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SailPoint
- Regional Director France , Iberia , Switerland
Paris (75000)
2015 - maintenant
As the fastest-growing, independent identity and access management (IAM) provider, SailPoint helps hundreds of the world's largest organizations securely and effectively deliver and manage user access from any device to data and applications residing in the datacenter, on mobile devices, and in the cloud.
The portfolio offers customers an integrated set of core services including identity governance (IGA), provisioning, and access management delivered on-premises or from the cloud (IAM-as-a-service).
French Team with Pre Sales Engineers, Channel Mger, Inside Sales, Account Mger.
January 2015 : for the Third year in a row, SailPoint has been named the Leader in Gartner's Identity Governance and Administration (IGA+IAM) Magic Quadrant.
Gartner Magic Quadrant for IGA 2014 | SailPoint (January 2015)
Gartner Magic Quadrant for IGA 2014 | SailPo
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Cisco
- Cyber/Advanced Threat Solutions Lead for Southern Europe & MEA
Issy les Moulineaux
2014 - 2015
Responsible for sales of Cisco Security AMP (Advanced Malware Protection) & ThreatGRID solutions for :
1/ Network products,
2/ endPoint protection,
3/ Services (Cyber Managed Defense).
Direct touch overlay sales specialist role working with the Cisco Security regional sales teams, Cisco Global teams, Channel Partners and in a direct touch capacity to drive revenue within major target/global accounts across South Europe and Middle East Africa (Emerging Markets).
Excellent sales/SE teams, very good company, nice offer, drastically over quota, great performance and enjoyed, but…I preferred to quit to drive my own business (not transversal position ).
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FireEye
- Regional Sales Director France
2013 - 2014
En charge du Team Grands comptes, avec des Commerciaux Grands Comptes, Ingenieurs Avant Ventes, Inside Sales, Channel Managers,
Protection contre les malwares de nouvelle génération, cyber securite
Le système de protection FireEye contre les logiciels malveillants est la nouvelle génération de protection qui a pour but de combattre les logiciels malveillants avancés (Advanced Malwares), les vulnérabilités non connues (zéro day) et les attaques ciblées (APT Attacks).
Les solutions de FireEye complètent les systèmes de défense traditionnels, comme les pare-feu traditionnels et de nouvelle génération (Next Gen FW), les IPS, les solutions Antivirales et les passerelles Web, qui ne peuvent pas arrêter le logiciel malveillant avancé, laissant ainsi des trous de sécurité significatifs dans la majorité de réseaux d’entreprise. Les menaces avancées et persistantes continuent à évoluer et utilisent des exploits de logiciel malveillant sophistiqués pour contourner la sécurité traditionnelle.
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TIBCO Software, LogLogic Business Unit
- Sales Director Western EMEA
2012 - 2013
mission identique à la precedente, dans un contexte groupe plus global.
Commercialisation des solutions de Log Management (SIM), Correlation (SEM) et Business Intelligence (BI DataAnalytics) sur plusieurs pays (France, BeNeLux, CH, Maghreb, South Europe).
Ventes en modele indirect avec des integrateurs et distributeurs. Clients tres grands comptes en majorité.
Management de l'effectif commercial, reponsable de la poltique commerciale, marketing et channel.
Toujours au dessus des quotas (de 110 à 260%).
Gain des 4 derniers President's Club.
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LogLogic (ex ExaProtect Solsoft)
- Directeur Commercial France/BeNeLux/Suisse
2006 - 2012
Leader du marché Log Management, SIEM (Security Information/Events Management) : corrélation, normalisation, enrichissement et prioritisation des alertes de securité de l'ensemble du SI.
En charge de commercialiser les solutions chez les clients finaux, mais en mode indirect via des Intégrateurs Spécialisés Sécu.
Management du team commercial, avant ventes, stratégie channel et comptes clients;
Rachat de SOLSOFT en Octobre 2006 : leader en gestion de configuration des politiques de secu.
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McAfee
- Strategic Accounts Executive
2002 - 2006
Responsable du Pôle Banques/Assurances : commercialisation en mode Indirect des solutions de sécurité : Prévention d'Intrusions réseau et Host, Vulnerability Management, suite anti virale bureautique, Gateway, AntiSpam, et...
Missions : expliquer les avantages des solutions McAfee et convaincre les RSSI, Archi Secu, Direct Reseaux, DSI, Achats...
Partenaires : les integrateurs, SSII, chainistes...
Resultats : 5 années entre 130% et 180% des objectifs.
Gain de 2 President's Club.
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Interxion Carrier Hotel
- Directeur Commercial
2000 - 2001
4 Commerciaux, 2 avant Ventes, 2 Commerciaux Sédentaires, 1 Communication et Marketing Manager.
Responsable des budgets commerciaux, Marketing et Communication.
Commercialisation d'espaces sécurisés pour du Hosting (Baies, Cages et salles privatives), avec connexions aux grands Telcos + Services à Valeurs ajoutées (Stockage mutualisé,VLAN....)
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UUNet - MCI WorldCom
- Directeur des Ventes Directes
1997 - 2000
Responsable d'une équipe Telco/ISP/IT : 1 chef de Ventes et 10 commerciaux et d'une équipe Indutrie/Public/Services/Finance : 1 Chef de Ventes et 5 commerciaux.
Commercialisation de Lignes Spécialisées Internet (LS), VPN et Hosting.
Resultats toujours superieurs aux quotas (de 120 à 200%)
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Sagem
- Chef des Ventes
PARIS
1995 - 1997
Responsable d'une équipe de 10 commerciaux et d'un Adjoint chef de Ventes : Management, Formation, Recrutement.
Commercialisation de télécopieurs, mutiservices Fax/telex/connecté reseau, GSM.
Toujours au dessus des objectifs.
Vainqueur de la plupart des Incentives/challenges.
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Sagem
- Ingenieur Commercial Grands Comptes
PARIS
1992 - 1994
Ventes des solutions Fax, Multiservices, GSM aupres de 20 Grands Comptes : Accor, Lyonnaise des Eaux, Leclerc,etc...
Entre 130 et 150% des objectifs.
3eme et 4eme IC Grands Comptes sur 20 en 1993 et 1994.
Gains de la majorité des challenges commerciaux.
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Sagem
- Ingenieur Commercial
PARIS
1991 - 1991
Commercialisation des produit Fax, Multiservices, Telex aupres d'entreprises dans le 78.
Premier commercial France (sur 120)
