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Rudy LIOTAUD

JOUY EN JOSAS

En résumé

Mes compétences :
AMOA
AMOA AMOE
AMOE
Assistance technique
Assurance
Audit
Banque
Commercial
Conseil
Finance
Grands comptes
Helpdesk
Industrialisation
Infogérance
Informatiques
Ingénieur
Ingénieur Commercial
Ingénieur d'Affaires
SSII
Support
Technique
TMA

Entreprises

  • Cast software - Senior Account Manager

    2015 - maintenant - En charge du compte stratégique Groupe BNP-Paribas

    - En charge d'autres comptes listés ( (SG, Allianz, ADP, Covea, Accor, Groupe La Poste, Areva)
  • Steria - Ingénieur d'Affaire Grand Compte LA BANQUE POSTALE

    Paris 2013 - 2015 En charge du compte LA BANQUE POSTALE (STERIA y est référencé comme "partenaire stratégique") => env. 6M€/an de CA.

    >>> Résultats : 102% des objectifs

    >>> Cibles : DSI (Etudes) et métiers (core banking et fonctions support/transverses)

    >>> En charge du suivi relationnel client, du foisonnement et du développement de nouvelles affaires :

    Gestion du SI :
    - Sécurité informatique : expertises et projets (~700K€/an)
    - Décisionnel/BI : Centre de Service, intégrations, expertises et Projets (1,2M€/an)
    - Référentiels et architecture : gestion de l'infocentre (1,5M€/an)
    - Messagerie Groupware : Centre de Service et support appli Lotus Notes (1,1M€/an)
    - Marchés financiers : pilotage des centres de développements (~150K€/an)

    Core banking (métiers bancaires) :
    - AMOA : crédit immo, Tenue de comptes entreprises, Valeurs Mobilière, marchés et bancarisation (~500K€/an)
    - Règlementaire Bâle II/III (~500K€/an)
    - Monétique : expertise Carte Bancaire (~200K€/an)
  • NEURONES - INGENIEUR D'AFFAIRES GRANDS COMPTES - banque/assurance

    Nanterre 2008 - 2013 >>> Prospection, fidélisation et foisonnement d'un portefeuille de Grands Comptes Bancaires et Assurances

    >>> Résultats : 143% des objectifs (2012)

    >>> Vente complexe (cycle long), type grands Appels d'Offres

    >>> Coordination de traitement des Appels d'Offres, de l'avant-vente au closing contractuel

    >>> Mise en place d'un plan stratégique Grands Comptes :
    - Organigrammes détaillés
    - Matrice MOFF (Menace/Opportunités/Forces/faiblesses),
    - mapping des concurrents en places,
    - mapping des contacts (jeux de pouvoirs, sponsors, décisionnaires, obstacles...),
    - plan d'actions avec échéances et objectifs.

    >>> Résultats :
    Exemples d'affaires gagnées (dont +300% de CA BNP en 4 ans) :
    . CREDIT COOPERATIF - Infogérance = 3,6M€
    . BNP ARVAL - Infogérance = 1,5M€
    . BNP ITPS - Projet = 1,5M€
    . BNP ASSURANCE - Audit et conseil en organisation = 200K€
    . CAISSE DES DEPOTS - Infogérance = 1,6M€
    . BNP BP2i - Assistance technique Data Centers = 1M€


    >>> Portefeuille d'offres : Infogérance, Assistance technique, AMOE/AMOA (conseil), audit, projet
  • IBS FRANCE (éditeur ERP) - INGENIEUR COMMERCIAL ERP

    2007 - 2007 - Commercialisation de l'ERP IBS Enterprise, 6ème ERP en Europe, très orienté SCM.

    - Marché ciblé vertical : distribution Electro.

    - Travail avec les cabinets de conseil en IT pour participation aux appels d'offre sur des projets ERP.

    => départ pour cause de restructuration (transformation en bureau de représentation France du Head Office en Suède)
  • SE2i - Groupe FONCIA - INGENIEUR COMMERCIAL LOGICIELS DE GESTION

    2005 - 2007 - Vente de logiciels de gestion immobilière, de matériels informatiques, de prestations et de formations.

    - Résultats : 118% des objectifs quantitatifs. Augmentation de 9% de la marge moyenne dégagée.

    - Prospection et négociation directement auprès des dirigeants ou DAF de cabinets d’Administration de Biens.

    - Suivi relationnel et développement du portefeuille clients (approx 80 clients).
  • SAGE - INGENIEUR COMMERCIAL / CHEF DE MARCHE

    Paris 2002 - 2005 2004-2005 CENTRE DE COMPETENCE SAGE

    - Vente de logiciels de gestion, de matériels informatiques, de prestations et de formations.
    - Dépassement objectif : 112% du CA.
    - Développement du « panier moyen » (ventes additionnelles) de chaque compte client.

    2003-2004 SAGE

    - Coordonner les forces commerciales et marketing.
    - Accompagnement des commerciaux sur les comptes clés (Absys, Prodware, Cyborg…)
    - Mise en place d’actions commerciales permettant une forte remontée des ventes « new business » (+22%)
  • AB SOFT-BVRP - CHEF DE MARCHE LOGICIELS

    1999 - 2002 - Gérer et développer le C.A des produits logiciels.
    - Augmentation de 17 % du C.A. logiciels et amélioration de la marge dégagée par produit.
    - Accompagnement de la force des ventes en visites clients ( Ingram, Techdata, Asap Soft…).
  • CSNE (Service National en Entreprise) SAGEM-UK - ACCOUNT MANAGER

    1997 - 1999 - Prospection et négociation avec la majorité des distributeurs de téléphones mobiles sur l’Angleterre.
    - Très forte accélération des ventes après la signature d’un contrat avec Vodafone.
    - Suivi, animation et formation des distributeurs sur un produit « co-brandé » Vodafone-Sagem.

Formations