Hicham OUTEZGUI

En résumé

Entreprises

• Oceane Consulting - Responsable Commercial

  Paris 2016 - 2016 Oceane Consulting Maroc: Société d’offshoring IT spécialisée dans le développement des solutions spécifiques
  
  • Prospection commerciale et constitution d’une base de données de prospects identifiés avec contact et décideurs
  • Analyse des besoins clients en développement spécifique et communication des besoins au directeur technique
  • Communication des besoins projets en ressources à l’équipe RH et collaboration pour trouver les meilleurs candidats

• Lectra - Responsable Commercial

  Paris 2013 - 2015 Lectra Maroc: Leader des solutions technologiques intégrées : Logiciels CAO, équipements et services associés
  
  • Prospection de nouveaux prospects et gestion des clients existants.
  • Développement des ventes : Logiciels CAO, équipements, consulting, formations et contrats de services
  • Suivi des opportunités sur le CRM
  • Reporting hebdomadaire et mensuel de d’avancement de l’activité commerciale

• Logica North Africa / CGI - Ingénieur Commercial IT

  Courbevoie 2011 - 2012 CGI Maroc: Leader international dans l’offshoring IT en faveur des Grands Comptes Européens et Marocains
  
  • Prospection de clients Grands Comptes : analyse des besoins et visites auprès des directions Achats et DSI
  • Participation aux réponses aux appels d’offre et la constitution du dossier de réponse
  • Présence à l’ouverture des plis et suivi des compléments d’informations demandés par les clients
  • Reporting de l’avancement des opportunités à la direction commerciale
  • Encadrement des commerciaux Juniors

• Smarteo - Chasseur de Têtes

  Paris 2007 - 2011 SMARTEO : Agence spécialisées dans le placement des Freelances en informatique au sein des SSII en France.
  
  - Prospection des SSII en France à travers les réseaux professionnels, e-mailing et appels téléphoniques.
  - Identification des nouveaux besoins en compétences externes : Freelances.
  - Recherche des profils adéquats à travers les réseaux sociaux, les sites de recrutement et la base de données de CV interne.
  - Sélection des profils adéquats, entretiens de qualification, demandes de références et validation du candidat.
  - Organisation des conférences téléphoniques et des entretiens physiques entre les clients et les freelances.
  - Négociation de prix d’achat avec le freelance et de vente avec la SSII.
  - Gestion des aspects contractuels en veillant sur le respect des aspects juridiques et des clauses du contrat.
  - Gestion des prestataires pendant toute la durée de la prestation et suivi de leurs réalisations.
  

Formations

• International University Of Japan (Niigata)

  Niigata 2016 - maintenant MBA
  
  Etudiant MBA à International University of Japan

• Ecole Supérieure De Management Appliqué [ESMA] (Marrekech)

  Marrekech 2004 - 2006 Bac +4
  
  Marketing

• Ecole Supérieure De Technologie D'Agadir T.C.C (Agadir)

  Agadir 2001 - 2004 Technique de Communication et de Commercialistation

Réseau

• Abdessamad AOUAD

• Ahmed HAGUIG

• Aston ASSOCIATES MAROC

• Khaoula BERRHOUMA

• Latifa ABIDAR

• Ouchaou ABDELHAKIM

• Sanaa LEMSOUGUER

• Yasser BELQARI