Fort de plusieurs expériences réussies au sein de constructeurs automobiles ,
Mes compétences :
Zone manager pieces et service
Entreprises
FCA GROUPE FIAT FRANCE
- Zone manager pieces et service
2009 - maintenantDirection Pièces accessoires & Service - CONSEILLER COMMERCIAL PIECES ET SERVICE Chef de District Pièces et Service FIAT GROUP (Alfa Roméo - Fiat - Jeep - Lancia) 1/ La mise en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise : - Mettre place des opérations d'animation commerciale, - Animer le réseau de distribution : accompagnement sur le terrain, menerles négociations des objectifs commerciaux, mise en place et suivi de ces objectifs - Assurer l'interface entre le terrain et la direction de l'entreprise. 2/ La mise en oeuvre de la politique après-vente, - Développer la politique Pièces & Service globale de l'entreprise au niveau du réseau et garantir sa bonne application, - Identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires pour l'entreprise, - Définir les moyens adéquats pour développer l'offre de l'entreprise: opérations commerciales, outils d'aide à la vente, administration des ventes... 3/ D'assurer le suivi des résultats : - Suivre les résultats commerciaux individuels et collectifs et valider l'atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs, - Maximiser le taux d'achat des pièces de rechange et accessoires d'origine, - Assurer le reporting auprès de la direction, aussi bien pour les activités Pièces & Service que pour les informations collectées sur le terrain, - Développer et assurer le suivi des outils de management des indicateurs commerciaux (trafic, ventes, stock, etc).
MSX INTERNATIONAL
- Zone manager ventes externe FCA groupe
2007 - 2009Animation du réseau Ateliers agrées Fiat sur le secteur sud-ouest et Centre de la France.
Développement chiffres d’affaires objectifs pièces de rechange et accessoires --Gestion du chiffre d’affaire
Mise en place d’opérations promotionnelles dans le réseau :
Vente OP Flash
Vente OP Pièces de rechange Octobre- Novembre 2008 CA 400354€
Animation Vente VP
Mise en place de plan d’action en collaboration avec le distributeur.
Mise en place de challenges destinés à booster les ventes véhicule neuf Fiat,
Mise aux normes des Différents points de vente, Audit standard APV ET VP
Suivi et animation des ventes Fiat VP (OCF, CCF)
Progression Vente VP
Mise en place logiciel Mis Fiat VP
VARTA BOSCH
- Responsable secteur VB auto
2004 - 2007Responsable secteur : batteries auto et accessoires : VARTA/BOSCH
Développer et fidéliser une clientèle centre auto et de distribution (GMS),
Analyse des ventes liées au marché et implantation produit
Assurer le référencement et les remontées de commandes de produits
Remontée des fiches de visite, relevés de linéaires et synthèses statistiques
Gestion du S.A.V et accord garanti
- Prise de commande suivie du chiffre d’affaire Progression CA 130%
