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Hind GUILLEMINOT

COURTABOEUF

En résumé

De formation initiale dans le Commerce et le Marketing international, mes précédentes missions m'ont dotées d'une solide expérience de terrain en relation avec des entreprises de tout secteur.
Douée, pour les négociations et les relations humaines, je suis organisée, efficace et rigoureuse. J’ai par ailleurs l'esprit d'initiative et l'envie constante de relever des défis.
Trilingue Anglais/Français et Arabe, j'ai réalisé la majeure partie de mes études et expériences professionnelles à l'étranger ; je suis tout à fait prête à travailler dans un contexte international et pluriculturel. Au sein de DELL SA, j'ai acquis ces quatre dernières années une expérience significative dans le monde du software et de la gestion des contrats en volume tout en continuant d'évoluer dans un environnement internationnal.

Mes compétences :
Avant vente
Commercial
Commercial export
Commercial sédentaire
EMEA
Export
Ingénieur Commercial
Inside sales
Manager
Sales
Vente
Développement commercial
Marketing
Business development
Gestion de projet
Négociation
Communication
Informatique

Entreprises

  • Hewlett Packard - Market Development & Marketing Manager South Europe

    COURTABOEUF 2013 - maintenant

  • Hewlett Packard - Consultante Avant Vente

    COURTABOEUF 2010 - 2013

  • DELL SA - Global Inside Account Manager

    MONTPELLIER 2005 - 2009 - Prospection d'un portefeuille client grands comptes et PME en France et l'international.
    - Détection de projets et relance lors des appels entrants et sortants.
    - Développement d'un portefeuille clients (Atos, Capgemini, Schneider-Electric, AREVA, PSA, Saint-Gobain, Accor, etc.)
    - Présentation des produits et solutions aux interlocuteurs (IT Manager, DSI, DAF, etc.)
    - Argumentation et définition des besoins clients.
    - Elaboration des propositions commerciales et signature de contrats.
    - Encadrement des nouveaux commerciaux de l'équipe international.
    - Travail en étroite collaboration avec les commerciaux en France et à l'international.
    - Coordination avec les services internes de l'entreprise : avant vente, marketing produit, finance, support technique et service clients.
    - Développement des relations avec les partenaires.
    - Maitrise parfaite de la retenue à la source et du dédouanement appliqué dans les pays EMEA (export).

  • Air France - Corporate Account Manager

    Roissy CDG 2002 - 2004 - Gestion d'un portefeuille de clients existants et prospects.
    - Prise en charge la gestion complète de cycles de vente.
    - Développement des relations avec les partenaires.
    - Veille concurrentielle et détection de projets.

Formations

  • University Of Lincoln (Lincoln)

    Lincoln 2000 - 2002 MBA Marketing

  • Humberside University (Humberside)

    Humberside 1997 - 2000 BA in International Business Administration

Réseau

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