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Hervé LE GUEDARD

Noida

En résumé

Directeur Général Havells Sylvania depuis Octobre 2012

Mes compétences :
Bâtiment
BtoB
Budget
Commerciale
Direction commerciale
Grands comptes
International
Management
Management d'équipe
Management d’équipe
Marketing
Microsoft CRM
Négociations
Plan d'actions
Politique
Politique commerciale
Prescription
Réorganisation
Second oeuvre
Stratégie
ventes

Entreprises

  • Havells Sylvania - Directeur Général

    Noida 2012 - maintenant

  • Havells Sylvania - Directeur Commercial

    Noida 2011 - 2012

  • Ideal Standard France - Directeur Commercial

    2008 - 2011 Développe le portefeuille client et sécurise la croissance de CA à terme
    Définit et déploie la stratégie commerciale et les plans d'actions clients
    Augmente la marge brute
    Redéfinit la politique tarifaire et les CGV
    Réorganise l'équipe de vente autour de 5 DR Distribution professionelle, 1 DV GSB et 45 commerciaux avec la prescription comme axe prioritaire
    Finalise les accords de partenariat et de réferencements nationaux avec les distributeurs (Algorel,Brossette, Comafranc, Descours et Cabaud,DSC, Leroy Merlin, Richardson) maitres d'ouvrage (Bouygues Immobilier, Orpea, Gites de France..) et installateurs.

  • Philips Eclairage - Directeur Régional Ile de France-Centre

    2003 - 2008 Développe le CA(65M€; +8%) et consolide la part de marché (>45%)
    Réorganise et manage une équipe de vente de 35 pers. avec 2 DR adjoints
    Négocie les contrats régionaux avec distributeurs (Rexel, Sonepar..), installateurs (Spie, Cegelec, Forclum..) et maitres d'ouvrage (ADP, RATP..)
    Gère les budgets d'animation clients et frais de l'équipe

  • Philips Eclairage - Directeur Marketing

    2000 - 2003 Elabore et déploie la stratégie commerciale et les opérations nationales de promotion des ventes
    Finalise les accords nationaux avec Sonepar, Rexel..
    Suit et coordonne l'activité avec Rexel au niveau européen.

  • Philips Eclairage - Chef des ventes

    1998 - 2000

  • Philips Eclairage - Chef des ventes

    1998 - 1999 Consolide le CA de 7M€ et conforte la part de marché (40%) sur la région Poitou-Charentes-Limousin
    Gére et anime une équipe de vente de 5 commerciaux
    Développe le portefeuille clients installateurs et prescripteurs

  • Philips Eclairage - Responsable marketing distribution Europe ( Eindhoven ;NL)

    1995 - 1997 Elabore et déploie la politique de partenariat distribution au niveau européen
    Négocie les accords internationaux avec les groupes mondiaux de la distriution de matériel électrique( Rexel, Sonepar, Hagemeyer, Solar, Imelco..)
    Coordonne au niveau européen l'activité avec ces majors de la distribution

  • Philips Eclairage - Chef de produits

    1993 - 1995 Analyse les marchés, définit les cahiers des charges et actions nationales de lancement
    Rationalise les gammes de produits
    Forme et informe les équipes de vente

  • Philips Eclairage - Reponsable marketing Distribution

    1988 - 1993 Elabore et déploie la stratégie commerciale en relation avec la direction commerciale
    Définite et déploie les opérations nationales de promotion des ventes
    Organise et anime les réunions nationales plan marketing avec l'ensemble des chefs d'agence des distributeurs (400 à 500 personnes)

  • Philips Eclairage - Ingénieur Technico-Commercial

    1984 - 1987 Anime un portefeuille clients distributeurs , installateurs, prescripteurs et collectivités locales sur 2 départements (CA:1M€)

Formations

  • Ecole Supérieure De Gestion (Paris)

    Paris 1980 - 1983

Réseau

Annuaire des membres :