce

Entreprises

  • Evobus -Daimler AG

    maintenant

  • Mercedes Benz Evobus France - Direction Nationale activité Véhicules Occasions

    2008 - maintenant

  • Gpe DAIMLER - EVOBUS France - Responsable ventes V.O. Bus & autocars

    2008 - maintenant  Détermination des prix de reprises des matériels pour l’ensemble des forces de vente V.N. des 2 marques :Mercedes-Benz et Setra (Produits Prémium)
     Décision des prix de vente de chaque véhicule repris suivant état et valeur de marché
     Suivi des réparations et des coûts impactés avant revente des autobus ou autocars V.O.
     Gestion analytique et financière mensuelle des résultats de l’activité
     Encadrement du personnel administratif et commercial dédié à l’activité
     Définition des conditions et valeurs de rachats pour engagements de reprises à terme

  • Groupe IDENTICAR - Responsable de secteur

    Chaville 2007 - 2008 Vente de produits de gravages, liés à des complémentaires d'assurances, périphériques au commerce automobile et animation d'un réseau de concessionnaires clients et de leurs forces de ventes sur un territoire de 7 départements au Nord de Paris.
    Promotion et incitation à la vente d'assurances automobiles constructeur. Ex : OPEL, FIAT Assurances...

  • DaimlerChrysler France - Responsable de site vente Véhicules Industriels

    2004 - 2007 DaimlerChrysler est un constructeur de Voitures particuliéres et véhicules industriels, plus connu sous son appellation commerciale MERCEDES-BENZ. Cette société dispose en propre sur le territoire national de 4 établissements chargés de la revente de véhicules industriels d'occasions. J'avais la responsabilité opérationnelle, fonctionnelle et encadrement commercial de celui de Gonesse (95)

  • DaimlerChrysler France - Attaché de Direction Véhicules Industriels

    2002 - 2004 Mercedes-Benz ne disposait avant 2002 que d'un seul Centre National Occasion situé à Gonesse. A compter de cette date j'ai été chargé de créer 3 nouveaux centres occasions régionaux et d'une nouvelle enseigne dédiée à l'activité : TRUCKSTORE. Mise aux nouvelles normes et corporate du site de Gonesse.
    Coordination nationale, organisation, budgets, communication, site internet, passage aux normes ISO 9001.

  • DaimlerChrysler France - Responsable National des Achats Véhicules Industriels d'Occasions

    2001 - 2002 Recherche et achats en négoce chez les différents acteurs et intervenants du marché de véhicules industriels d'occasion sur toute la France et en Allemagne pour alimenter et diversifier le stock du Centre National Occasion V.I. de MERCEDES-BENZ à Gonesse

  • S.A. LOMAVI - Directeur Commercial

    1996 - 2000 La LOMAVI était distributeur Véhicules Industriels MERCEDES-BENZ sur le sud du département du NORD et dans l'AISNE. Chez ce concessionnaire j'exerçais comme second du Dirigeant dans les missions suivantes :
    - Encadrement commercial de 4 établissements à travers l'animation des équipes de vente, du secrétariat commercial et des préparateurs, techniciens de chaque site,
    - Etude et contrôle des marges bénéficiaires par affaires
    - Décision des quotas individuels vendeurs par régions et par gammes de produits ( Lourds ou légers )
    - Suivi de la clientèle "Grands-Comptes" et définition des services adaptés
    - Chargé de l'activité V.O. en terme de décision des prix de reprises et revente
    - Gestion des stocks et commandes d'approvisionnements mensuels en véhicules. Suivi du taux de rotation.
    - Relations avec les interlocuteurs du constructeur.

Formations

  • Université Valenciennes (Valenciennes)

    Valenciennes 1981 - 1983 Marketing - Actions commerciales

Réseau

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