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Christian BYRDE

Massy

En résumé

25 années d’expériences internationales, dans la gestion de centres de profits, qui m'ont permis de définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales gagnantes, de créer et lancer de nouveaux concepts marchands pour les clients et d'augmenter les ventes et résultats des départements dirigés.

Gestion des Marques distributeur: Redéfinition de la stratégie de développement des Marques distributeur sur 5 axes: identification des tendances du marché, travail sur la Qualité des produits, développement des relations avec les fournisseurs par la construction de véritables partenariats, modernisation des packagings et accélération du lancement de nouvelles références.

Gestion du PGC: Croissance des ventes et des résultats par la mise en œuvre d'un "Modèle PGC", du "Category Management" et le développement de partenariats sur le long terme avec les fournisseurs.

Mes compétences :
Gestion de P&L
Category management
Formation
Négociation commerciale
Développement de concepts
Gestion d'équipes multiculturelles
Définition, mise en œuvre de la stratégie
Marque de distributeur (MDD)
Gestion de projets transversaux
Gestion d'équipes pluridisciplinaires
Spécialiste PGC / FMCG

Entreprises

  • Carrefour Brésil - Directeur Marques Distributeur et Importation

    Massy 2013 - maintenant Recruté pour redéfinir l’organisation et la stratégie des départements Marque distributeur et importation. Mise en œuvre des procédures d’analyse des tendances du marché par l’utilisation d’informations Nielsen, Kantar et WGSN. Redéfinition des relations commerciales avec nos fournisseurs pour passer d’un simple rapport client/fournisseur à une véritable relation de partenariat. Mener et motiver une équipe de 31 collaborateurs responsables d’un assortiment de + 4.000 références. Gestion d’un CA excédant 230 millions € pour les Marques distributeur et de 121 millions € pour nos marchés d’importation.

  • Carrefour - Coordinateur projet Groupe "Négociation" - Brésil, Asie, France

    Massy 2011 - 2012 Engagé dans la refonte des méthodes de négociations commerciales en partant de la redéfinition de l’organisation des équipes et du processus de collecte de données jusqu’à la mise en forme des informations et suivi des négociations.
    Formation des équipes commerciales de 6 pays hors Europe

  • Carrefour - Directeur National PGC et Marques Distributeur - Carrefour Colombie

    Massy 2007 - 2011 Réinventer la stratégie commerciale du département PGC en œuvrant sur 3 axes principaux : améliorer nos activités et négociations commerciales avec les fournisseurs, apporter davantage d’innovations aux clients et accroître la présence et les ventes des produits de Marque distributeur. Gestion d’un P&L dépassant les 670 millions € pour l’ensemble du département. Superviser une équipe de 66 « Category Managers » et « Sales Developers ».

  • Carrefour - Directeur National Pricing et Développement des Ventes, Carrefour Colombie

    Massy 2006 - 2007 Définition, mise en œuvre et contrôle de l’image-prix au plan national. Production du reporting et benchmark des ventes pour les équipes marchandises. Supervision de 14 managers et de 40 contrôleurs en magasins.

  • Carrefour - Directeur National PGC et Marque Distributeur, Carrefour Corée

    Massy 2004 - 2006 Redéfinition de la stratégie commerciale et des relations avec les fournisseurs. Supervision de 22 Catégories Managers.

Formations

  • Marseille - Aix II (Marseille)

    Marseille 2009 - 2010 Licence

Réseau

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