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Herve GIELEN

Massy

En résumé

Après plus de 20 ans au sein du Groupe Carrefour, mon parcours professionnel m'a apporté une connaissance managériale confirmée en France et à l'Internationale avec des responsabilités à la fois opérationnelles et fonctionnelles.

Evoluant dans différents environnements et structures, j'ai une connaissance approfondie des STRATEGIES COMMERCIALES et du DEVELOPPEMENT BUSINESS. J'aime faire progresser mes EQUIPES et les accompagner dans la réalisation des OBJECTIFS et des PROJETS.

Ma compréhension des ENJEUX et des ORGANISATIONS m'a permis de fédérer des équipes en transverse afin de renforcer les liens avec les partenaires franchisés et de construire des partenariats avec les industriels tout en mettant en place une relation de confiance et de proximité.

Je souhaite apporter mon expérience professionnelle à une entreprise, en dirigeant son équipe commerciale en France ou à l'International.


Mots clés : Direction Commerciale | Achats | Management d'équipe | FMCG | Stratégie | Tableau de bord | Retail | Gestion de projets | CODIR | PGC | Franchise | B2B | Mobile | Course à pied

Langue : Anglais

Mes compétences :
Direction Commerciale | Achats | Management d'équi

Entreprises

  • Carrefour - Directeur developpement des ventes

    Massy 2013 - 2016 Recruté pour définir et mettre en place une stratégie commerciale, je valorise et communique la Marque Distributeur (plus de 6 000 produits alimentaires), je consolide le CA annuel à l'export (+7 % vs 2015) et je renforce le maillage entre les équipes Groupe et France.

    Principales réalisations :
    - Mise à disposition d' un assortiment Alimentaire et Non Alimentaire.
    - Développement des flux internes et externes d'information sur la marque distributeur.(fiche produit,positionnement des marques, offre, prix).
    - Consolidation du CA Alimentaire et non Alimentaire annuel de la BU à l'export.
    - Lancement des plans de vente pour les partenaires des Dom / Tom.
    - Développement de produits complémentaires à la marque distributeur.
    - Management d'une équipe de 10 personnes

  • Carrefour - Directeur commercial B2B

    Massy 2009 - 2013 En 2009, Je rejoins la direction marchandise internationale, recruté pour mon expérience à l'international, j'élabore et diffuse la stratégie du Groupe aux BU Carrefour et la présente aux industriels.

    Principales réalisations :
    - Mettre en place et piloter des partenariats avec les pays du groupe et les partenaires industriels : gestion de la catégorie, animations commerciales, projets supply.
    - Développement d'un guide et mise en place des bonnes pratiques.(collaboration des équipes Carrefour et Industriels) .
    - Interventions auprès des industriels, et de ECR Europe pour le Groupe Carrefour .

  • Carrefour Malaisie - Directeur Hypermarché

    Massy 2006 - 2008 En 2006, je décide d'intégrer une fonction plus opérationnelle, je prends la direction d'un hypermarché à Kuala Lumpur, avec une équipe d'encadrement de 20 personnes, un effectif de 380 personnes et un CA de plus de 70 M€.

    Principales réalisations :
    - Développement du chiffre d'affaires et de la marge.
    - Elaboration de la STRATEGIE commerciale : satisfaction clients, former les managers, intégration des nouveaux concepts marchandises.
    - Création de file "FMCG" avec les magasins et la marchandise nationale.
    - Mise en place de plan de réduction des COUTS.
    - Développement de programme de fidélisation Clients.
    - Elaboration d' événements avec les collectivités locales.

  • Carrefour Malaisie - Directeur marchandise FMCG

    Massy 2001 - 2006 En 2001, je rejoins la Direction Marchandise Malaisie, je dirige le secteur des produits de grande consommation (35 000 produits) avec un CA de 600 M€.

    Principales réalisations :
    - Elaboration de la stratégie commerciale pour le secteur FMCG.
    - Gestion de la relation commerciale et des achats avec les industriels.
    - MANAGEMENT d' une équipe pluridisciplinaire : Négociateurs - Chef de produit MDD - Marketing, Import,
    - Développement de plus de 500 produits à la marque distributeur.
    - Création d'un bureau d'étude marchandise : reportings ; kpi.
    - En charge de la FORMATION des acheteurs pour la marchandise nationale.(80 acheteurs par an).

  • Carrefour Thailande - Directeur marchandise FMCG

    1997 - 2000 En 1997, je décide de partir à l'international pour un poste de Chef de Secteur FMCG en Thaïlande où je participe à l'ouverture du 3ème magasin. Après 6 mois, je suis nommé responsable marchandise FMCG afin de constituer la marchandise nationale

    Principales réalisations :
    - Définir la POLITIQUE COMMERCIALE du secteur FMCG.
    - ORGANISER et GERER des équipes pluridisciplinaires : Catégories Managers, Chefs de produit, responsable import.
    - Rédaction des contrats de coopérations
    - Elaboration d'un planning commercial annuel.

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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