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Herve DORLEANS

PARIS

En résumé

Responsable des ventes indirectes, j'ai en charge l'animation du réseau revendeur et du recrutement de nouveaux partenaires.
Sur cette activité commerciale en 2010, accroissement de 50% du chiffre d'affaire.

Autonome, je construis les offres adaptées aux nouveaux marchés.

Mes compétences :
EMV
Export
GED
Geide
Monétique
Moyens de paiement

Entreprises

  • Point Transaction Systems - Ing. commercial

    2006 - maintenant 1)Responsable vente indirecte et animation réseau revendeur.

    Accroissement de 50% du chiffre d'affaire sur cette activité sur l'année 2010.
    Mise en place de partenariat des établissements financiers, émetteur et acquéreur.
    Recrutement de partenaire sur des activités connexes : éditeur de solution d'encaissement, de fidélité, carte cadeau, etc.

  • MoneyLine Banking System - Chef de produit

    2001 - 2006 Chef de produit traitement Chèques.

    1)Responsable produit de la gamme logiciel et matériel de traitement chèques.
    •SIMAC solution de traitement des chèques par numérisation,
    •Gamme de scanners de cheque SCANLINE (fabricationMoneyline).
    2)Relation fournisseurs : KODAK, CTS, SEAC BANCHE, ROTOTYPE, WALTHER Italia, UNISYS.
    3)Qualification technique des produits à commercialiser, marketing produit, documentation commerciale.
    4)Support avant vente pour les revendeurs à l’export, Afrique, moyen orient.
    5)Gestion des demandes d’évolution, qualifications des offres clients.

  • SYLOGIC - Responsable support et qualité

    1999 - 2001 Responsable qualité et support technique

    1)Responsable d’une équipe Support Avant/Après-vente (Gamme de logiciels traitement chèque par dematerialisation), gestion des projets internes et externes.
    2)Gestion des affaires de la construction du projet au reporting en passant par le suivi et la planification des actions des différents intervenants.
    3)Relation avec les fournisseurs KODAK, CTS, WALTHER ITALIA, SEAC BANCHE

  • Bell & Howell France - Ingénieur Commercial

    1998 - 1999 Ingénieur commercial Dpt traitement du document

    1)Prospection et suivi clientèle en Produits GEIDE
    (matériel : BELL + HOWELL, CANON, logiciel SCANFILE)
    (Assurances, Banques, Compagnies aériennes, Distribution)
    2)Relation avec les revendeurs BELL + HOWELL GEIDE
    Support avant vente pour les revendeurs sur offre matériel et logicel.
    3)Prospection et suivi clientèle en moyens de paiement (matériel PANINI)
    (Banque Populaire, Caisse d’épargne, Banques Régionales…)

  • VIPS - Chargé d’affaires

    1996 - 1997 1)Prospection et suivi clientèle Banque mutualiste et coopérative,
    2)Gestion des projets de deploiement des URSSAF : installation, formation, suivie.
    3)Développement des marchés à l’exportation(Afrique Occidentale, Maghreb, Moyen Orient)
    Etude de marché – Choix de partenaires – Formation commerciale et marketing

  • France Espece - Responsable Technique

    1995 - 1996 1)Encadrement des techniciens :
    • Gestion des planning
    • Gestion des interventions
    • Relations avec les clients
    2)Gestion des aspects contrat de maintenance.
    • Tarification
    • Clauses

  • ABC Service (groupe Van Weasberghe) - Technico-commercial traitement chèques

    1990 - 1995 1)Relation avec les fournisseurs VIPS; WALTHER; PANINI; SEACH BANCHE
    2)Suivi de dossiers commerciaux (SLIGOS, Monté Paschi,Crédit Agricole)
    Interface avec les SSII : démonstrations, maquettes,developpements.
    Relations avec les intégrateurs IBM, BULL, Scandata (Banctec),NCR
    3)Responsable de projets (dossier SNCF, 18 Millions Francs)
    (Intégration des matériels, formation, logistique, déploiement,...)

  • Van Waesberghe SA - Support technique

    1985 - 1990 1)Interface technique entre la force de vente et les constructeurs
    2)Suivi de projet interne : création d’un automate de remise chèques
    3)Assistance aux techniciens

Formations

  • Lycée Parc De Vilgenis (Massy)

    Massy 1979 - 1980
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