Hicham SAIDI ALAOUI

En résumé

Entreprises

• MADEC SA - Chef de zone

  2016 - maintenant *garantir l'accompagnement et l'encadrement de la force de vente.
  *Décliner les objectifs de la zone en objectifs tournées tout en veillant à suivre leur réalisation.
  *Analyser les résultats de la zone et prendre les mesures correctives nécessaires après validation de son supérieur hiérarchique.
  *Gérer les réclamations des clients et veiller à leurs résolutions dans les délais.
  *Remonter à la hiérarchie toutes les informations marché sur nos produits: satisfaction clients, rotation, réclamation et toute action pour développer nos produits

• Centrale Danone - Développeur des ventes

  2015 - 2016 Mission:
  Développement des ventes.
  Développer la DN et la Dv de secteur.
  Gérer au mieux les moyens pour améliorer le chiffre d'affaire Définir avec son équipe les objectifs quantitatifs et qualitatifs.
  Application de la politique et de stratégie d’entreprise au plan d’action commerciale.
  S'assurer de la bonne exécution des plans stratégiques.
  Proposer des actions a fin de gagniez le PDM Prospection des points de vente .
  Optimiser la présentation des linéaires .
  Transmettre à la direction des informations Field Effectuer le repporting auprès de son hiérarchie et Participer à l analyse, à l état des lieux, (forces et faiblesses).
  Proposer des actions d’amélioration. Encadrement et animation d'une équipe de 9 personnes.
  Encadrement et coaching.
   

• S.A.D - Distribution - attaché commercial

  2013 - 2014 prospection terrain et recrutement des nouveaux clients.

• S.A.D - Commercial (Pré gro)

  2013 - 2015 Ste andalouss de distribution - Commercial GMS- Fès et région
  Missions :
  * Améliorer la rentabilité des linéaires, augmenter les parts de marché et développer les ventes dans les magasins Grande & Moyenne Surface ; ;
  * Concevoir, négocier et mettre en oeuvre l'organisation et l'emplacement des produits : Têtes de gondoles, mise en avant ; ;
  * Programmer et suivre les opérations promotionnelles ; ;
  * Contrôler l'état des stocks de produits de la société dans les magasin GMS ; ;
  * Verifier toutes les livraisons effectuées ; ;
  * Assurer l'interface avec les responsables réception marchandise des magasins GMS pour les problèmes de livraison, de retour, d'échanges su place, etc ; ;
  * Assurer la remontée et le suivi des réclamations des clients.prospection terrain et recrutement des nouveaux clients. ;

• TENOR DISTRIB(distributeur agréé a INWI) - Responsable Unité mobile Fes meknes.

  2012 - 2012 Responsable de l’activité commerciale de l’entreprise dans la région de Fes et Meknes.
  le responsable de l’UM fait un suivi régulière et hebdomadaire sur les ventes des corners shop, les détaillants, les bayns shop, pour mettre en place un plan d’action en vue d’améliorer la
  Performance commerciale dans sa région.
  Valoriser l’image de marque de l’entreprise vis à vis les partenaires et les fournisseurs.Gestion de stock.

• Accolade TENOR GROUP - Responsable d'agence

  2012 - 2012 Mission : chargé de la clinetèle B2C et B2B: suivi régulière et gestion de la clientèle (base donné interne), prospection et
  recrutement des nouveaux clients (base donné externe). Fidélisation client (promotion, présentation d'un nouveau offre intéressant,
  conseil...)

• Accolade TENOR GROUP - Chargé de clientèle

  2011 - 2011 Mission : vente conseil et traitement des réclamations.

Formations

• Université Sidi Mohammed Ben Abdellah -Faculté Des Sciences Juridiques, Economiques Et Sociales (Fès)

  Fès 2003 - 2007

• Université Sidi Mohammed Ben Abdellah -Faculté Des Sciences Juridiques, Economiques Et Sociales (Fès)

  Fès 2003 - 2007

Réseau

• Btissame OUCHIA

• Diars-Borj FES

• Meryem BENTAOUNE

• Mouna AHABCHANE

• Ricardo KPAKPO

• Sara LOPIZE

• Sidibe AMINA

• Younes EL HIMER